企業怎麼才能做到行業前十

現在的企業，由於行業特性或競爭的結果，不少行業也就只有為數不多的企業，如家電、手機、汽車等，品牌所剩不多。但更多行業，如建材家居、大健康產品、休閒食品等，還是處於紛亂競爭中，動輒數千家、數萬家的企業不斷搶佔着地盤，日復一日，年復一年。這些企業最後會像家電、手機行業一樣，只有少數幾家企業留存嗎？是不是做不到行業前十，就意味着有朝一日被淘汰的命運呢？

有些企業在混序的競爭中，好像具有某種做大的基因，逐漸的出類拔萃，鶴立雞羣！怎麼就有的企業不斷做大，有的徘徊不前，有的甚至關門大吉呢？企業發展壯大都不是偶然的，根據賈同領多年營銷一線的實踐總結發現，做到行業前列的企業有其做大做強的DNA。

企業做到行業前十，必須具備如下五種基因。

1、有過硬的產品

企業存在的意義是因為其產品，在產品匱乏的年代，關鍵是產品有沒有；現在產品已經極大豐富並過剩，關鍵是產品好不好。市場上產品不斷在擴充，但對於一家企業來説，並不是要不斷豐富產品，而是要多做精品。多年前，奇瑞就承認多產品戰略已經失敗，以為產品東方不亮西方亮，其結果是都不亮。現在哇哈哈產品銷量大幅下滑，其原因和和產品過多、精品缺少脱不了干係。

從終端貨架，到全網營銷，消費者關注度越來越分散，停留在一個產品上的時間越來越少，如果一個產品不足夠優秀，是很難讓消費者青睞的。即使是細分戰略的產品，也要在細分領域博取該人羣的共鳴。所以打造“讓人尖叫的產品”、打造“爆品”、大單品戰略、匠心精神等字眼不斷出現在人們眼前。

把產品做到極致，是企業做大做強的必備條件，如果不在產品上下功夫，再多的資本遊戲也是夢幻一場。產品要持續具備競爭優勢，背後一個敬業、不甘落伍、追求卓越的研發團隊是必然選項。

2、帶頭人有企業做大的情懷和格局

賈同領服務過的企業大的`幾十億，小的數千萬，發現有些企業老闆本身不想做大，沒有太多的企業使命和抱負，企業追求小而美，這本身也沒有錯，小富即安也好，畢竟企業是他們的。沒有把企業做大的企業家情懷，是無論如何不可能做到行業前十的。

有了這樣的情懷，是不是就一定可以呢？那也不是的，因為還要具備企業做大的格局。碰到一些企業帶頭人，與客户合作，機關算盡，能佔的便宜絕不放過；對待員工，也斤斤計較，能少發點工資就儘量剋扣。老闆這樣的格局和心量，企業怎麼可能有大的突破？

從某種角度説，企業家格局可以靠後天培養，但更多是天生的。所謂的萬眾創業，只是一些人的謀生方式，是生意；而企業家，是事業，他們視野是站在產業前沿，有行業憂患意識，對人包容、大氣、不拘小節，做事雷厲風行，不患得患失。沒有一定的心量，是很難把企業做到行業前十的。

3、不甘心於平常，創新常常見

同一行業產品往往同質化嚴重，渠道又類似，如果沒有創新，沒有一些彎道超車的動作，怎麼能脱穎而出，怎麼可能做大？

曾經碰到一家行業比較大的企業，他們抱怨説，有家小企業不按套路出牌，打亂了他們的市場規劃。筆者口上附和着，心裏想：如果小企業都按部就班的，他們如何能夠超越你們這些體量較大的呢？只有企業不按套路出牌的“創新”，才可能超越。

當然創新不見得是一招制敵，而是融入到相應的細節之中。如品牌傳播、渠道建設、團隊激勵、管理制度、產品生產、倉儲物流等環節都可能創新，每個細節優化的累計就改變很大，就像1。01365=37。78一樣，看似每天一點微小的進步，但持久結果令人驚詫！有些企業對細節的追求和創新做不來或不屑於做，而只想着一招制敵式的“大招”。賈同領碰到這樣的企業，往往是敬而遠之，不是沒有“大招”，而是浮躁的社會，讓他們的心態發生了畸變，很多動作會走形，還是讓他們多去聽一些大師忽悠，花錢買一些教訓後再反省吧。

4、善於專業借力，追求多贏

當前企業佈局飽和，一家企業，特別是新介入的企業，要想打破平衡，取得成功比以往要難得多。這就需要企業認清形勢，把握自身優勢，充分借力，整合資源為已所用，追求多贏。現在專業分工越來越細，只有做自己最專業、最擅長的，才能效率最大化，不能事事都靠一己的力量。

資源少，可與資源優勢企業深度合作；缺資金，可藉助資本力量實現跨越；管理差，可尋求外腦幫扶；營銷弱，可以借勢於營銷類諮詢公司合作……只要追求多贏，不想着自己吃獨食，企業做大的機會多的是。現在的各類專業公司何其多，能力靠自己慢慢發育，想做大做強企業要等到猴年馬月？連微信都改變戰略，要做開放型平台了，我們呢？看看現在行業前十的企業，還有多少不尋求第三方支持的？當然現在第三方專業公司魚龍混雜，要慧眼辨識，但只要企業敬心誠意，就能“召感”到調性相同的合作伙伴，因為不是同類的企業也進入不了自己的“法眼”。

5、企業會講故事，並知行合一

每個員工都在追求好的發展，一家企業憑什麼讓優秀員工追隨？所以企業要規劃好願景，展現出做大做強的決心和意志，給員工勾畫出觸手可及的未來，讓員工充滿鬥志。兩軍相逢勇者勝，對於企業來説，也是如此，企業上下要展現出實現目標的意志，要營造出企業蒸蒸日上、信心滿滿的氣勢！這種“勢”無形無蹤，但又真實存在，只可意會，難以言傳。

企業要營造這種“勢”，需要會講“故事”，並和企業業績和相應動作結合，要知行合一。可先從一個個小目標做起，不能永遠空中樓閣，否則一旦員工覺得不可能實現，就會認為企業在瞎忽悠，這種“勢”就會立即掉頭，急轉直下，再想爬上去，則需要花費更大的努力。

企業不會講故事，難以造“勢”；沒有實現故事的真實動作，“勢”就不會長久。

上述五項是企業做大做強，進入行業前十必備條件，它們就像木桶原理的五塊長板，缺一不可。有心的企業可以自我對照，努力修煉，早日實現企業的做大夢想。