新藍電腦張怡軍IT創業人物譜
PC在中國比較普及不過十年,新藍電腦總張怡軍作電腦已經20多年。在電腦行業,很少有人像他一樣有這麼長的歷史,也很少有人有他這麼多的故事。
他承包的經營部曾經做長城電腦的銷售佔到了長沙市場的一半份額,當他因為跟不合甩手離開,一年以後這個經營部倒閉;辭職出來的時候,張怡軍只帶了幾個人,幾萬塊錢,四年以後他買下了七層樓作辦公場所;他曾經想退出具體經營,選了一個人來管理,兩三年後又把人開掉自己重新開始管理;張怡軍説自己是因為“天苦”,説自己沒有遠大,退休以後就想找一幫,去農村自己種菜養豬……
一怒辭職
1983年,張怡軍從西安電子工程學院計算機專業畢業,分配到了長城集團。先做了半年技術,然後被分到供銷科做銷售,那時候不以銷售業績衡量人,但張怡軍確是做得不錯。1991年,張怡軍個人承包了一個經營部,靠掛在長城集團賣電腦。
承包經營部的人不止一個,但都沒有張怡軍做得好。張怡軍給自己的銷售人員都配了BP機,還在外面做廣告,銷售業績上來就給大家發獎金。這些方法取得的效果非常好,但卻引起了單位的不滿。總是批評張怡軍,張怡軍一氣之下,憤而出走。
這時候的張怡軍年近三十,卻丟失了單位。帶着僅有的幾萬塊錢和幾個人按照合資股份制(張怡軍個人持股超過50%,後隨着配股降到40%左右)成立了湖南新浪潮電腦開發公司,主營電腦耗材和兼容機裝配。1996年,新浪潮在長沙天心電腦城對面買了7層高的辦公大樓。同年,公司銷售額十幾億,銷量佔市場PC的三成,成為湖南全省規模最大的電腦公司。
1997年,PC業界颳起品牌旋風,新浪潮也推出了“新藍”品牌。1998年“新藍”電腦獲得國家生產許可證,成為省內第一家擁有自已品牌的電腦公司。這時候,新藍已經有了300人,年產PC30萬台。
新藍從一開始就立足在全國,但張怡軍知道,做全國品牌在湖南不可能。2001年國慶,新藍將全部生產環節搬到了深圳。
在深圳
搬家前,有三個地方可供選擇:北京、上海和深圳。張怡軍認為,對品牌PC來説,北京上海的優勢在後端(銷售),深圳的優勢在前端(生產)。最終讓他選擇深圳的理由是:深圳有IT方面的品牌優勢,東西打上“Made in SHENZHEN”讓消費者放心;深圳有人才優勢,大家都深圳是個高薪的地方,説服別人來深圳總要容易一些;深圳的信息反饋速度快,晚上喝酒聊天的人都是IT圈兒裏面的。
公司內有人反對,認為離開湖南,公司整體搬到深圳風險太大。但新藍到底搬了,從決策到搬家只用了一個月。張怡軍説,公司裏其他人的意見自己會聽,但到底搬還是不搬這些意見他不會考慮。他會自己收集數據,自己考慮。
張怡軍自己評價,新藍的發展可以説是一帆風順,幾乎每年的產銷量都翻翻。在這個過程中,公司幾乎沒有向銀行貸過款。資金來自自身滾動。張怡軍控制着新藍消費的速度,始終讓它走在增長速度後面。別的私營公司賺了錢就分掉,新藍有100塊的利潤卻只分20塊。
新藍把自己定位在更適合國情的國內品牌,在張怡軍看來,國際大品牌的渠道希望越規範越好,他們賣的產品偏重於質量很高但對價格不敏感的那部分。而新藍生產的則不同,他們的產品更想着老百姓,也就是説,性價比更高。
“一台電腦,100年不壞有必要嗎?”張怡軍問,“新藍的產品能保證3年不壞就可以了。”三年不壞與一百年不壞的價格差距很大,就好像普通民用硬盤可能只需要400塊,而同樣容量的軍用硬盤則需要20000塊。張怡軍説,這是產品開發理念問題、市場定位問題,而不是技術水平問題,這也是新藍的市場空間所在。
同樣,對國內大品牌新藍也不準備直接上馬廝殺。張怡軍説,新藍跟聯想比就像游擊隊跟正規軍比,新藍要向聯想學習,同時,去找到聯想關注不到的市場。
在員工待遇方面,張怡軍説新藍的工資在深圳屬於中上等,他説不喜歡剝削工人——“剝削生的.利潤率高多了”他笑稱。
民主與獨裁
新浪潮從成立開始的企業口號就是“商道即人道”,意思是做企業就像做人一樣。但後來張怡軍覺得不對,怎麼很多好人辦的企業也垮了,很多壞人的企業也在大賺呢?
現在張怡軍,做人誠信只是一個的必要條件,除此之外還有很多充分條件來決定企業的,比如執行能力、公關關係能力、專業能力、戰略制定能力……這四個能力,只要具備兩三個,就是一個好的企業家了——張怡軍正在利用週末就讀北大光華管理學院的EMBA,平時經常看卡耐基的著作,這些都是他從書中找到的自己最喜歡的內容。
十幾年,新浪潮和新藍的事情都是張怡軍自己決策,決策不是沒有事務的時候,但都不大。張怡軍説自己不是個固執的人,他會聽卻別人意見,但最後在公司內部執行的是“民主決策,獨裁執行”。
當年跟張怡軍一起的老夥伴基本上都退出了經營一線,拿着股份回家等待分紅去了,張怡軍卻還是放不下,堅持留在第一線。他也在考慮接班人的問題,張怡軍對接班人的要求就是有信譽,外加上面的四點。幾年前,新藍曾經請過一個人來打理,一兩年下來張怡軍覺得效果不好,最終還是自己接過來做。
退休生活
張怡軍不敢説自己,因為他怕覺得自己了就不再像現在這樣。他説,自己這樣做下去,到退休那天就算是。
當初是出於意氣,並不是為了錢。現在張怡軍有了很多前,更把錢看得很淡。別人騙了幾百萬,張怡軍也只是笑一下。他的原則是絕不跟客户、員工計較。他説,開車的人總會撞車,修車有什麼心疼?
跟大多數電腦公司的老總比起來,快五十歲的張怡軍歲數已經算是很大。張怡軍開始覺得做一個管理者會很累,而作者每年可能只累幾天就行了。
退休以後的生活,張怡軍已經想好了。自己要找一幫,到農村去承包一片山,種菜養豬,徹底回到自然。白天在體力勞動中出汗,晚上跟一起喝酒打牌。
張怡軍總是説,自己遠大是沒有的。自己出來,堅持做管理,都是因為自己本身喜歡做事情,喜歡挑戰。張怡軍的夫人總笑話他是天苦,家裏可以請保姆了他不請,家務活也要自己做。有的人喜歡懶洋洋地過日子,有的人就是喜歡苦幹,張怡軍説他的習慣就是,如果收編沒有事情可做,他會很難受。
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