金融理財電話銷售話術
營銷是語言的藝術。過人的營銷技巧其實就是過人的語言藝術,它不僅要有洞悉人心的敏鋭,也要有動搖客户心旌的表達能力,下面為大家分享了金融理財電話的銷售話術,一起來看看吧!
1.普通客户話術
理財經理:陳姐,您好!我今天來向您介紹的這款理財產品,就是專門為像您這樣考慮周全,有一定經濟基礎和家庭責任感的人士量身定做的。這個理財工具的具體作用,等於您為自己準備了一個保險箱,而且不收租賃費。
您可以在自己資金充裕的情況下隨時投入,甚至多投入,更可以在急需資金的時候隨時提取,不必繳税。從您放進第一筆錢開始,還有保障來保護您,防範人生中有可能發生的風險,我來給您介紹一下具體內容……
(1)普通收入話術
理財經理:陳姐,我們這一輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢,其實就是為了讓自己和家人生活得更好一點兒。儘管這是我們的責任,但有時有些錢還是花得很捨不得,但又不得不花,最可怕的.是本來準備自己用來退休或生病時用的錢,卻不得不給家人花掉了。您説我説得對嗎?
為了能夠確保萬無一失,我們可以通過一種特殊的理財工具,把自己辛苦賺來的錢合理地做個規劃,讓您在人生的整個過程中,既讓家人分享您的財富,又能確保自己擁有獨享空間,您説好嗎?
(2)普通收入話術
理財經理:陳姐,理財有個最大的特點就是儲存起來的錢,才是真正屬於自己的。留在手裏的錢很可能會因這樣或那樣的事花掉,或是被親朋好友借走,錢都被家人分享了,從而打破您原有的計劃。而理財的錢不但可以留下來自己用,還有專業人士投資運作帶來穩定的收益,它給您的保障更可以為您和您家人的幸福生活保駕護航,您看多好!
2.高端客户話術
(1)理智型
理財經理:陳先生,我最近聽了一個投資理財的講座,想和您交流一下。當然,主要還是想向您請教。我發現您和有些人不同,您在談到投資理財的時候,更強調投資理財時的財務安全。從科學的投資理財角度來講,讓各種金融產品相互組合,才是最佳抵禦風險的理財方法。
這正好和您的理財思路相吻合。我們公司新推出了一款理財產品,它非常適合像您這樣具有智慧的理智型投資者,可用於中長期的投資(簡單列舉產品優勢)。在全民投資的今天,它受到了廣大市民的歡迎和喜愛。我來詳細給您介紹一下好處……
(2)保守型
理財經理:陳先生,雖然今年投資市場很活躍,基金、股市也一路牛漲,但大多數的老百姓還是像您一樣願意把錢放入理財。其收益沒有股市的大起大落,但是卻能確保財務安全。我們最近推出了一款理財產品,可以讓您家“趴”在銀行的錢一下子“活”起來。我來給您介紹一下這款非常符合您的投資產品……
(3)投機型
理財經理:陳先生,現在的投資講究渠道分散,長短結合。前者講的是錢不要都放在一個地方,後者講的是投資的期限要長期投資與短期投資相結合。記得您説過購買了一些基金,但今年的基金市場行情時好時壞,目前更是不斷下探的行情趨勢。從科學的投資理財角度來説,讓各種金融產品相互組合成短期、中期、長期的投資項目,才是最能抵抗風險的組合。我們新推出了一款理財產品,它是集長期投資與保障於一身的好產品,剛一上市,就得到了廣大市民的喜愛,我來給您介紹一下……
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