關於房展會的理財報告
??“現在調控細則剛落地,效果怎麼樣還需觀察,不是出手買房的好時機,建議您再等等。”在近日的北京(樓盤)春季房展會上,小紀耐心地向客户分析政策效果和市場走勢,建議對方不要急於買房。四天的展會期間,他已將這個理念傳達給上百位看房者。
??小紀並非為推銷房子而來。他受僱於一家理財公司,在房展會期間向客户推介固定收益類私募基金。
??具體而言,客户以不低於30萬元額度購買該基金產品,根據認購金額不同,一年後可獲税後10%到13%不等的預期收益。這筆資金融資方是山東某地一家食品公司,融資目的用於公司冷庫建設項目。作為擔保,這家食品公司將其所擁有土地和房產進行抵押。同時被抵押的,還包括公司旗下一家房地產開發公司的房產和土地。
??整個展會期間,小紀一共與23個客户簽訂了產品購買意向,若全部實現成交,金額可超過1000萬元,這樣的成績在近幾年北京房展會中絕無僅有。
??實際上,理財公司過去只是在房展會上發廣告,今年則首次有三家公司申請展位,除小紀的公司外,還有兩家規模較小的從事P2P金融業務展台,參展方式從“地下”轉到“地上”。雖然參展要花費一筆不小成本,但小紀的.公司認為這個付出相當值得。“大部分來看房子的人都有點錢,現在市場不好,他們肯定會考慮其他理財方式。”該展台負責人説。
??與理財展位門庭若市相比,一些房地產項目展位顯得不那麼熱鬧。在某知名房地產商展台上,4天內登記的客户數量尚不足3頁A4紙。今年北京加強對商品房預售環節管控,使很多項目開盤時間和開盤價格遲遲不能確定,也令不少看房者陷入觀望。
??事實上,從去年末開始,很多理財公司就從房地產企業手裏購買客户資料。隨着“國五條”調控細則出台,他們逐個給客户打電話推銷理財產品,發現不少人對此頗感興趣。房展會上的“理財熱”,只是其中的一個縮影。
??劉女士就是為“買房錢”發愁的一位。在北京已有兩套房產的她,本打算將其中的一套房子賣掉,然後湊錢換成大的。但調控細則落地使這個想法暫時擱淺。手握幾十萬資金的她既不能買房,又擔心資金貶值,於是她開始嘗試接觸一些理財產品。
??“從調控細則一出來,就不斷有人打電話推銷理財產品,有賣基金的、賣國債的、賣黃金的、賣藝術品的,連搞傳銷的都來找過。”劉女士説,她最近徹底打消賣房的想法,開始參加一些免費的理財講座。“買房子是為了投資,理財也是為了投資,既然不讓買房子了,就只能試試理財產品。”按照劉女士的想法,哪怕做一些風險低、收益也低的理財產品,也比把錢存在銀行要划算。
??隨着房地產調控政策落地,作為理財經紀人的小紀迎來了業務的“旺季”。正如他對客户的説辭,“從長遠來看,住宅"去投資化"將是大趨勢,投機和投資資金進入樓市的渠道逐漸被堵死,理財產品將是您最好的選擇。這一段時間,新房和二手房市場同時降温,在資金大規模釋放之前,如果您及早購買理財產品,還能獲得更高的收益。”
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