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關於國際貿易的實習報告合集六篇

關於國際貿易的實習報告合集六篇

隨着個人的文明素養不斷提升,報告不再是罕見的東西,報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編幫大家整理的國際貿易的實習報告9篇,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。

關於國際貿易的實習報告合集六篇

國際貿易的實習報告 篇1

我們都知道,國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科,是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。作為一名國貿專業的大三學生,我一直迫切地渴望着能在老師的帶領下,通過一系列的社會實踐加強自己對專業理論知識的掌握與運用,真正地成為一名優秀的、社會需求的外貿人才。所以在這裏謹以個人身份感謝解老師、殷老師以及國貿專業所有領導及老師對我們09級國貿同學的關心,也感謝你們為我們精心策劃和組織了這些豐富多彩的實習活動。

這幾天的實習徹底地推翻了之前某些學姐學長向我們散播的謠言。實習的過程並不像他們描述的那般枯燥乏味,甚至是所謂的對時間的浪費、青春的揮霍。相反,這些精簡的實習安排能在很大程度上吸引同學們的注意,並積極引導我們主動地投入其中。在本科教育當中,實習是一個非常重要的實踐性教學環節。通過精心策劃、高效執行的實習,可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,增強感性認識,並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法,提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。另外,通過切身與國際貿易中不同當事人面臨的具體工作或與他們之間的互動,我們能對國際貿易的方方面面有一個更全面、更客觀的認識和了解。而從我們學生自己的角度出發,若想使這次實習真的成為讓自己受益終身的一次經歷,在實習中就更需要充分發揮主觀能動性,積極主動地去理解並吸收課堂中所學到的知識,為將來真正打拼出一番屬於你的外貿天下而奠定基礎、積累經驗。

雖然有的同學對此次實習過程當中的某些環節嗤之以鼻,認為沒有什麼價值,或者沒有多大的收穫,但對於勤學細心的同學來説,值得咀嚼消化的東西還是頗多的。接下來,我將從以下兩大部分來展開我關於此次實習的心得體會。

實習心得體會

1、國際貿易實務的理性認識

在這次實習過程當中,我們很榮幸地參加了好幾場由外請專家和資深外貿人員奉上的精彩講座,從他們作為外貿人員的親身經歷當中我們收穫了對這門課程更加理性的瞭解和認識。

(1)進一步鞏固專業知識,提高專業素養

這些專題講座讓我深深地意識到,要想成為一名優秀的外貿人才,最基礎、最完整的理論知識體系是必不可少的。我們都很清楚,國際貿易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內容緊密相聯。我們在充分掌握國貿實務的相關知識的同時,更應該將各門知識綜合運用起來。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時我們就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時,就應去了保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時,就應去了解有關法律的知識等。只有當我們將這些內容真正地融入到自己的大腦時,才能在與別人進行外貿活動的時候遊刃有餘,並且利用更多的知識去與別人更高效地協商談判,更全面地維護自己的合法權益。

在這些講座上,傑出的專家人士和資深的外貿人員還提到了很多的專業知識,比如説:國際貨物買賣實務的具體操作;進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧;國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式;外貿公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化;以及外貿公司如何機智地運用各種法律和貿易術語使自己在貿易過程中處於有利地位。通過他們的講述,我深刻體會到,自己對國際經濟與貿易理論知識的掌握是多麼的狹隘,對很多理論、概念的掌握也只是停留在表面,很不牢固,並且不懂得如何靈活地使用和操作,這些我都是我在今後的學習當中需要極力培養和鍛鍊的地方。

(2)借力英語蹺蹺板

“如果英語不好,那還能從事外貿行業嗎?”

“很難。”

在講座的過程當中,有一個同學問了資深外貿人員這個問題,結果這位老師朝他遺憾地搖了搖頭。毋庸置疑,老師的這句“很難”着實澆醒了很多同學,也讓他們認清了這一事實。當然,更多的還是讓他們在自我分析的基礎之上做出選擇,到底是棄商從它,還是全力以赴,借力英語這塊蹺蹺板。

國際貿易的實習報告 篇2

20xx年下半年,我完成了從中學到大學的轉變,對社會各方面有了許多新的認識,學習也不再是我生活中唯一的旋律。

一年一度的寒假對於一部分學生而言,是一種遠離課業負擔的輕鬆與愜意。但是,我為了今後在社會中更容易的找到自己的位置,體現出自己的價值,我決定抓住這次能在重慶農村商業銀行實踐學習的機會,在實踐中昇華自己。

20xx年在我大一的寒假中我有幸參加了由學校組織的這次的社會實踐活動,這是我第一次經歷這樣的社會實踐活動,以前我連打工都沒有過。不管是因為新鮮還是因為它能鍛鍊我,總之我參加了我的第一次。而這次的實踐活動卻是我留在寒冷的風中下的包含着厚重的記憶、成熟的印記、寶貴的經驗、還有就是百分之百的成就感。在這次實踐中我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會和了解社會。同樣為了擴展知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經驗,鍛鍊和提高自己的能力,以便在以後畢業後能真正真正走入社會,並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。在這次的實踐中,我去了重慶農村商業銀行實習大堂經理。實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那麼所學的就等於零。而,實踐可為以後找工作打基矗通過這段時間的實習,可以學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。我們要學會從實踐中學習,從學習中實踐。

20xx年1月10日,在領隊老師的帶領下我們一行8人來到了銀行重慶農村商業銀行。在這之前,我曾簡單的在網絡上了解過它,重慶農村商業銀行成立於20xx年6月29日。在原重慶市信用聯社和39個區縣信用社、農村合作銀行基礎上組建而成。這是繼上海、北京之後我國第三家、西部首家省級農村商業銀行。註冊資本金60億元,下轄39家縣級支行、1797家分理處。而原重慶農村信用合作社成立於xx51年,20xx年被確定為全國農信社八個改革試點之一。它的願景則是成為具有良好價值創造力的商業銀行。然後在經過50多年的發展歷程,新成立的重慶農村商業銀行已經成為我市目前資產規模最大、機構人員最多、服務地域最廣的地方金融機構,資產質量、經營效益等各項經營指標在西部同業中處於先進水平,已經進入了歷史上發展最好的時期。站在新的發展起點上,重慶農村商業銀行要抓住機遇,解放思想,深化改革,加快發展,力爭儘快建設成為具有良好價值創造力的現代商業銀行。而他們的價值創造力,主要包括四個方面含義:一是創造客户價值;二是創造股東價值;三是創造員工價值;四是創造社會價值。在進會議室後,我曾看見這幾個字“使命:服務客户,回報股東,成就員工,奉獻社會”。而在實習中我也體會到了這樣的使命。

我們在開完會後,被分到了不同地方的農商行分理處,而去的則是位於九龍坡區石坪橋的農商行分理處。而我的職位則是大堂經理。然後作為這一職位的我,主要任務就是指導客户正確填寫各類業務流程單,向有需求的客户介紹營銷交行各類中間業務產品,向客户解答各類關於交行的金融業務產品的問題。還有當客户中有老人時,有必要時幫助他們填寫。當然,這位職位看似簡單,其實不然。在體驗之前,在我聽到這個崗位的第一感覺就是:“沒技術含量!”不過,一天下來,除腳痠以外,最大的體驗是:做好這個崗位真是不容易!首先要做好這個崗位需要全面的銀行業務知識。

在這期間帶我的是一位保安師傅,他告訴我這個崗位接觸的業務知識覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的櫃面業務。比如我們熟知的存取款這些現金業務就屬於櫃面業務,其中包括對私人民幣儲蓄、外幣、VIP、個人理財服務、企業出納、自主銀行等。最先師傅讓我先在一旁看,跟着學。首先讓我學得是儲蓄業務。該分理處的儲蓄業務實行的是櫃員負責制,就在個人業務的兩個窗口都可以辦理所有的儲蓄業務,即開户,存取現金,掛失,解掛,鈔票兑換等。在辦理活期儲蓄開户時,需要填寫存款日期、户名、存款金額的活期儲蓄存款憑條,當金額過大時,需將身份證交給保安師傅或者我這個大堂經理復櫻還有一些給對方打款的,也要根據對方是市外還是市內來填寫不同的相應的憑條,有些還分有現金打款和卡對卡打款,這些填寫的憑條都不一樣,填寫方式有所不同。當對方是公司賬户是走的就是現金繳款單。跨行時,除了重慶銀行外其他都只能走個人信匯,因為重慶銀行與我們農商行是連了網的,所以可以直接打款給對方。當你要換取一些損壞了的鈔票是,必須用專用的紙膠布粘貼,其它的都不行,否則銀行是不會給你換取的,因為鈔機是不會認那些用其它膠布粘貼的鈔票。就這樣,我一步一步的跟着保安師傅學習着,最先我並不是太熟練,甚至有些膽怯、有些不知所措,因為我害怕出錯,害怕解釋不好,害怕被顧客抱怨。其實,並不須要考慮這麼多,保安師傅告訴我,不用想太多,那樣反而有可能什麼都做不好,你知道什麼,就告訴客户什麼,慢慢講解,慢慢熟悉。只要自己沒有做錯沒有説錯就行了,要認真對待每一位客户。就這樣,從一開始什麼都不知曉,什麼都不懂的我到後來能獨自、自信的面對客户,告訴他們想知道了,慢慢的,我熟悉了所有的的業務,只有一些對公的公營業務不是特別清楚,因為那些需要對公司的經營要有所瞭解才行。

在這次實習的過程中,我學到的最重要的就是如何與人溝通。在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。而我則是屬於那種不太喜歡説話,不太願意與人交流的那種類型。以前也沒有工作實習的機會,使我與別人對話時不會應變,有時會使談話冷場,也不太會找話題。在人與人交談中把握性也不是太好。其實人在社會中都將會融入社會這個團體中,而交流、溝通時最重要的。比如一些想要辦理理財產品的客户,那我們的溝通就要有目標。人常説幹什麼都要有目標,沒有目標性的溝通就是閒聊。因此在溝通之前要設定自己要達到的最低和最高目標。要確認客户需求是什麼,對於一些不同層次的客户以及風險承受能力差異,要學會推銷不同類別的理財產品,只有這樣,才能使客户認可建行的產品,才能實現溝通的目標。還有就是對每一位客户都要平等,因為在銀行都會抖VIP的客户,但我們不能因為這樣就有差別對待,甚至有些客户並不知道有關VIP客户辦業務的優先權。因為我們銀行只有兩個可辦理個人業務窗口,所有VIP客户是不用排隊的,當遇到這情況時有理由客户就會鬧,這時就需要我們有耐心的給其他客户解釋,讓他們理解。當然,有時又會遇到一些不講理的、脾氣又大的客户的時候,我們同樣也要面帶微笑的同客户解釋,不能有不耐煩的表情,要與他們有更好的溝通,這是對他們的尊重,希望他們理解。

當然,在工作中,我也還認識到自己有許多不足之處,例如主動性不夠,明明看着一些客户部會填寫,但我也不主動給他們講解,而都是等着客户自己來問我,這點我必須有待加強。還有溝通意識也有待提高。以後,我一定會不斷提高自己,因為我知道,只有溝通,才能相互瞭解、相互認識;只有溝通,才能在實踐中不斷提高。

從實踐中走來,帶不回任何精湛的技術,但帶回的,也許是我一生中最寶貴、最值得珍惜的收穫。

通過這次的實踐學習,我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解,也是對這半年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,並且需要進一步的再學習。雖然這次實踐的業務多集中於比較簡單的前台會計業務,但是,這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程,核算程序提供了極大的幫助,使我在銀行的基礎業務方面,不在侷限於書本,而是有了一個比較全面的瞭解。

有句話説的好:實踐出真知。作為一名大學生,要想成為21世紀的一名合格人才,就必須跨出校門,走向社會,把自己所學的理論知識應用於實踐,從實踐中不斷分析、總結,從而提高自身解決問題的能力。走向社會,參加實踐,可以幫助我們擺正自己的位置:不盲目自大,也不過分自卑。參加社會實踐,對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有着很大的幫助,對我們的事業心、社會責任感也有一定的幫助。同時也讓我看到,想要做好一份工作就要學會付出。

時間總是在不經意間從指尖流逝!回過頭來看看這近一個月的摸爬打滾,雖然大堂經理這一職位很累,很辛苦,也沒有假期的30天,但我也覺得自己很幸運,可以參加這樣一個有意義的活動,我很珍惜這機會。同時我也深切地感受到“知識無限,能力有限”的含義。這次實習,我獲益良多,這是一個開始,也是起點。在日後的日子裏,我會充分發揮自己的能力,展現自我,積極向上。我相信它會促使我逐步走向社會、走向成熟。

實習是每個人必須經歷的十字路口之一,我們結束了學生的路程,從此踏入社會。

進入實習,它就意味着人生一個新時期的到來——告別學校走入社會。社會是個大的集合,不管是以前的學校還是現在的實習單位都同屬這個集合。這幾個月來,給我感覺學校純一點,單位複雜一點。不過我知道不論學校還是單位其實都是社會的縮影。實習的真正目的就是讓我們這些在校的學生走入社會。社會是形形色色、方方面面的,你要學會的是適應這個社會而不是讓這個社會適應你。

這次的實習時間雖然很短暫,接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程,工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和經驗,這些都是無法從書本上得來的。通過實習,我能夠更好地瞭解自己的不足,瞭解會計工作的本質,瞭解這個社會的層面,能夠讓我更早地為自己做好職業規劃,設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代,作為一名財會專業的學員,在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地,讓自己所學為社會經濟做出自己應有的`貢獻!

學習上,我從剛跨入大學時的迷茫,到現在即將畢業的從容、坦然。我知道,這是我人生中的一大挑戰角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂觀的生活態度外,更重要的是得益大學四年的學習積累和技能的培養。我自認為無愧於大學三年,剛入學時:我曾為三本生而懊喪過。但很快,我選擇了坦然面對。因為我深信:是金子在任何地方都會發光。所以,我確信,我的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學習,我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我,經過三年那人生的挫折和坎坷,到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理:人生中不可能存在一帆風順的事,只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然,三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過,這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了,這只是上天給予的一種考驗,我是不能夠被打倒的。作為大學生的我應該善用揚長避短的方法來促進自己,提高自己的綜合水平能力。大學三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處,如:有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。因此,我將加倍努力,不斷改正缺點,挖掘潛力,以開拓進取、熱情務實的精神面貌來迎接未來的挑戰!

生活上,我擁有嚴謹認真的作風,為人樸實真誠,勤儉節約,生活獨立性強。我熱愛集體,尊敬師長,團結同學,對班級交給的任務都能認真及時完成。

學期末,我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結:

剛剛走進社會不適應是正常的。人有的時候很奇怪:心情或者更準確地説是熱情往往會因時間、環境、所經歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解:人與他所受教育、所處環境、所經歷對事物的理解、判斷、預知的程度就是這個人的境界。實習讓我有所感悟,那麼現在就

讓我結合我實習期間的經歷來介紹一下我這六個月來的實習。

隨着中國在國際貿易中的地位的不斷上升,以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下,對於我們國貿專業的學生們來説,或對於作為未來從事國際貿易方面業務的我們來説,掌握有關於國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛鍊機會,就是讓我們進行兩週的國際貿易模擬上機操作。短短的兩週國際貿易模擬實習即將結束,靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節,通過實習,可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作,培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結合起來,提高實踐動手能力,為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。

經過這兩個星期的上機模擬實習,使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸,並從中進一步瞭解、鞏固與深化我已經學過的理論知識,使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初,我們寫一封商務建交函都覺得很生疏,不知該從何入手,算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時,而且還未必正確,總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習,使得我在後來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩週的國際貿易上機模擬操作,讓我們瞭解到做貿易其實是很複雜的,並不像我們所想象的那麼簡單,而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心,而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中,共有十五個主要業務操作,包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等,它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的,給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會,而且還會發現了很多不同的問題,可以説是受益非淺,讓我學到了很多書本上所學不到的知識並積累了一定的經驗。首先,在英語寫作方面,對於國貿專業的學生來説,平時不僅僅要掌握一定的專業知識,而且還必須學會用英語寫商務信函,這是將來工作後不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好,或寫不出一封教規範的商務信函,將來會很難勝任自己的工作,甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作,使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規範的商務往來信函。

其次,我們知道國際貿易的中間環節很多,並且涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及運輸、保險、港口和海關等部門,因此,通過這次的上機實習,使我們將之前學過的知識都緊密地聯繫起來。通過三年的大學學習生涯,我們已學習了國際貿易理論,國際貿易實務,再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程,在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧,又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會,這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者,本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密,各個流程相互銜接,上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成,某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎,否則將會給個人和公司帶來很大的損失

國際貿易的實習報告 篇3

我們都知道,國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科,是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。作為一名國貿專業的大三學生,我一直迫切地渴望着能在老師的帶領下,通過一系列的社會實踐加強自己對專業理論知識的掌握與運用,真正地成為一名優秀的、社會需求的外貿人才。所以在這裏謹以個人身份感謝解老師、殷老師以及國貿專業所有領導及老師對我們09級國貿同學的關心,也感謝你們為我們精心策劃和組織了這些豐富多彩的實習活動。

這幾天的實習徹底地推翻了之前某些學姐學長向我們散播的謠言。實習的過程並不像他們描述的那般枯燥乏味,甚至是所謂的對時間的浪費、青春的揮霍。相反,這些精簡的實習安排能在很大程度上吸引同學們的注意,並積極引導我們主動地投入其中。在本科教育當中,實習是一個非常重要的實踐性教學環節。通過精心策劃、高效執行的實習,可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,增強感性認識,並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法,提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。另外,通過切身與國際貿易中不同當事人面臨的具體工作或與他們之間的互動,我們能對國際貿易的方方面面有一個更全面、更客觀的認識和了解。而從我們學生自己的角度出發,若想使這次實習真的成為讓自己受益終身的一次經歷,在實習中就更需要充分發揮主觀能動性,積極主動地去理解並吸收課堂中所學到的知識,為將來真正打拼出一番屬於你的外貿天下而奠定基礎、積累經驗。

雖然有的同學對此次實習過程當中的某些環節嗤之以鼻,認為沒有什麼價值,或者沒有多大的收穫,但對於勤學細心的同學來説,值得咀嚼消化的東西還是頗多的。接下來,我將從以下兩大部分來展開我關於此次實習的心得體會。

二、實習心得體會

1、國際貿易實務的理性認識

在這次實習過程當中,我們很榮幸地參加了好幾場由外請專家和資深外貿人員奉上的精彩講座,從他們作為外貿人員的親身經歷當中我們收穫了對這門課程更加理性的瞭解和認識。

(1)進一步鞏固專業知識,提高專業素養

這些專題講座讓我深深地意識到,要想成為一名優秀的外貿人才,最基礎、最完整的理論知識體系是必不可少的。我們都很清楚,國際貿易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內容緊密相聯。我們在充分掌握國貿實務的相關知識的同時,更應該將各門知識綜合運用起來。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時我們就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時,就應去了保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時,就應去了解有關法律的知識等。只有當我們將這些內容真正地融入到自己的大腦時,才能在與別人進行外貿活動的時候遊刃有餘,並且利用更多的知識去與別人更高效地協商談判,更全面地維護自己的合法權益。

在這些講座上,傑出的專家人士和資深的外貿人員還提到了很多的專業知識,比如説:國際貨物買賣實務的具體操作;進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧;國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式;外貿公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化;以及外貿公司如何機智地運用各種法律和貿易術語使自己在貿易過程中處於有利地位。通過他們的講述,我深刻體會到,自己對國際經濟與貿易理論知識的掌握是多麼的狹隘,對很多理論、概念的掌握也只是停留在表面,很不牢固,並且不懂得如何靈活地使用和操作,這些我都是我在今後的學習當中需要極力培養和鍛鍊的地方。

(2)借力英語蹺蹺板

“如果英語不好,那還能從事外貿行業嗎?”

“很難。”

在講座的過程當中,有一個同學問了資深外貿人員這個問題,結果這位老師朝他遺憾地搖了搖頭。毋庸置疑,老師的這句“很難”着實澆醒了很多同學,也讓他們認清了這一事實。當然,更多的還是讓他們在自我分析的基礎之上做出選擇,到底是棄商從它,還是全力以赴,借力英語這塊蹺蹺板。

對於我自己而言,我一直深諳英語的重要性,也瞭解bec target=_blank class=infotextkey>商務英語以及外貿英語對國際貿易的重要。在這一年的專業學習當中,我一直把英語的學習作為自己大學生活的主旋律。雖然取得了一定的成績,但是要想在外貿領域如魚得水般的工作,還需要自己付出更多的努力,從更多的角度去加強自己對英語的學習。

在國際進出口貿易合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證,若英語基礎弱的話對業務工作無疑將是一種阻礙,大大降低了工作效率。閲讀能力弱也往往會導致錯誤,若是在實際交易中則會引發糾紛,所以説全面的英語能力在國際貿易中是十分重要的。對於外貿專業人員而言,不僅要掌握一定的專業知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。

國際貿易的實習報告 篇4

為了真正做到理論和實踐相結合,也為了能詳細地瞭解專業知識及內涵,通過對企業實際的調查、研究,熟悉外貿實務的具體操作程序,增強感性認識,在企業指導教師幫助下,培養理論聯繫實際能力和分析問題與解決問題的能力,為接下來走出學校踏入社會做準備。對具體實習情況及體會作統一總結。

1、實習單位簡介

xx貿易有限責任公司於20xx年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓註冊成立,企業主要從事貨物的進出口業務,經營批發零售有色金屬及加工材、加工製品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產品;本企業生產科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件,以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釺具等。註冊員工人數為15人,註冊資本30萬元人民幣。

因為是外貿公司,業務來往重點在國外,通過市場的調研,將國外商品銷售進口到國內來銷售,或收購國內商品銷售到國外,從中賺取差價。而本公司主要的經營方式是後者。這一系列貿易活動首先是要在有進口權的前提下才能進行,整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退税科、國税、政府主管部門等。

2、實習主要過程

此次實習的目的在於通過在xx貿易有限公司的實習,熟悉外貿公司的日常業務,具體的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段:

第一,瞭解企業文化,熟悉公司的經營範圍,瞭解經營主要面向的客户,收集有關進出口貿易、商檢、報關、進口、管理等政策法規。

第二,學習外貿業務的基本工作流程,主要是業務調研和業務關係建立、成本核算;外貿合同的簽訂後的催證、審證、改證;工廠備貨,託運,報檢;報關裝船、結匯收款等。

第三,學習如何與客户進行良好溝通,幫助客户瞭解市場,根據客户需要,快速的運用網絡平台進行產品和廠家的尋找事先註冊一些貿易平台的賬號,方便及時登入進行查詢。

第四,協助公司將所有產品公佈在公司網站上,建設美化網站,完善更新產品信息,方便潛在客户的瞭解。

第五,總結實習經過,並完成實習手冊、實習報告。

3、實習主要內容

剛到公司的時候,指導師傅拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閲覽,資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語,瞭解公司的背景、產品、發展方向等,大多是英文,還好在學校的時候修了進出口貿易課程,對貿易流程實現有一定的瞭解。

第二週開始獨立接觸一些業務,公司也知道我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是讓我先幫忙做一些單據,然後就是幫忙蓋章或者打印一些資料,而且他們外出諮詢一些問題的時候都會把我帶上,讓我也聽一聽,多瞭解一點。接下來學習對內業務的基本流程,主要包括以下方面:詢盤、回盤,合同會審,調整開證金額,開徵後宣佈QP,進行點價、保值,貨到之前準備報關材料,公式定價,轉關至蘭州,送財務抵扣,成本測算,管理業務檔案,核銷工作,清理海關保證金,確認船舶,跟蹤船,工廠確認,合同會審,單位審核。

由於是以冶金和化工產品為主的貿易公司,所以對冶金和化工產品要有一定的認識,所以必須要對各種冶金和化工產品進行了學習,各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示,瞭解了各種冶金和化工產品的成分和規格,因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據,不光要了解產品的學名,還要了解產品的代號,因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號,同時各種產品的規格也一樣重要,因為客户一般都是要先看樣品的,在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看,這樣才能進行下面的交易協商的步驟。

接下來便需要跟客户交談,主動聯繫客户,通過阿里巴巴、淘寶等平台,運用MSN、郵件等通訊工具尋找客户,要能夠很好的領會客户的意圖,同時準確的向客户傳達公司,以及公司產品相關的信息。積極建設公司網站,及時更新產品信息,以推廣產品,讓更多的客户瞭解我們公司,進一步瞭解公司產品。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購慾望,在第3天的有效溝通中,對方提及了一個相當專業的問題,問到我們產品的細節,這樣的問題對於外商,你必須給予準確到位的回答,因為這是顧客的購買點,由於之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機會,隨後的時間裏,我逐步加強了對產品詳細的瞭解和説明,為應對客户的各種問題做充分的準備,進一步準備之後,又重新進入了實際操作,開始聯繫客户,報價,談判等等。因為公司經常有產品發出,因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據,之前的這些單證在上課時都接觸過,但是理論和實踐不同,實際操作起來才發現這些單證的重要性,一點疏忽就可能造成不必要的麻煩,這些單據大大加強了我的實踐操作能力,也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之,凡事都需要虛心用心的學習,這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司最後的幾天裏,我來到了公司產品的加工工廠,來切身感受公司的文化,仔細聆聽公司工作人員的介紹,對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識,在他們的眼中,企業是一個團隊,講求團隊力量的發揮,經營更是一項長期競賽,要發揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業才能持續成長。

4、實習的主要收穫和體會

從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領導,同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我感到了彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境。兩個月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關於做人,做事,做學問。在成功結束實習後,仔細總結,發現不同於前幾次實習,這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

首先,要加強外語學習,在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,外語是我們對外交流的橋樑,因此在以後的學習中必須加強對外語的學習,同時加強口語的練習,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,並充分認識自己,避免眼高手低,增加實際動手能力,在社會這個大學校裏,不斷完善和學習。

其次,要增加自學能力,在學校時,老師總強調我們要培養自己的自學能力,參加工作後才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

此外,還要擺脱在學校的“懶”。由於自己是實習生,所以要早早的到辦公室打掃衞生,每天7點不到就得起牀去擠公交車,就算天氣再差,有時候工作繁忙,晚上或週末得加班,那留給個人支配的時間更少。雖説是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學校可以睡睡懶覺,自由許多。每日重複單調繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。但是也不能馬虎,你一個小小的錯誤可能會給企業帶來巨大的麻煩或損失,還是得認真完成。

還要搞好人際關係。初入社會,開始了與形形色色的人打交道後才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學會察言觀色,多工作,少説話”。工作環境往往會影響一個人的工作態度。一個齊樂融融的工作環境中,自然心情就好,大家工作開心,便能更好地完成工作。

通過實習我發現貿易是實踐性很強的,它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,更重要的是學會如何與人溝通,怎麼建立商業關係,這些是課本中學不到的,只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業,因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質的修煉,如禮儀等。並且,要熟練掌握好課本知識,課本知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中,我深刻體會到,走出校門,只是萬里長征的第一步,我們在工作經驗,社會歷練,人際交往上體現出來的稚嫩,在這一次的實習中完全表露出來,而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以後的生活和工作中,我要不斷的充實和豐富自己,不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會,使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。今後若有機會再次涉足此項工作,我定會更加積極地投入到這個工作平台中去繼續磨練自己,鍛鍊自己。

國際貿易的實習報告 篇5

一、國際貿易和對外貿易

(一)、國際貿易(International Trade)國際貿易亦稱“世界貿易”,泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成,是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生,並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會,其規模空前擴大,具有世界性。

(二)、對外貿易(Foreign Trade)對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來説,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來説,就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展,到資本主義社會,發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

二、對外貿易值與對外貿易量:

(一)、對外貿易值(Value of Foreign Trade) 對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值,稱為進口貿易總額或進口總額;一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值,稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額,是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示,也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料,是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算後加在一起,即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看,一國的出口就是另一國的進口,如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重複計算。因此,一般是把各國進出口值相加,作為國際貿易值。由於各國一般都是按離岸價格(FOB即啟運港船上交貨價,只計成本,不包括運費和保險費)計算出口額,按到岸價格(CIF即成本、保險費加運費)計算進口額。因此世界出口總額略小於世界進口總額。

(二)、對外貿易量(Quantum of Foreign Trade) 以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響,因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模,更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模,通常以貿易指數表示,其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值,用進出口價格指數除進出口值,得出按不變價格計算的貿易值,便剔除了價格變動因素,就是貿易量。然後,以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較,就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。

三、對外貿易與國際貿易商品結構:對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成,即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比,以份額表示。 國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成,即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比,以比重表示。為便於分析比較,世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》(SITC)公佈的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

四、服務貿易

根據關貿總協定烏拉圭回合達成的"服務貿易總協定",服務貿易是指:"從一成員境內向任何其他成員境內提供服務;在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。"服務部門包括如下內容:商業服務,通信服務,建築及有關工程服務,銷售服務,教育服務,環境服務,金融服務,健康與社會服務,與旅遊有關的服務娛樂、文化與體育服務,運輸服務。

五、貿易條件(Terms of Trade)

貿易條件又稱交換比價或貿易比價,即出口價格與進口價格之間的比率,也就是説一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的。計算的公式為:出口價格指數/進口價格指數X100。 以一定時期為基期,先計算出基期的進出口價格比率並作為100,再計算出比較期的進出口價格比率,然後以之與基期相比,如大於100,表明貿易條件比基期有利;如小於100,則表明貿易條件比基期不利,交換效益劣於基期

六、直接貿易與間接貿易

(一)直接貿易(Direct Trade) 直接貿易是"間接貿易"的對稱,是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

(二)間接貿易(indirect trade) 間接貿易是"直接貿易"的對稱,是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中,生產國是間接出口;消費國是間接進口;第三國是轉口。轉口貿易(entrepot trade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去,只要兩者之間並未直接發生交易關係,而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關係,仍然屬於轉口貿易範疇。

  七、總貿易與專門貿易

(一)總貿易(general trade) 總貿易是"專門貿易"的對稱,是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口;凡離開國境的商品一律列為總出口。 在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯、東歐等國採用這種劃分標準。

(二)專門貿易(special trade) 專門貿易是"總貿易"的對稱,是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保税倉庫存提出進入關境的商本站列為專門進口。

國際貿易的實習報告 篇6

一、實習公司簡介

(1)利宏紡織有限公司簡介:

利宏紡織有限公司1994年成立,目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”,成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。 管理理念: 公司在管理中的主要特徵是奉行以人為本的管理理念,注重從人的需求出發,實施以人為本的管理,在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

利宏紡織有限公司經營理念:

佔據市場大分額,市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客户羣,建立優質的客户關係管理網絡,逐步走向名牌專賣,走向我們的最終目的。以公司總部為基地,以全國為市場,發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合,展現前衞理念和優質產品的市場統一。 名牌精神: 打破牛仔百年的風格,創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向,配置毛針織、棉針織系列產品,形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升,展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

(2) 麗宏國際貿易有限公司簡介:

1991年,麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立,佔地XX0餘平方米,員1400餘人。主要從事羊毛衫的生產,紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客户信賴”的經營理念和“一針一線,做足品質” 的原則,公司與各地客户建立了良好的合作關係,享有較高的信譽和口碑。

二、實習主要工作任務

在進入公司的前段時間,主要負責規劃和製作公司網站(網上銷售電子商務平台)。在此過程中,有針對性的參考了相關網站的框架和模塊,並確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負責網站後台程序,由我負責前台頁面的製作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作,可以正式投入工作。

經過領導同意,由我負責網上銷售的工作,於×月×號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站並註冊為服裝企業會員。開始發佈信息的幾天,似乎沒有什麼很大的效益,但是在後來的幾天,我的email裏面幾乎每天都有客户要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裏,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,並通過電話與他們取得聯繫,初步達成了合作意向。

由於公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向,需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場,因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨,尋求代理的時間只有短短的一個月,並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量通過互聯網發佈信息以尋求代理商。

三、實習感想:網絡營銷路上的感悟

1.質量是基礎。

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功,首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時,對自身服裝的質量要求不很嚴格,在做工和一些精細加工程序不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式佔居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,但不到半年,市場回饋給公司的是質量不過關,許多服裝出向了大大小小的質量問題,給企業的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓,今年在服裝質量上下了很大的力度,公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個台階,力求客户因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障,自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度,從而加強了客户對公司的忠誠度。總之,對於我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑,以口碑得信譽,以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2.市場推廣是關鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題,也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,並且能夠發較低的宣傳推廣成本,使企業能得到更大的回報。以往,我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,算是相對年輕的營銷隊伍,但是他們採取的營銷方式是比較傳統

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