國際貿易實習報告錦集5篇

在不斷進步的時代，報告的用途越來越大，報告具有語言陳述性的特點。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編為大家整理的國際貿易實習報告5篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

國際貿易實習報告 篇1

一週前，我對國際經濟與貿易專業的瞭解還停留在理論階段。雖然我沒有紮實的理論知識，但我至少有了一個大致的瞭解，但我不知道如何操作外貿的各種流程。經過8天的模擬貿易培訓，我對國際貿易的業務流程和運作有了初步的瞭解，對這次實習有了很大的感受。現在我對貿易的理解不再侷限於純粹的理論層面。國際貿易不同於國內貿易。在國際貿易中，我們將面對來自世界各地的人。因此，我們應該培養適應環境、應付各種角色和處理各種問題的能力。在模擬貿易培訓中，老師要求我們扮演三個角色:工廠、進口商和出口商。這三個角色是我們將在未來的工作中扮演的角色。這個實驗可以説是我大學以來做過的最快樂的實驗。首先，simtrade軟件非常好，易於操作和使用。軟件中有很多幫助提示，對剛接觸實戰的我們很有幫助。由於軟件建立了一個評分系統，評分是根據黃鑽石和白鑽石的等級，白鑽石得5分，黃鑽石得10分，所以學生在創業時有一種競爭的心態。這次實習就像玩遊戲。很容易上癮。每個人都想互相競爭。其次，在實驗過程中會遇到各種文件。所有這些文件串在一起形成一個整體，這使我們對國際貿易有了更深的瞭解，並實際上回顧了我們的專業知識。最後，因為這是一個團隊合作的實驗，在這個實驗中，學生們互相交流，增進了團隊成員之間的友誼，也增強了我們的團隊合作意識根據我的角色順序，讓我們談談我對這三個角色的體驗。

1.工廠

實習開始時，老師提到工廠是三個角色中最簡單的一個。那時，我不知道這有多容易。在玩了三天工廠之後，與進口商和出口商相比，我個人覺得做一個工廠很簡單。工廠需要做的事情大致可以分為以下五個部分:信息發佈和接受、詢價和報價、合同簽訂、生產組織、交貨和納税。在所有這些操作完成後，系統將確認合同的完成，這是必不可少的。當製造一個工廠時，最重要的事情是定價。當與出口商還價時，你應該對成本做好預算。不同的產品需要繳納不同的税，增值税和消費税。這些都包括在成本中，加上預期的利潤率就是報價。與出口談判價格時，儘量增加數量。第二是填寫銷售合同。這份合同填寫起來也非常方便，而且在達成交易後會非常熟練。交貨後，我總是忘記交税。這一步實際上非常關鍵。只有完成這一步，我才能真正完成交易。當我在工廠工作時，我做的商品數量不多，價格也很低。我沒掙多少錢。我也因為一個錯誤提前生產了很多貨物，由於出口商違約和庫存過多導致扣分。作為一家工廠，我的等級是7顆黃鑽和1顆白鑽。出口商

在成為出口商之前，他被事先告知這個角色的複雜性和艱鉅性。達成交易後，我也有同感。出口商很困難，因為他們不僅要和工廠做生意，還要和進口商做生意。和工廠做生意很方便。起草合同的是工廠。出口商只需確認並支付貨款，但在與進口商的交易中，他們需要填寫10多份文件。採購合同可以由進口商起草，並送交出口商確認。(實習報告)之後，從預算編制的開始到出口退税的結束，需要填寫許多文件，並與各機構進行協商。在這個角色中，首先，最重要的實際上是第一步——出口預算許多人只是添加出口預算文件，然後填寫幾個數字來確認合同，並繼續處理以下文件。如果你仔細制定出口預算，你可以對整個業務有一個非常全面的瞭解。如果你做得不好，你可能會因為報錯價格而面臨損失，這會影響系統對綜合業務的評級。其次，是各種文件的填寫。要填寫的第一件事是貨物的託運訂單，然後由租船方決定艙位。根據價格條款，租船合同也將不同。然後填寫檢驗申請表、商業發票和裝箱單。填寫這些文件非常重要。在信用證方式下，進口商申請信用證，出口商在填寫單據前可以檢查。檢驗結束後，增加並填寫核銷單，核銷單在口岸歸檔。之後，報關表被填寫並在海關申報。然後單據被提交給出口銀行。單據以電匯方式直接提交給進口商。進口商收到銀行贖回通知。付款後，出口商可以去銀行進行外匯結算，最後註銷並退税。我一共做了7筆交易，其中一筆是因為進口商寫錯了銀行號碼。我的貨物送到後，我們兩個沒有意識到這個錯誤。結果，他無法交貨。然而，由於信用，他直接寄給我錢。然而，由於收支不平衡，我也變回了一顆白鑽。其他企業的利潤相當高。主要產品有無級鑽石、翡翠和遮陽篷。這些商品在進口商市場的價格相對較高。最後，我的賬户資金翻了好幾倍。作為出口商，我的等級是8顆黃鑽和1顆白鑽。3.進口商

這個角色的第一個大問題是你必須做好預算，否則如果你不小心就會損失很多錢!在確定合同之前，你必須填寫進口預算表。完成此表後，你將對整個交易的利潤有一個大致的瞭解。你是賺了很多錢還是賺了一點錢取決於與出口商談判的價格和交易的數量。進口商不需要填寫很多文件，如進口貨物報關單、進口貨物報關單和進口付匯核銷單。如果在cfr貿易條件下，需要貨物運輸保險申請表，而在信用證貿易條件下，需要不可撤銷信用證申請表。與出口商相比，進口商幾乎沒有什麼文件要填寫。當你是一個進口商時，不同之處之一是你會在貨物運輸過程中遇到許多風險，例如被魚雷擊中和工人罷工。此時，你將無法順利地將貨物運送到銷售市場，你只能向保險公司索賠費用。接下來，讓我們談談實習中遇到的問題:

1.預算錯誤

這是一個大問題，也是我們開始接觸simtrade時最容易忽略的問題。雖然老師已經提醒過我很多次了，但是在我們籤合同之前，我們必須計算所有的費用並選擇交易條款。然而，起初我們相當無知，渴望成功。當我們是出口商時，在調查進口商所在的市場之前，我們去工廠購買貨物。如果工廠的角色沒有做好預算，合同倉促簽訂，那麼出口商和工廠都賺不到錢。2.貨物數量

這個問題也是我們在實際國際貿易中從未經歷過的最容易的問題。由於我們從事國際貿易，我們不得不增加許多中間費用，而不是簡單地增加國內貿易的運費。但是大多數學生沒有意識到這個問題有趣的是，包括我在內的許多學生，在做第一筆交易時，沒有仔細的預算，就簽了一份少量貨物的合同!這樣，在製作中間文件的過程中，我們經常喊"啊，這運費怎麼比我的貨還多呢?"“為什麼保險費這麼貴?我要賠錢了!”

3、填表誤差量大

這個問題不可避免，我們都在努力工作。因為我們以前從未接觸過填寫文件，所以我們每個人開始填寫文件的速度都很慢。幸運的是，這個實驗很有幫助，而且幫助非常詳細。我們從參考樣本文件開始，耐心地開展業務。實驗結束時，我們在填寫表格時不需要任何幫助，錯誤的數量減少了，速度也快了很多。4.計算誤差

這種計算包括許多內容例如，出口商必須根據到岸價格計算海運、內陸運輸、出口報關費、保險費等等。進口商也必須計算他們自己的費用，工廠必須計算税收等。這些費用的計算非常龐大。其中一些是我們二年級時學的，早已被遺忘。因此，在填表過程中，由於計算錯誤，無法進行業務。5、流程跳大

我們一直有這個問題。因為我們以前所學的知識都是分成幾部分的，例如，我們必須學習商務信函、報關、投資等等，但是我們沒有系統地從頭到尾一步一步地學會做什麼，所以當我們做模擬貿易時，我們經常會遇到貿易過程中的大跳躍問題。例如，當我剛開始做出口商時，我去工廠訂購一批貨物，然後去市場調查或與進口商簽訂合同。這批貨物一直跟着我，直到實驗結束，沒有一個進口商願意購買。6.溝通問題

因為我們都是分組工作，所以在簽署合同之前我們必須好好溝通。如果你只是在沒有溝通的情況下寫合同，然後把它發給另一方，就有很大的機會再做一次。這個問題通常發生在合同簽訂時，他們之間很少溝通。實驗結束時，人們交流得更多了，使得整個實驗室看起來像一個蔬菜市場。7.郵件問題

完成幾筆交易後，我查看了我的“系統提示”，上面寫着:寫的郵件太少，郵件內容太簡單。這些都是我們沒有注意到的問題。因為郵件太少也會降低我們的分數。在這個實驗中，我沒有正常發送幾封電子郵件。大部分內容都很簡單，尤其是英語部分，只有幾個單詞。這也是我們應該思考的問題。如果這不是一個實驗，而是一個真正的交易，它可能會給彼此或我們自己造成巨大的損失，因為我們發送的電子郵件更少。因此，我們進入工作時必須注意這個問題。這次實習收穫頗豐。實習不僅鞏固了我們通常學到的東西，也為我們未來的專業工作打下了基礎。各種單據如信用證、匯票、海運提單、商業發票等都是我們專業知識的濃縮和承載。實際上，許多文件是以相互關聯和相互依賴的方式填寫的。我們應該相互類比，利用許多文件格式和填寫原則的相似性，將各種文件的填寫和審查緊密聯繫起來。這無疑將大大提高我們的學習效率。它還能使我們的實習結果相互對應，有利於檢查和修補缺陷，保證文件和記錄的準確性和有效性。以商業發票為例。商業發票是出口商向進口商開具的清單，説明貨物的名稱、數量和價格。商業發票在出口商必須提供的單據中起着核心作用，其他單據也需要參考它。商業發票是我的重點練習之一，因為商業發票中記錄的內容是其他單據核心內容的重要基礎。例如，合同中規定的貨物的每個屬性的描述(貨物價格、貨物包裝等)。)是填寫貿易單據的參考，如匯票、原產地證書、海運提單等。因此，我們還必須能夠通過填寫一個文檔來影響其他文檔的填寫。只有確保核心文件的準確性、系統性和完整性，才能方便其他文件的製作，促進整個貿易過程的順利發展。當然，我們也必須嚴格注意各種單據記錄內容的一致性，只有通過單據和單據的一致性，才能保證結匯的順利進行。此外，我感到英語對國際貿易的重要性。對於外貿專業人員來説，他們不僅必須掌握一定的專業知識，而且必須能夠用英語與外商溝通、談判、寫傳真和信件。如果不能很好地掌握專業英語知識，就很難勝任這份工作，甚至影響業務的順利進行。因此，在實習中，我們需要加強英語學習，掌握外貿術語的基礎。總而言之，通過這次實習，我掌握了很多未來工作所需的基本技能，測試了我平時學到的基本知識，衡量了我的個人能力和水平，發現了我自己的缺點和不足。這無疑讓我受益匪淺。我相信從這次實習中獲得的經驗和洞察力會促使我在今後的學習和工作中找到合理的方法和正確的方向。

國際貿易實習報告 篇2

為了真正做到理論和實踐相結合，也為了能詳細地瞭解專業知識及內涵，通過對企業實際的調查、研究，熟悉外貿實務的具體操作程序，增強感性認識，在企業指導教師幫助下，培養理論聯繫實際能力和分析問題與解決問題的能力，為接下來走出學校踏入社會做準備。對具體實習情況及體會作統一總結。

1、實習單位簡介

xx貿易有限責任公司於20xx年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓註冊成立，企業主要從事貨物的進出口業務，經營批發零售有色金屬及加工材、加工製品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產品；本企業生產科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件，以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釺具等。註冊員工人數為15人，註冊資本30萬元人民幣。

因為是外貿公司，業務來往重點在國外，通過市場的調研，將國外商品銷售進口到國內來銷售，或收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經營方式是後者。這一系列貿易活動首先是要在有進口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退税科、國税、政府主管部門等。

2、實習主要過程

此次實習的目的在於通過在xx貿易有限公司的實習，熟悉外貿公司的日常業務，具體的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，瞭解企業文化，熟悉公司的經營範圍，瞭解經營主要面向的客户，收集有關進出口貿易、商檢、報關、進口、管理等政策法規。

第二，學習外貿業務的基本工作流程，主要是業務調研和業務關係建立、成本核算；外貿合同的簽訂後的催證、審證、改證；工廠備貨，託運，報檢；報關裝船、結匯收款等。

第三，學習如何與客户進行良好溝通，幫助客户瞭解市場，根據客户需要，快速的運用網絡平台進行產品和廠家的尋找事先註冊一些貿易平台的賬號，方便及時登入進行查詢。

第四，協助公司將所有產品公佈在公司網站上，建設美化網站，完善更新產品信息，方便潛在客户的瞭解。

第五，總結實習經過，並完成實習手冊、實習報告。

3、實習主要內容

剛到公司的時候，指導師傅拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閲覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，瞭解公司的背景、產品、發展方向等，大多是英文，還好在學校的時候修了進出口貿易課程，對貿易流程實現有一定的瞭解。

第二週開始獨立接觸一些業務，公司也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據，然後就是幫忙蓋章或者打印一些資料，而且他們外出諮詢一些問題的時候都會把我帶上，讓我也聽一聽，多瞭解一點。接下來學習對內業務的基本流程，主要包括以下方面：詢盤、回盤，合同會審，調整開證金額，開徵後宣佈QP，進行點價、保值，貨到之前準備報關材料，公式定價，轉關至蘭州，送財務抵扣，成本測算，管理業務檔案，核銷工作，清理海關保證金，確認船舶，跟蹤船，工廠確認，合同會審，單位審核。

由於是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以必須要對各種冶金和化工產品進行了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示，瞭解了各種冶金和化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客户一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。

接下來便需要跟客户交談，主動聯繫客户，通過阿里巴巴、淘寶等平台，運用MSN、郵件等通訊工具尋找客户，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。積極建設公司網站，及時更新產品信息，以推廣產品，讓更多的客户瞭解我們公司，進一步瞭解公司產品。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購慾望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的細節，這樣的問題對於外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由於之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨後的時間裏，我逐步加強了對產品詳細的瞭解和説明，為應對客户的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，又重新進入了實際操作，開始聯繫客户，報價，談判等等。因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司最後的幾天裏，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮，經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。

4、實習的主要收穫和體會

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。在成功結束實習後，仔細總結，發現不同於前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

首先，要加強外語學習，在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習。

其次，要增加自學能力，在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作後才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

此外，還要擺脱在學校的“懶”。由於自己是實習生，所以要早早的到辦公室打掃衞生，每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算天氣再差，有時候工作繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖説是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，自由許多。每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

還要搞好人際關係。初入社會，開始了與形形色色的人打交道後才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學會察言觀色，多工作，少説話”。工作環境往往會影響一個人的工作態度。一個齊樂融融的工作環境中，自然心情就好，大家工作開心，便能更好地完成工作。

通過實習我發現貿易是實踐性很強的，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。並且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。今後若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平台中去繼續磨練自己，鍛鍊自己。

國際貿易實習報告 篇3

我於6月21日到7月2日去湖北現代國際貿易公司進行實習。

該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我瞭解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證要求製作裝運創匯單據，熟悉了客户通電和業務人員按工廠要求對外報價，瞭解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難，國際貿易實習報告，創業實習《國際貿易實習報告》。

由於是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那裏的第一天，我就對各種布料進行了學習，瞭解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客户一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。

所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以説，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的

國際貿易實習報告 篇4

在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

放暑假的第二天，也就是20xx年7月19日，我就跟隨同學來到了她的老家—河北省衡水市的一個農村小鎮，在當地做了半個月的國小老師。實習的項目是作為國小數學老師給20個國小生講課。講課期間我感覺學到了很多東西。下面我就介紹一下我這半個月的經歷。

我是七月20號去的到八月六號結束。講課的內容是數學教科書及其教輔資料指導。在這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子,要有很多很多的耐心、細心和愛心,這正是我們學習和努力的方向。 我在實習中增長了見識,我才知道,做老師難;也知道了自己的不足。

每個孩子都有自己的內心世界,他們好比一把把鎖,老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界,去發現他們,改變他們,教育他們,這個世界就是天才的世界。

跟孩子們在一起挺有意思的,還真想他們。咱也當了一回王老師呢!經過實習,我才發現,要想當一名真正合格的教師還真不容易,光靠校園知識是遠遠不夠的。

和孩子們在一起的喜怒哀樂,現在回想起來就象一串串冰糖葫蘆,緊緊的串在一起,甜甜的。

我願用我的熱心,換取孩子們的安心;我願用我的真心,換取孩子們的開心;我願用我的實心,換取所有人的認同。

初為人師,欣喜中有困惑,歡樂中有感悟。孩子的教育和成長,都掌握在老師的手中,我真正感受到這份職業的神聖!

只有不好的老師,沒有不好的孩子。國小教師本來就是一門需要具有愛心的專業。面對一個個天真的孩子,我們更應該用母親般的心去呵護他們。雖然這次的實習與我的.專業並不相關，但我仍然得到了很多在校園了無法學到的知識和難得的體會。以下是我在教課期間做出的教課經驗。

一、自信登講台，緊張不再來

清楚地記得初登講台是面對20雙眼睛自己內心的忐忑不安，當時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，後來不斷給自己加油打氣，慢慢的可以自信的站在講台上，自然流暢地給他們上每一節課。我想這是每一位初登講台者必然要經歷的一個過程。在這一過程中我由一名學生轉變為一名教師，開始肩負更多的責任。

二、掌握重難點，清晰理思路

一直都聽説講課是一門藝術，老師是演員，他們在課堂上扮演形形色色的角色。初登講台的我們對教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點難點，為了更好的掌握教材我不斷的向指導老師請教，剛開始每將一節課之前我都會問指導老師自己備課是否合適，聽她的意見。還經常邀請指導老師聽我講課，讓她給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老師的最多的一點就是每節課重點不突出，在經過一次次的鍛鍊後老師對我説現在已經能很好的把握一節課的重點難點了。聽了這些話我明白自己有進步了一點。

三、板書不發愁

上課的過程中板書是不可或缺的，由於在實習之前我沒有很好的練板書以至於剛開始時都搞不清楚該往黑板的什麼地方寫什麼內容，後來經過不斷地看其它老師的板書設計以及向其它老師請教，現在自己已經輕鬆的掌握了板書書寫規則，能夠把清晰整齊的板書展示在學生面前了。

這是一個實習課程，更是一段讓我體會教育工作以及思考自己人生定位的經歷。當然，現實的很多因素不得不讓自己改變初衷，所以，以後走這一條路的可能性或許很小。但是，在實習日子裏學到的，感受到的，都將是一種財富。

實習雖然很辛苦忙碌，但對我們來説是都一次非常有益的磨練和嘗試。最後我想衷心感謝蘭山焦莊國小讓我擁有這樣一段實習經歷，同時也衷心感謝我的指導老師馮老師。

國際貿易實習報告 篇5

一、實習公司簡介

麗宏國際貿易有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，佔地xx0餘平方米，員1400餘人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客户信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客户建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。

我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特徵是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經營理念：佔據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客户羣，建立優質的客户關係管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衞理念和優質產品的市場統一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站(網上銷售電子商務平台)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，並確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站後台程序，由我負責前台頁面的製作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。由於公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。

三、實習感想：

1.質量是基礎。

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式佔居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個台階，力求客户因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客户對公司的忠誠度。總之，對於我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2.市場推廣是關鍵。

這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客户信息的第一時間給客户回覆，與之建立良好的合作關係。在接到客户信息的第一時間給客户回覆，與之建立良好的合作關係。

四、注意的問題：

1.儘可能多地打電話。在得到客户信息後，第一時間電話聯繫客户，瞭解客户情況和介紹公司的基本情況。

2.電話要短而精。在向諮詢客户介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敍一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的瞭解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候儘量多用些專業性的詞語，這樣自然給客户對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3.電話前要列出要電話客户名單明細。這樣可以有條有序的給客户電話，通過客户諮詢明細資料向客户瞭解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。

①記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束後，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

②重點重複。當顧客打來電話訂貨時，他一定會説產品名稱或編號、什麼麼時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方複述一遍，以確定無誤。

③重點突出。當客户來電話或給客户電話以及給客户發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客户心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

4.專注工作。在銷售時間裏不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。

網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裏，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的營銷技巧實際會隨着銷售時間的增加而不斷改進。

5.要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象後，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下後患+做好招商後還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;於是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打着紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別説形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。

這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格採取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮最大的品牌營銷效能。

6.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。因為不同的企業和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處於我的情況和環境，我是這樣理解的：80%的收穫來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客户：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發展潛力的。在鞏固80%的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業在今後市場競爭中的強有力後盾，是未來的實力派。

7.售後服務是保障。對於公司暫時來説只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售後服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。