貿易類實習報告模板集合7篇

隨着社會一步步向前發展，越來越多人會去使用報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那麼一般報告是怎麼寫的呢？以下是小編為大家收集的貿易類實習報告7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

貿易類實習報告 篇1

7月16日至7月20日，為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以後在企業具體解決國際貿易方面的實際問題，提高自我的專業技能，我們05屆國際經濟與貿易專業全體同學在國貿專業指導教師的帶領和指導下，進行了為期5天的國際貿易專業認識實習。第一階段，我們來到唐山市隆達骨質瓷公司進行實地調研;第二階段，聽取唐山進出口公司三友集團王總經理和唐山市高新技術開發區招商局嚴處長的來校講座。現將實習的具體資料和收穫報告如下:

一、經過參觀調查進出口企業熟悉國貿業務的業務流程

實習中我們來到唐山市隆達骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查並瞭解了公司外貿出口業務的具體流程，唐山隆達骨質瓷有限公司始建於1994年，性質為民營企業，主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十餘年來的不懈努力，隆達公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產企業。公司位於河北省唐山市銀河路，佔地12萬平方米，建築面積7萬平方米，公司現有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質瓷生產技術及新產品研發人員有30餘人。公司現擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質瓷年生產本事20xx萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產品定位於國內外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。

此次實習，我們首先深入生產車間，參觀骨瓷生產流水線，瞭解了骨質瓷的生產工藝流程，對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質瓷行業的瞭解，也為今後參加工作後，如何能夠更好、更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

隨着中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展，這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。不一樣國家之間進行跨國界商品買賣，由於進行交易的雙方屬於兩個不一樣的國家或地區，所以從事這種商業活動比國內更為複雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐本事，即貿易實際操作本事。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐本事和基本素質提出了更高要求，所以我們也面臨着更大的挑戰。我們在校大學生必須不斷的提高自我以適應新的形式。我們經過對隆達公司的調查和對相關人員的提問，瞭解了隆達公司的貿易流程。

1、隆達公司的貿易流程:

隆達骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發達國家，經過參加各種展會與客户洽談，吸引客户來廠參觀，客户確認生產本事，管理水平和質量情景以後，然後在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最終正式訂合同，外貿業務員再製定生產排產單交給生產計劃部門，由其安排生產，在生產中由質量監督部門負責產品質量監督和不合格產品控制，業務人員這時要把握好生產進度的情景，並及時的和客户進行溝通和交流，瞭解客户的問題和意見，在90%的產品生產出來以後，業務人員製作報檢單據，並交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續，以後，待貨齊全後，由船務人員租船訂艙，並安排裝櫃，製作報關單據，運到指定港口，由公司報關員報關，發運，並取得相關單據，最終取得並確認水單，出口收匯核銷，取得退税。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客户簽訂合同以後，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤後方安排生產。

2、由特殊推廣到普遍，我們能夠得到進出口公司的一般貿易流程:

(1)瞭解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，瞭解最新市場供需情景。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

(2)同業務夥伴建立業務關係。

(3)詢盤、發盤、還盤、接收。

(4)外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細緻的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，研究各方面風險，認真起草合同中的每項條款。

(5)填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。

(6)後期工作。單據填寫完成後隨後的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退税。

由以上能夠看出國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經濟利益，並有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來在做貿易的過程中，必須要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。

二、實習過程中得到的認識和體會:做貿易要具備的素質

以上提到國際貿易的中間環節多並且複雜，一不細心就會出岔子，所以我們要擺正心態，熱愛外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，並且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。所以，我們必須要有專業的知識和為對方着想的意識，多站在客户的角度思考，這樣就能在質量與服務上讓客户得到更多的滿意，外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客户是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀念，現代社會競爭激烈，做外貿競爭越發激烈，同時做外貿也只允許贏，應對激烈的競爭要打造自我的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到並強調過。

另外，對於我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今日，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關係，並且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到僅有開展廣泛的合作關係才能在市場中生存，才能求的共贏。

經過實習我對專業知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的瞭解，明確了自我在以後學習工作中的重點，在以後的學習中我認為須重點做好以下幾點:

(1)加強鍛鍊，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。

(2)熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少，所以，平時必須要多多學習，努力積累。

(3)加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客户進行交流的橋樑，所以在以後的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客户進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何説起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作本事，公司之間的訂單及溝通，很大部分也經過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作本事。

(4)加強社會實踐。經過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的專業理論知識並且必須具有很強的實際操作本事，所以在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自我的動手本事來適應專業的要求。

(5)加強各方面素質的提高。國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯。應當將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等;外貿工作同時是一個涉外行業，所以對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，所以還要必須加強自我各方面的素質修養，如社交禮儀等。

貿易類實習報告 篇2

　　一、國際貿易

（一）國際貿易(InternationalTrade)

國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。（二）對外貿易（ForeignTrade）

對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來説，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來説，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

　　二、國際貿易和對外貿易

（一）、國際貿易（InternationalTrade）

國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。

（二）、對外貿易（ForeignTrade）

對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來説，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來説，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

　　三、對外貿易與國際貿易商品結構：

對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。

國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。

為便於分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》（SITc）公佈的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

　　四、對外貿易值與對外貿易量：

（一）、對外貿易值(ValueofForeignTrade)

對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算後加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重複計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由於各國一般都是按離岸價格（FoB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小於世界進口總額。,,

（二）、對外貿易量（QuantumofForeignTrade）

以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然後，以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。

　　五、貿易條件(TermsofTrade)

貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是説一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數X100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率並作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然後以之與基期相比，如大於100，表明貿易條件比基期有利；如小於100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣於基期

　　六、服務貿易

根據關貿總協定烏拉圭回合達成的"服務貿易總協定"，服務貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。"服務部門包括如下內容：商業服務，通信服務，建築及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅遊有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。

　　七、直接貿易與間接貿易

（一）直接貿易(DirectTrade)

直接貿易是"間接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

（二）間接貿易(IndirectTrade)

間接貿易是"直接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(EntrepotTrade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間並未直接發生交易關係，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關係，仍然屬於轉口貿易範疇。

　　八、總貿易與專門貿易

（一）總貿易(generalTrade)

總貿易是"專門貿易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯、東歐等國採用這種劃分標準。

（二）專門貿易(SpecialTrade)

專門貿易是"總貿易"的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保税倉庫存提出進入關境的商本站列為專門進口。當外國商品進入國境後，暫時存放在保税倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口後經加工又運出關境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國採用這種劃分標準。,,

九、有形貨物貿易

有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易。為便於統計和國與國之間進行協調，1974年聯合國祕書處修訂了1950年版的"聯合國國際貿易標準分類"，現行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

礦物燃料，潤滑油及有關原料（3）；

動植物油脂及油脂（4）；

未列名化學品及有關產品（5）；

主要按原料分類的製成品（6）；

機械及運輸設備（7）；

雜項製品（8）；沒有分類的其他貨物（9）。在國際貿易統計中，一般把0到4類貨物稱為初級產品，把5到8類貨物稱為製成品。

　　十、復出口與復進口

（一）、復出口（Re-export）

復出口是指外國商口進口以後未經加工製造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。

（二）、復進口（Re-import）

復進口是指本國商品輸往國外，未經加工又輸入國內，也稱再進口。復進口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。

十一、知識產權貿易

根據關貿總協定烏拉土回合達成的"與貿易有關的知識產權協議"，知識產權包括如下內容：版權、專利、商標、地理標誌、工業設計、集成電路、外觀設計（分佈圖）等，是一種受專門法律保護的重要的無形財產。

十二、當代世界市場發展的特點

（一）世界市場上國際類型的多樣化

戰後，在世界市場上，出現了三種類型的國家，即發達市場經濟國家、發展中國家或 地區和社會主義國家。在國際貿易中，發達市場經濟國家約佔70%左右，發展中國家或地區約佔20%，而社會主義國家和原蘇聯、東歐國家約佔10%左右。

（二）國際貿易方式多樣化

出現了一些新貿易形式，主要有：補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。

（三）國際貿易商品結構發生了重大變化

（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈

戰後，世界市場由賣方轉向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場，採取了各種各樣的方式：

1、組織經濟貿易集團控制市場。

2、通過跨國公司打進他國市場。

3、國家積極參與世界市場的爭奪。

4、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產品質量、性能、改進產品設計、做好售前售後服務等。

5、開拓新市場，使市場多元化。

十三、世界市場的概念

世界市場是世界各國之間進行商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯繫起來的各個國家商品和勞務交換的總和。可見，世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理範圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果，包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業務，其中商品是主體，其他業務是為商品和勞務交換服務的。

十四、世界市場上商品交易方式

（一）單純的進出口貿易方式

買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當面談判，達成協議簽訂合同，進行交易活動，這是國際貿易最普遍的一種交易方式。

（二）展覽交易方式

舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿易中心、為

本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。,,

（三）商品交易所

商品交易所是世界市場上進行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經營活動是根據交易所法和交易所規定的條例進行的。

（四）國際拍賣

國際拍賣是經過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。

（五）補償貿易

補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發和生產的產品或用其他產品或勞務去償還進口設備的貸*。

（六）加工貿易

加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式。

（七）租賃貿易

租賃貿易是把商品購銷與一定時間出讓使用權相聯繫的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內專用。承租人根據租賃時間長短付出一定的資金。

十五、對外貿易與國際貿易地理方向

（一）對外貿易地理方向

對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分佈或國別結構，是指一定時期內各個國家或區域集團在一國對外貿易中所佔有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區域集團之間經濟貿易聯繫的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。

（二）國際貿易地理方向

國際貿易地理方向亦稱"國際貿易地區分佈"(InternationalTradebyRegion),用以表明世界各洲、各國或各個區域集團在國際貿易中所佔的地位。計算各國在國際貿易中的比重，既可以計算各國的進、出口額在世界進、出口總額中的比重，也可以計算各國的進出口總額在國際貿易總額（世界進出口總額）中的比重。

由於對外貿易是一國與別國之間發生的商品交換，因此，把對外貿易按商品分類和按國家分類結合起來分析研究，即把商品結構和地理方向的研究結合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的來源，具有重要意義。

這裏寫最後總結：通過這次實習，…………..(等等廢話，也可以把開頭的再寫一遍),

貿易類實習報告 篇3

20xx年下半年，我完成了從中學到大學的轉變，對社會各方面有了許多新的認識，學習也不再是我生活中唯一的旋律。

一年一度的寒假對於一部分學生而言，是一種遠離課業負擔的輕鬆與愜意。但是，我為了今後在社會中更容易的找到自己的位置，體現出自己的價值，我決定抓住這次能在重慶農村商業銀行實踐學習的機會，在實踐中昇華自己。

20xx年在我大一的寒假中我有幸參加了由學校組織的這次的社會實踐活動，這是我第一次經歷這樣的社會實踐活動，以前我連打工都沒有過。不管是因為新鮮還是因為它能鍛鍊我，總之我參加了我的第一次。而這次的實踐活動卻是我留在寒冷的風中下的包含着厚重的記憶、成熟的印記、寶貴的經驗、還有就是百分之百的成就感。在這次實踐中我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會和了解社會。同樣為了擴展知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。在這次的實踐中，我去了重慶農村商業銀行實習大堂經理。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。而，實踐可為以後找工作打基矗通過這段時間的實習，可以學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

20xx年1月10日，在領隊老師的帶領下我們一行8人來到了銀行重慶農村商業銀行。在這之前，我曾簡單的在網絡上了解過它，重慶農村商業銀行成立於20xx年6月29日。在原重慶市信用聯社和39個區縣信用社、農村合作銀行基礎上組建而成。這是繼上海、北京之後我國第三家、西部首家省級農村商業銀行。註冊資本金60億元，下轄39家縣級支行、1797家分理處。而原重慶農村信用合作社成立於xx51年，20xx年被確定為全國農信社八個改革試點之一。它的願景則是成為具有良好價值創造力的商業銀行。然後在經過50多年的發展歷程，新成立的重慶農村商業銀行已經成為我市目前資產規模最大、機構人員最多、服務地域最廣的地方金融機構，資產質量、經營效益等各項經營指標在西部同業中處於先進水平，已經進入了歷史上發展最好的時期。站在新的發展起點上，重慶農村商業銀行要抓住機遇，解放思想，深化改革，加快發展，力爭儘快建設成為具有良好價值創造力的現代商業銀行。而他們的價值創造力，主要包括四個方面含義：一是創造客户價值；二是創造股東價值；三是創造員工價值；四是創造社會價值。在進會議室後，我曾看見這幾個字“使命：服務客户，回報股東，成就員工，奉獻社會”。而在實習中我也體會到了這樣的使命。

我們在開完會後，被分到了不同地方的農商行分理處，而去的則是位於九龍坡區石坪橋的農商行分理處。而我的職位則是大堂經理。然後作為這一職位的我，主要任務就是指導客户正確填寫各類業務流程單，向有需求的客户介紹營銷交行各類中間業務產品，向客户解答各類關於交行的金融業務產品的問題。還有當客户中有老人時，有必要時幫助他們填寫。當然，這位職位看似簡單，其實不然。在體驗之前，在我聽到這個崗位的第一感覺就是：“沒技術含量！”不過，一天下來，除腳痠以外，最大的體驗是：做好這個崗位真是不容易！首先要做好這個崗位需要全面的銀行業務知識。

在這期間帶我的是一位保安師傅，他告訴我這個崗位接觸的業務知識覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的櫃面業務。比如我們熟知的存取款這些現金業務就屬於櫃面業務，其中包括對私人民幣儲蓄、外幣、VIP、個人理財服務、企業出納、自主銀行等。最先師傅讓我先在一旁看，跟着學。首先讓我學得是儲蓄業務。該分理處的儲蓄業務實行的是櫃員負責制，就在個人業務的兩個窗口都可以辦理所有的儲蓄業務，即開户，存取現金，掛失，解掛，鈔票兑換等。在辦理活期儲蓄開户時，需要填寫存款日期、户名、存款金額的活期儲蓄存款憑條，當金額過大時，需將身份證交給保安師傅或者我這個大堂經理復櫻還有一些給對方打款的，也要根據對方是市外還是市內來填寫不同的相應的憑條，有些還分有現金打款和卡對卡打款，這些填寫的憑條都不一樣，填寫方式有所不同。當對方是公司賬户是走的就是現金繳款單。跨行時，除了重慶銀行外其他都只能走個人信匯，因為重慶銀行與我們農商行是連了網的，所以可以直接打款給對方。當你要換取一些損壞了的鈔票是，必須用專用的紙膠布粘貼，其它的都不行，否則銀行是不會給你換取的，因為鈔機是不會認那些用其它膠布粘貼的鈔票。就這樣，我一步一步的跟着保安師傅學習着，最先我並不是太熟練，甚至有些膽怯、有些不知所措，因為我害怕出錯，害怕解釋不好，害怕被顧客抱怨。其實，並不須要考慮這麼多，保安師傅告訴我，不用想太多，那樣反而有可能什麼都做不好，你知道什麼，就告訴客户什麼，慢慢講解，慢慢熟悉。只要自己沒有做錯沒有説錯就行了，要認真對待每一位客户。就這樣，從一開始什麼都不知曉，什麼都不懂的我到後來能獨自、自信的面對客户，告訴他們想知道了，慢慢的，我熟悉了所有的的業務，只有一些對公的公營業務不是特別清楚，因為那些需要對公司的經營要有所瞭解才行。

在這次實習的過程中，我學到的最重要的就是如何與人溝通。在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。而我則是屬於那種不太喜歡説話，不太願意與人交流的那種類型。以前也沒有工作實習的機會，使我與別人對話時不會應變，有時會使談話冷場，也不太會找話題。在人與人交談中把握性也不是太好。其實人在社會中都將會融入社會這個團體中，而交流、溝通時最重要的。比如一些想要辦理理財產品的客户，那我們的溝通就要有目標。人常説幹什麼都要有目標，沒有目標性的溝通就是閒聊。因此在溝通之前要設定自己要達到的最低和最高目標。要確認客户需求是什麼，對於一些不同層次的客户以及風險承受能力差異，要學會推銷不同類別的理財產品，只有這樣，才能使客户認可建行的產品，才能實現溝通的目標。還有就是對每一位客户都要平等，因為在銀行都會抖VIP的客户，但我們不能因為這樣就有差別對待，甚至有些客户並不知道有關VIP客户辦業務的優先權。因為我們銀行只有兩個可辦理個人業務窗口，所有VIP客户是不用排隊的，當遇到這情況時有理由客户就會鬧，這時就需要我們有耐心的給其他客户解釋，讓他們理解。當然，有時又會遇到一些不講理的、脾氣又大的客户的時候，我們同樣也要面帶微笑的同客户解釋，不能有不耐煩的表情，要與他們有更好的溝通，這是對他們的尊重，希望他們理解。

當然，在工作中，我也還認識到自己有許多不足之處，例如主動性不夠，明明看着一些客户部會填寫，但我也不主動給他們講解，而都是等着客户自己來問我，這點我必須有待加強。還有溝通意識也有待提高。以後，我一定會不斷提高自己，因為我知道，只有溝通，才能相互瞭解、相互認識；只有溝通，才能在實踐中不斷提高。

從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回的，也許是我一生中最寶貴、最值得珍惜的收穫。

通過這次的實踐學習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這半年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。雖然這次實踐的業務多集中於比較簡單的前台會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面，不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。

有句話説的好：實踐出真知。作為一名大學生，要想成為21世紀的一名合格人才，就必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用於實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有着很大的幫助，對我們的事業心、社會責任感也有一定的幫助。同時也讓我看到，想要做好一份工作就要學會付出。

時間總是在不經意間從指尖流逝！回過頭來看看這近一個月的摸爬打滾，雖然大堂經理這一職位很累，很辛苦，也沒有假期的30天，但我也覺得自己很幸運，可以參加這樣一個有意義的活動，我很珍惜這機會。同時我也深切地感受到“知識無限，能力有限”的含義。這次實習，我獲益良多，這是一個開始，也是起點。在日後的日子裏，我會充分發揮自己的能力，展現自我，積極向上。我相信它會促使我逐步走向社會、走向成熟。

實習是每個人必須經歷的十字路口之一，我們結束了學生的路程，從此踏入社會。

進入實習，它就意味着人生一個新時期的到來——告別學校走入社會。社會是個大的集合，不管是以前的學校還是現在的實習單位都同屬這個集合。這幾個月來，給我感覺學校純一點，單位複雜一點。不過我知道不論學校還是單位其實都是社會的縮影。實習的真正目的就是讓我們這些在校的學生走入社會。社會是形形色色、方方面面的，你要學會的是適應這個社會而不是讓這個社會適應你。

這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地瞭解自己的不足，瞭解會計工作的本質，瞭解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業規劃，設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經濟做出自己應有的貢獻！

學習上，我從剛跨入大學時的迷茫，到現在即將畢業的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益大學四年的學習積累和技能的培養。我自認為無愧於大學三年，剛入學時：我曾為三本生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發光。所以，我確信，我的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經過三年那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為大學生的我應該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。大學三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌來迎接未來的挑戰！

生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，勤儉節約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。

學期末，我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結：

剛剛走進社會不適應是正常的。人有的時候很奇怪：心情或者更準確地説是熱情往往會因時間、環境、所經歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育、所處環境、所經歷對事物的理解、判斷、預知的程度就是這個人的境界。實習讓我有所感悟，那麼現在就

讓我結合我實習期間的經歷來介紹一下我這六個月來的實習。

隨着中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對於我們國貿專業的學生們來説，或對於作為未來從事國際貿易方面業務的我們來説，掌握有關於國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛鍊機會，就是讓我們進行兩週的國際貿易模擬上機操作。短短的兩週國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。

經過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸，並從中進一步瞭解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在後來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩週的國際貿易上機模擬操作，讓我們瞭解到做貿易其實是很複雜的，並不像我們所想象的那麼簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函（如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等）、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以説是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識並積累了一定的經驗。首先，在英語寫作方面，對於國貿專業的學生來説，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作後不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規範的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規範的商務往來信函。

其次，我們知道國際貿易的中間環節很多，並且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯繫起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失

貿易類實習報告 篇4

一、實習公司的簡介

XX公司始建於20xx年6月，公司位於XX工業區，佔地面積11萬平方米，建築面積7.6萬平方米；註冊資金5010萬元（人民幣）。現有員工360人，其中高級工程師9位，專業技術人員46人，公司設有市場部、生產部、技術研發區、理化中心、質檢部、採購部、財務部、人力資源部、辦公室、國際貿易部等部門，是河北滄聖管件集團隸屬專業生產管道防腐保温系列產品的分公司。

XX公司主要產品為：石油、石化、電力、輸油、輸氣、熱力等行業專用保温管道，聚氨酯發泡保温，擁有大中型外護皮套生產設備3套，發泡機8套，可生產DN50—DN1420mm口徑的保温管道，生產能力、產品質量贏得了廣大客户的好評。

公司採用科學的`管理機制，堅持“質量第一、信譽第一、以人為本、科技興企”的經營理念，恪守信譽，立足市場，產品贏得客户，服務締造友誼，質量求得發展的經營方針，博得了各界朋友的信賴和支持。

二、實習時間、地點和崗位

實習時間：20xx年7月18日—20xx年8月24日

實習地點：XXX工業園區

實習崗位：國際貿易部職員

三、實習的目的性質和目的

（一）實習性質

本次實習屬於生產實習

（二）實習目的

本次實習在於在充分了解本專業情況的基礎上，培養學生的寫作能力與科研的能力。進一步從前兩次認識層面的實習推進到對學生能力的培養上，為未來完成畢業實習並順利撰寫論文打下良好的基礎。

通過本次實習，深化了我對國際貿易實務乃至對國際貿易理論和經濟相關理論的理解，在實踐中深入思考國際貿易中的相關問題，同時培養了寫作能力、獨立思考能力和自主學習的能力。

四、實習要求和形式

（一）實習要求

1.學員要遵守校紀、校規，遵守實習單位的規章制度，遵守地區和國家的法規

2.認真學習，廣泛調查研究，收集資料驗證所學。收集的資料應真實、具體、時間性強，並有一定的代表性，且具有研究的針對性

3.按實習單位的企業商業的保密要求，做好保密工作

（二）實習形式

實習的主要工作以調查和研究為主，通過對本地區國際貿易、金融以及相關經濟情況的調查瞭解，走訪了相關幾家企業，並選擇性的對相關企業進行了問卷調查，同時藉助網絡廣泛蒐集相關信息，對本地區的對外向型經濟人才的需求情況進行了調查分析。

五、實習調查的基本內容

不知不覺，時間已經走完了三個春秋，我也迎來大學期間的最後一個暑假，三年之前，懵懂的自己選擇了國際貿易這個專業，經過三年的淬鍊，自己對國貿專業的相關知識相比於三年之前已經提高了一個大的台階。

在XX公司一個多月的實習，我不僅完成了國際貿易部職員的本職工作，熟練掌握阿里巴巴操作平台，並進行報價，聯繫客户等，還就本地區對外向型經濟人才的需求情況展開了調查研究。

（一）研究背景

XX公司位於河北省滄州鹽山縣，鹽山縣可謂是鋼管、管件之鄉，緊鄰鋼管、管件盛產之鄉——孟村，擁有充足的原材料、鋼鐵相關知識人才及技術；緊鄰黃驊港、天津港，擁有方便的交通。 近年來，河北省外向型經濟發展迅猛，帶動本地區經濟一步步邁向國際化，但是外語人才培養滯後於經濟發展，外向型經濟人才難以滿足經濟和社會發展需要。本次調查分析了外向型經濟對外語人才的需求特點，對本地區外向型經濟人才培養現狀進行了總結，指出外語人才培養中存在培養模式趨同化、知識結構單一、高端複合型人才稀缺等問題，提出了基於本地區市場需求導向的複合型外語人才培養策略。

（二）調查結果

在實習期間，我曾跟隨部門多次到訪本地區許多企業，與多家企業主管提及到外向型經濟人才問題，就其回答而言，可知本地區外向型經濟人才是相當緊缺的，尤其是口語熟練的外語人才。

同時，根據對河北省外向型經濟及相關人才的網絡調查，分析得出本地區外向型經濟發展現狀及人才需求特點，外向型經濟人才存在問題。

（三）本地區外向型經濟發展現狀及人才需求特點

1.本地區外向型經濟發展現狀 自改革開放以來，河北省積極推進“環京津和環渤海帶動戰略”，加大對外開放工作力度，努力擴大出口，推動國際貿易發展，使外向型經濟邁上了新的台階“十一五”期間，對外開放領域不斷擴大，開放型經濟步伐明顯加快，全省外貿進出口總值先後邁上200億、300億和400億美元台階，年均增長21％；出口規模突破200億美元，年均增長15.6％，穩居全國外貿十強。累計實際利用外資170.8億美元，比“十五”期間增長1.2倍，年均增長13.9％；對外直接投資14.8億美元，比“十五”時期增長10倍，年均增長36.1％。從上述數據可以看出河北省外向型經濟發展勢頭強勁，已經成為河北經濟發展的強大引擎。隨着國家產業結構調整和環首都、環渤海發展戰略的實施，河北省外向型經濟發展正面臨難得的發展機遇。

在如此的機遇下，作為河北省管件、鋼管基地的鹽山，外貿發展勢頭亦是強勁的，主要表現在一下幾點：

（1）本地區管件企業眾多，競爭激烈，國內貿易已遠遠不能滿足各企業的發展，企業要想立於不敗之地，做強做大，就必須發展外貿，走向國際市場，這從而促進了本地區的經濟發展，帶動了相關企業的發展。

（2）本地區雲集了眾多此類企業，原材料不僅豐富，技術也是相當的純熟，且方便技術的交流，吸進了不少外資流入。

（3）外貿的發展必然使得對外經濟合作增加，為促進產品技術的交流、更好地維護客户關係，國際出遊亦不斷增加，帶動了本地區相關服務的經濟發展。

2.本地區外向型經濟人才需求特點

外向型經濟發展勢頭雖好，可與之相關的人才問題卻不盡樂觀。 第三方調查機構麥可思(MYCOS)研究院的最新調查數據顯示，英語專業畢業生的失業量位居20xx屆失業量之首；英語專業連續三年被列為就業紅牌專業。然而與此形成鮮明對比的行業調查結果卻顯示，外語翻譯行業高端人才缺口卻達90％以上。究其原因，隨着經濟全球化和國際貿易競爭的加劇，國內外市場和企業對外語人才的需求呈現多元化，要求外語人才不僅要有外語基礎，還要具備相關的專業知識，而反觀國內多數高校的英語人才培養模式，仍然沿襲傳統的以外國語言文學為目標的教學模式，畢業生知識結構單一，實踐能力差，不能滿足市場和企業需求，抑或與之相關的國際經濟與貿易專業，外語掌握程度卻又不高，因此，當前社會需求和外向型經濟人才培養之間的矛盾，在本地區的外向型經濟發展中也尤為凸顯。

（四）本地區外向型經濟人才緊缺原因

1.本地區外向型經濟人才培養存在問題

（1）外語類院校少，人才培養同質化嚴重，專業針對性差。究其整個滄州，專、本科院線並不是很多，外語類院校則更是少之又少，幾乎大多數的高等院校都開設了英語及日語專業，而小語種如西班牙語、阿拉伯語等開設的院校很少或根本沒有。

專業設置失衡導致的結果就是英語和日語專業人才過剩，而市場急需的小語種人才得不到滿足。通過調查發現，80%以上的高校在其人才培養目標中含有“複合型”或“應用型”字樣表述，但是在課程設置上，其複合型人才的特徵並不明顯，缺乏專業特色，沒有結合地區經濟發展需求和所在行業發展形勢，這種人才同質化的培養，一定程度上阻礙了經濟的發展。

同時，外語類院校過分強化語言，硬式的教育，忽視了專業知識的重要；而相關專業，例如國際經濟與貿易的教育，又過於忽視外語的培養。

（2）缺乏複合型人才，高端外語人才。以河北省的英語專業為例，幾乎所有的高等院校和高職院校都開設了英語專業，在校生和畢業生的數量達到了上萬人，但是培養的人才是以中低端為主，畢業生知識結構單一，缺乏專業知識和實踐經驗，難以滿足市場需要，而像同聲傳譯、科技翻譯等高級、複合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開設了外語研究生教育，但其培養的方向是研究型人才，並非複合型和實用型人才，因此與市場需求也不適應。

2.本地區經濟發展、教育的侷限性

本地區雖然緊隨省、全國的發展步伐，但與經濟發達地區來比，相差甚遠。在經濟、教育方面仍有落後，這一定程度上制約了本地區外向型經濟的發展，加大了本地區對外向型經濟人才的需求。

3.地區工資薪酬的侷限性

在經濟侷限的大背景下，本地區居民消費與經濟發達的城市相比，自然不高，整體的工資水平與城市地區有一定差距，在一定程度上阻礙了經濟人才的流入，不利於本地區人才的保留。

（五）外向型經濟人才培養如何與本地區經濟發展相適應

1.市場需求導向的複合型外語人才培養策略

（1）以大綱為指導，結合經濟發展形勢和自身特點，制定差異化的人才培養方案。外向型經濟發展對人才的需求是多元化的，高等院校要使培養的人才具有市場競爭力，在激烈的市場競爭中勝出，就要以英語專業教學大綱為指導，立足於細分化市場需求，堅持差異化發展策略，制定差異化的人才培養方案和目標。首先要對經濟社會需求進行準確分析和把握，進而將細分市場需求與本校優勢資源進行完美結合，最終打造具有競爭優勢的外語專業品牌。

（2）整合優勢資源，靈活設置複合型人才培養模式。近年來用人單位和就業市場的信息表明，單一知識結構的基礎技能型純外語人才已經完全不能滿足市場需求，具有跨學科、複合知識結構、多技能型的複合型外語人才是人才需求發展的方向。因此，作為人才培養機構的高等院校應該積極調整人才培養方案，為培養跨學科、複合型人才的培養創造條件，建立複合型人才培養的機制，加大雙語式教學的力度，加強學科之間的交融。

（3）積極參加社會實踐，增強學生的應用能力。外語是一門實踐性極強的技能，需要通過大量的反覆練習和實踐才能很好的掌握和應用，應該充分重視實踐教學的開展，不僅要在課程上進行必要的練習和實踐，而且要充分利用第二課堂和各種社會實踐的機會進行訓練。社會實踐的途徑有很多，如各種英語大賽、辯論賽、國際性貿易洽談會和體育賽事的翻譯服務、志願者服務以及到涉外企業進行兼職和實習等。這些活動既可以鍛鍊語言應用能力，增強專業素養，又可以提高學生的綜合素質，積累社會經驗。

2.培養非外語專業的外語人才

一家本地區的管件獵頭企業——中原管件有限公司主管説：“中國不乏外語人才，但是，能熟練使用外語的技術人員卻不多，尤其鋼管、管件技術人員十分緊缺，懂外語的就更加少啦，加之，本地區的經濟較發達城市差之甚遠，在薪酬方面又失去一重強有力的吸引力，所以培養非外語專業的外語人才，對本地區發展外向型經濟實為有利”。正如其所言，只有多渠道的培養複合型人才，才能更有力的促進本地區的外向型經濟。

3.爭取國際化教育教學合作，吸引外向型人才

利用優勢，不斷地吸引外資，不僅是投資企業，更要吸引其投資辦學，提高人才培養質量，開創多元化的人才培養模式，突出人才培養的目的性和專業性。同時，採取鼓勵政策，鼓勵大學生回鄉工作，採取激勵模式，適當提高其工資水平。其次，曾設成人院校，對沒有接受過高等教育，但是工作經驗豐富的職員定期培訓，提高工作人員素質。

總之，本地區外向型經濟人才需求的緊缺，這與本地區的外向型經濟發展密不可分，與本地區整體經濟、政策、教育的發展息息相關，這需要國家、政府、企業，包括我們相關專業的大學生共同努力。

六、實習總結

轉眼之間，實習也步入尾聲，這一個多月的實習讓我刻骨銘心，此次實習，我主要是蒐集網站，建立屬於公司的網站，併發布產品信息；在商友宣傳易上，編輯產品信息，並輸入驗證碼，進行信息的羣發；在阿里巴巴平台上發佈產品信息，報價，整理客户資料，及時聯繫客户，發送郵件，跟進客户；製作一些報價單及一些簡單的單據，工作雖然零碎，繁瑣，但我卻受益良多。

在做本職工作的同時，我瞭解到了國際貿易的操作平台，學習到了一些書本上學不到的東西，加深了對外貿流程的理解，使我對專業有了全新的認識，同時，讓我深刻地感受到團隊合作的力量，也使我更加清楚了自己的不足，明確了學習目標。

第一，自身定位，加強外語學習。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，加強使用外語溝通的能力，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習。

第二，工作總結，認識自身不足。

通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

第三，對公司產品的瞭解，這是非常重要的。

因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產品之後才能夠將它更好的推銷給我們的客户，因此熟悉產品是第一步。真正的外貿精英，並不一定是科班出身，更多的是外行進入的，從而做到一定的成功，因此，我們不能驕傲自大，不要認為自己比他人更有優勢，其實我們比他人有着一些劣勢，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大，導致我們在外貿中有時會迷失自我。當我們把國貿的影子去掉的時候，我們會更輕鬆的前進，帶着真正的國貿帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿之路。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們知識的援用，工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，本次實習的調查分析，更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的外向型經濟人才。

貿易類實習報告 篇5

為期4個月的實習結束了，我在這四個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這近四個月的實習做一個工作小結。

實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能。實習目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出****易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規範地掌握從事進出****易的主要操作技能。總結：經過了兩週的貿易實務實習，讓我們瞭解到商務工作挺複雜的，而且在此工作中要有忍心、恆心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以説在是受益非淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。我在此次實習中，瞭解到實習的具體做法：

(1) 貫徹理論聯繫實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

( 2)注意業務同法律的聯繫

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關係密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容

( 3)加強英語的學習

對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

( 4)注意本課程同其他相關課程的聯繫

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

貿易類實習報告 篇6

隨着中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關於國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛鍊機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。

一.實習目的：

通過SimTrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，並且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發佈新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二.實習方法：

上機模擬操作

三.實習軟件：

SIMTRADE軟件

四.實習時間：

20××年5月16日--20××年6月13日

五.實習心得：

經過一個多月的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期裏，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯繫，早後來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明瞭方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閲相關資料又可以起到温故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們採用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面説一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。準備階段，及時瞭解市場行情，並同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關係是非常重要的。

貿易類實習報告 篇7

今年寒假根據學校的安排，託父親的朋友介紹，到丹陽運河工業園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約一個月，時間雖短，但收穫菲淺，認識頗多，畢竟自己是學生，書本知識學了不少，但缺乏實踐，與實際有距離，因此談認識，談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價。現就實習期間所接觸的東西，將認識和體會報告如下。

一、家鄉企業的印象。

這是一家擁有自營進出口權的企業，佔地面積四萬多平方米，建築面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門也是現代化的電動門。有職工500多人，年產值可達5000萬元，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動局評的先進單位。主要生產加工牀上用品，如被套、枕套、牀單、枱布等輕工紡織產品。

剛到這家企業時，我確實被企業的面貌，氣派所吸引住了，家鄉的變化確實大，工業園到處是這樣的現代化企業。據説這個工業園中，外資企業還不多，大多是本地個體私營企業。這家企業老總説現在擁有固定資產4000萬，流動資金1000萬。

據説在丹陽這樣的企業還算不上大企業。光看工業園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經理説，工業園就是靠環保環境、靠優惠政策招商引資，就此一地就已進駐企業上百家，全市就甭説了，丹陽現在已是全國百強縣的前二十幾位了。

二、企業的經營管理

老闆是總經理，下設經理辦公室，進出口部。生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門。辦公室負責文件資料；進出口部負責採購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫；生產部負責制定生產計劃，負責管轄兩個生產車間；質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作；財務部負責財務帳務，工商税務工作。總務部負責伙房、安全、衞生等工作。

總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客户。洽談、攬客户、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，並把訂單傳到生產部，任務完成後，有該業務員負責發貨到上海港，每類產品有一個業務員負責採購原材料。

生產技術部接到進出口部的定單後，指定生產計劃，根據顧客要求編制“產品作業指導書”，（指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸項目等要求），下發到生產車間，車間主任安排工人生產。

牀上用品的生產流程是：領料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質量檢驗部安排質檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客户急用。

我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，製表格。確實有些枯燥無味。幾天後才被管生產的經理帶到生產技術部，並將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有六個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間裏設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衞生、整齊、明亮。

工人都穿統一的工作服，帶工作帽。在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩餘時間在辦公室裏。技術上覺得也無什麼可學的，我覺得工人的工作表面看挺輕鬆，其實是挺累的，坐在機器前，一坐就是半天，有時為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。

公司實行計件制，只有多幹活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙八九百元。我曾經問過經理怎樣才能把一個企業管理好。他説當老闆只要明白三條就行了，一條是老闆要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當時我覺得他説的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人，另外還有個國家法規問題，國家的法規如何貫徹執行，企業的規章制度是否健全合理，適宜。

三、在進出口部的日子

進出口部是公司的上層建築，是老闆親自抓的機構。老闆幾乎每天都到，客户來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，採購的原材料主要是布、線、袋子、拉鍊、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話聯繫，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。