老農贏了古董商哲理故事
有一個鄉下農夫,幫人家清理老房屋時,得到了一大批“破舊碗盤”。他隱約聽説過有些破舊碗盤還能值點錢,但他連字都不太認得,不可能知道這些破東西到底值多少錢,怎麼辦呢?他就放出消息,給那些專門到鄉下去搜舊貨的商人聽見。
古董圈本來就有一些商人,會專門到鄉下找老太太的.漱口杯、裝米的缸盆,從中挖掘一些有年月的瓷器。一個古董商聽了消息,就去看看老農夫的貨,老農夫把一兩百個破爛碗盤鋪在草蓆上説:“你先挑,你挑好了,我們再來談價錢。”古董商精挑細選,挑了五個小盤子出來,問他:“你要賣多少錢?”老農夫反問:“你要出多少錢?”對方説:“這五個盤子,我願意每個出價一百元。”老農夫聽了就回答:“每個我要賣八百元。”古董商覺得太貴,沒有交易成功。
老農夫於是知道這五個盤子應該是其中比較值錢的,每個行情價在三五百塊左右,這種行情價,古董商買回去賣才會有賺頭。後來又不斷有人上門來挑,他又靠同樣方法,知道哪些碗盤有人要、哪些是垃圾;只要對方挑好,他就開一個離譜的價錢,不讓人買。當人家生氣,他會説:“不然你從剩下的裏面儘量挑一堆,我最最便宜賣給你。”就這樣農夫把爛東西出清,剩下最好的幾件則留在手邊,慢慢待價而沽。身為一個外行人,這位聰明的農夫,他從內行人口中得知了價錢,做出了成功的定價策略。
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