如何在最短時間內打動投資人
連續兩天,我市首次科技創新創業大賽——2011年成都“天府新谷杯”科技創新創業大賽,啟動了晉級複賽之後的首場集結實訓,從262個項目中直接晉級複賽的125項“成都創造”科技創業項目摩拳擦掌,為即將啟動的複賽淘汰賽進行賽前“練兵”。
如何在第一時間引起風險投資機構對項目的關注?一項技術要成功產業化,究竟還有多遠的路要走?在實訓現場,來自金融機構、科技界的專家團隊,首次與大賽選手面對面。
融資技巧點撥
不可忽視的黃金1小時
記者瞭解到,此次“天府新谷杯”科技創新創業大賽吸引了盛大遊戲18基金、成都興創智投資擔保有限公司等眾多金融投資機構眼球,“我們此次關注的目光將不僅涉及遊戲領域,還將關注互聯網產業的項目。”盛大遊戲18基金投資總監於曉暉告訴記者,盛大遊戲18基金已聚集了30多億元的資金池,這些資金將投向有創新技術、有特色潛力的科技產業板塊,在此次大賽中,一旦瞄中好項目,盛大遊戲18基金將直接注資參與合作。
那麼,具有自有核心技術及市場前景的高含金量項目,如何有效獲得創業投融資?實訓現場,此次項目評審團專家、成都高新區創新投資有限公司投資發展部部長段興國表示:若項目技術含量及市場前景都不成問題,那要獲得資本市場青睞,創業人與投資人首次項目交流的“黃金時間”,必須控制在恰到好處的1小時內。
“目前,僅就成都高新區而言,就聚集了40多家風投機構、上百億資金,這些機構和資金都在到處尋找好項目,所以創業企業團隊融資難,不是缺錢的問題,而是如何讓自己的項目以最有效的方式做最到位的‘營銷’。”段興國分析,近幾年,風投機構“聚金”蓉城已呈趨勢,對於成都科技創業項目而言,只要是好的項目,客觀上是“不差錢”的,項目融資,除了其本身的技術含量及市場前景外,與銀行、風投等金融機構“打交道”的技巧也相當重要,“很多創業人陳述項目時,喜歡面面俱到,但最能打動金融機構的,其實就是兩個要素:創業投資的團隊,以及項目的國際、國內同行業技術優勢。”
面試技巧點撥
商業模式要不走尋常路
參加我市首次全市範圍內的科技創新創業項目“選秀”,如何在“高手雲集”的大賽中獲得加分?對此,在首場大賽實訓會上,評審團專家分析,“核心技術+商業模式”的雙料創新,將成為從眾多好項目中脱穎而出的“捷徑”。
在現場,主講專家舉了個身邊的例子:一家成都本地的節能燈生產科技企業,在成果產業化之後,採取了企業免費投入改建、新建道路節能燈照明的模式,產品使用方不花一分錢就能改善道路照明設施。“那它的盈利點在哪裏?就在於長期與產品使用方按比例分享與普通照明出現的.節能差額,由此企業很快地站穩了全國市場。”面對這個“不走尋常路”的市場案例,在場的創業企業及團隊無不感慨,創新商業模式所扮演的角色,實則是創新產品市場化的加速器。
“8+12”模式PK
複賽環節項目淘汰率過半
記者瞭解到,接下來進入複賽的項目,將從明日起,成為首批接受企業經營實戰沙盤演練的創業企業及團隊,在一個沙盤之下,濃縮科技企業創業必須直面的整體戰略、產業研發、市場營銷與銷售、財務及投資等各個環節,通過“角色扮演+案例分析+顧問指導”的參與方式,及時發現項目推進“短板”,讓創業成長增添一雙看得見未來發展的“眼睛”。
據悉,與初賽不同,複賽、決賽將增加專家面試環節,並採取“8+12”模式——每個參賽項目展示12分鐘、選手與評委互動8分鐘,進行創新項目分產業領域的對決,而複賽環節項目淘汰率將過半。今年底,科技部火炬中心將啟動“中國技術創業大賽”,此次從成都大賽中角逐出的“前三甲”直接晉級全國總決賽。
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