銷售主管培訓的心得體會
通過學習,使我對個人與團隊的關係,銷售培訓的工作道德內涵有了更深刻的理解。通過此次學習,我有如下感受:
1、銷售培訓就是專業化,是一種工作狀態的標準化、規範化、制度化,是在合適的時間、合適的地點,用合適的的方式,説合適的話,做合適的事。在我們平時的工作當中,心態決定一切,一個人的能力再強如果沒有良好心態,也不一定能做好事。人與人之間其實只有很小的差異,但這很小的差異卻往往會造成巨大的差異,很小的差異就是所具備的的心態不同,積極心態的人一定能成功者,而消極心態的人一定是失敗者。所以銷售培訓就要求每個人必須有專業的技能、專業的形象、專業的態度和專業的道德。
2、如何對待工作,明確自己在為誰工作。首先要明確自己的價值觀,價值觀是我們人生的指南針,是人生中不可或缺的,它讓我們能分辨出何者為重何者為輕。如果一個人在生活中沒有自己的.價值觀,那他就享受不了生活和工作給他帶來的快樂。其實我們是為誰在工作?我們是為自己在工作,為老闆在工作,為社會在工作,企業之所以花錢僱用我們,不是在照顧我們,也不是在剝削我們,只是在利用我們可利用的價值,勞動力本身就是商品,自己的工作其實也是商品。自己工作的好,產出的商品質量就好,市場價值就高,隨之你的回報也就越高。所以我們要追求卓越的工作品質,將自己的才華、注意力都集中在你所從事的工作中。
3、如何對待企業,視企業為客户。企業這個客户對我們的價值衡量就是要有過硬的工作能力,提供全方位的優質服務,所以必須要有親和的微笑,熱情的態度。相信自己是好的商品,服務好企業這個顧客,自我就會盈利企業就有發展,忠誠的去支持企業,理解和同情企業的客户,向企業學習不吹毛求疵,誠實可靠不背叛企業,忠於企業就是忠於自己。
通過學習,結合工作經驗,體會到此分析平台實際應用的價值非常高,首先可以上我們分析市場的現狀與發展方向,使我們的工作的目的性變得更強。通過學習我們知道,如果我們只侷限於當前市場,那麼部分成熟客户或產品等資源在不斷流失,沒有補充就做不大,甚至越來越小。只有不斷地培養新的增長點,為成熟平台輸血才能不斷做大市場,這就是BP-MP-WP平台分析的核心。也可以利用此平台對整體指標進行分解,這樣更有利於在工作中制定具體行動方案和尋找增長點。
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