衞浴銷售員的技巧
導語:關於衞浴銷售員的技巧,銷售無捷徑,勤奮,累積是強大的武器。門店銷售需要沉澱,需要堅持,也需要技巧。下面由小編為您整理出的相關內容,一起來看看吧。
吸引客户進入門店
【銷售第一步】
吸引客户眼球的第一點——門面裝修
門面的管理是銷售的基礎,店面的裝修佈置直觀反映了品牌的定位,以及能否第一眼就吸引住精準的消費者,讓他們自動走進店內。門頭品牌logo明顯,櫥窗廣告做得好,路人第一眼看見,就會自發想進店看一看。
門面管理涉及到很多個方面,其中包括門頭設計,最直觀產品的陳列,堆頭擺放,燈光投射,氣氛音樂,物料色彩設計,甚至是店內外衞生條件等最直觀的因素。
管理得當的店面,能調動消費者的五官感受,樹立消費者心中的第一品牌印象,以及對品牌的初步認可。
門店氣氛佈置
·產品促銷活動
通過醒目的陳列方式,引起消費者對主推產品的關注;通過利用配套產品的巧妙組合,合理搭配浴室間,再度引起消費者對配套整體的興趣和注意,捆綁銷售。
關於店內產品陳列,相關的品類可以安排在靠近的地方,例如消費者逛完浴室櫃,附近一眼就能看見配套的單孔龍頭展區,促進消費。
·節日促銷活動氣氛佈置
結合國慶,中秋,雙十一等節假日,推出節日優惠套餐,使用展架,弔旗,氣球等等的氛圍物料,營造一個特定的促銷氣氛,讓消費者一眼就知道店內活動有優惠。
引導消費的軟實力
【銷售第二步】
有親和力的導購員更能拉近與消費者的距離
建材市場不是普通商場,如果客户沒有需求,一般不會如逛街般進來休閒。所以每一位進入門店的客人,90%是準客户。
熱情的笑容是顧客進門最好的禮物,真誠的笑容讓客户感到備受歡迎和尊重。導購員更應該像朋友一樣跟客户聊天,主動了解客户需求,而不是對客户視而不見。
另外,導購員的儀容儀表,舉手投足都代表着店內的形象,所以需要導購員着裝整潔,談吐文明大方,才能給客户留下良好的印象。
我們賣的不是產品,而是裝修方案
“專業”是導購的必備條件,只有清楚瞭解客户需求,才能“對症下藥”。
很多時候客户進店並不能很明確地告知導購員他需要什麼樣的.產品,而是進店逛逛是否有心水的產品。導購員可以多跟客户聊家裏的衞生間裝修設計以及注意事項,引導客户一邊看圖冊,一邊想象自己家裏的衞生間設計,再對應店內是否有合適的產品。這個過程中,就需要導購員引導客户選擇店內適合的產品款式。
活動優惠刺激消費
【銷售第三步】
大型賣場經常用“促銷活動”來刺激消費,屢試不爽。由此看,價格或者贈品等因素會刺激消費者做出最後掏錢的決定!如何制衡,如何談判,抓住客户的關注點,抓住客户的心理,妥善地引導,巧妙地刺激,都需技巧和經驗!
特價促銷就是其中之一,低價促銷活動要有四個條件:一是要接地氣,吸引消費者;二是讓消費者買後感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質量不被投訴。
服務到位留住回頭客
【銷售第四步】
重視售後服務和口碑營銷
質量是吸引回頭客的要素,售後服務更是本質,是延續性的,長期的工作。送貨上門後並不是你與客户關係的終止,而是一個新的開始。售後關乎口碑營銷,在眾多推廣手段中,口碑營銷也是成功率高,可信度強的一種重要營銷手段。特別是在如今電話,微信等眾多溝通渠道便利的時代,有很多共同的話題可以分享,做好服務並不難,關鍵在於細緻和堅持。
為客户製造小驚喜
零售送貨的時候,如果在產品內為客户準備衞生間小物件,比如潔廁靈,馬桶刷,清潔布,地墊等小物件。當客户打開箱子看到這些小物件時,會不會覺得心裏一暖呢。
相關文章
-
衞浴營業員的銷售要點
營業員是店鋪的形象,是“品牌大使”,直接面臨面地與終端客户接觸,是銷售的重要環節,對品牌企業而言更是整體營銷體系的末梢神經。營業員的整體素質直接影響着市場及消費者對企業品牌的認知度和美譽度,也是影響市場銷售額的 -
衞浴銷售廣告語
一、優藍衞浴多少鉛華皆散盡,曲終人走。二、揮灑自如,隨浴而安。三、心幽藍,家優藍識得優藍日,洗盡鉛華時。四、洗掉世俗的外表回家優藍,舒適依然。五、洗盡鉛華,美時美刻。六、洗盡塵世鉛華,暢享優然生活。七、潤體潤心,洗盡 -
怎樣做好衞浴銷售
做銷售的人,都會問一個問題:如何讓客户開單?其實在銷售中,是沒有百分之百開單的祕訣的,沒有誰敢打包票説銷售能百分之百開單。有的只是提高銷售成交率的方法,下面是小編總結做怎樣做好衞浴銷售的一些方法:1、熱情迎客,體貼客 -
衞浴銷售工作總結
篇一一、自覺加強理論學習,努力提高個人素質沒有堅定真確的政治方向,就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質,這幾年來我一直非常關心國家大事,關注國內外形勢,結合形勢變化對企業的影響進行分析,並把 -
衞浴銷售總結及計劃
在管理學中,計劃具有兩重含義,其一是計劃工作,是指根據對組織外部環境與內部條件分析,提出在未來一定時期內要達到組織目標以及實現目標方案途徑。其二是計劃形式,是指用文字和指標等形式所表述組織以及組織內不同部門和不 -
衞浴生產銷售企業廣告語
一、用尚宇牌衞浴,生活更温馨,信尚宇得自信。二、浪漫,讓每一個人都成為天使尚品生活的完美融合,宇宙科技的經典演繹。三、尚宇衞浴:時尚之愛,家之風情(景)。四、尚宇衞浴,陽光悄然濺入心窩的暢快滋味。五、給尚潔的您一個清爽 -
新手賣廚衞的銷售技巧
森林資源是有限的,我們應該怎麼樣做好森林資源呢?以下是小編精心準備的森林火災應急預案分享,大家可以參考以下內容哦!金橋鄉森林火災應急預案【1】1 總則1.1 編制目的建立健全森林火災應對工作機制,規範火災處置程序,最大 -
衞浴銷售中心開業慶典主持詞
你是一個全面發展的好學生。你文靜温和,大家都願意和你一起玩。上課時你能積極思考老師提出的問題。每次作業也完成得很好,令老師感到非常滿意。每次的值日工作你都能出色地完成。如果你能一如既往的走下去,將會是老師、 -
銷售人員銷售黃金的技巧
銷售人員在銷售黃金的時候有什麼技巧呢?要銷售好黃金,我們可以看看下面的技巧哦! 銷售人員銷售黃金的技巧一、黃金銷售觀念當櫃枱銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業員都應該做到如下四點:1、面帶笑臉 2、儀 -
服裝銷售員的銷售技巧
轉彎抹角算起來──他算是我的一個親戚。我叫他“華威先生”。他覺得這種稱呼不大好。“天翼兄你真是!”他説。“為什麼一定要個‘先生’呢。你應當叫我‘威弟’.再不然叫我‘阿威’。”把這件事交涉過了之後,他立刻戴上