藥品銷售人員的拓展培訓心得體會範文
拓展培訓至今已近九個月,我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘,總是納悶自己當時是怎麼挺過去的。七月,頂着火辣辣的太陽,站在五層天梯的最高層,我始終猶豫着,就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時候,卻被告之“不行!必須上去!”,我知道我已無路可退,攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫,咬着牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進了方法,最終成功地攀上了原本認為無法攀登的天梯。
其它的拓展項目開展之前,我也總是認為太難,但最終都成功完成了,並且有些項目還完成得很出色,這充分體現了我們團隊的智慧與凝聚力,展現了集體的強大力量。銷售,更具體地講我們目前所做的藥品銷售,是市場經濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結的一個公式為:勤奮+方法+客户的利益+專注=成功,以上的各要素缺一不可。像拓展訓練一樣,勤奮踏實的態度是必需的,方法和技巧是重要的,勇氣和膽量同樣不可或缺,堅持到底的毅力更不容忽視。
憑心而論,現在的藥品銷售與前五年相比難度更大,但並不是不能做好,所謂事在人為,現在有許多製藥公司的業績不都還很好嗎?藥品銷售是一個很有挑戰性和前景的行業,一旦找到了方法後,是很輕鬆的,回報也比其他的行業高,工作時間也相對自由。反之,沒有找到好的方法就不那麼輕鬆了。或許還會整日忙碌,卻不見成效,如果自己畏首畏尾,得到的回報更是有限。也有的人進入公司後,不能靜下心來安分做事,成天總想着工作是別人的好,醫院是別人的好,公司是別人的好。其實這就是一個心態問題,別人的工作好是別人乾的好,醫院好是別人做出的業績高,至於單位好是別的.公司員工共同努力的結果,“羅馬不是一天築成的”!不能沉下心來踏踏實實做事,好的也會變成差的!魯迅説過“其實世上本沒有路,走的人多了,也便成了路”,我將它改成“其實世上本沒有好醫院,做出了高業績,也便成了好醫院”。更何況再差的醫院也總有業績做的不錯的廠家。
拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關係。缺乏勇氣與你的客户接觸,缺乏膽量給你的客户投資,沒有對口的方法與客户溝通,那客户只會離你越來越遠,成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓時説過“希望別人怎樣對你,你就怎樣對別人”,不錯,投資正是體現了對客户的尊重。投資當然也就有風險,但是世上有什麼事沒有風險呢?只要有好的投資客户和投資方法,我相信投入和產出是成正比的。
拓展訓練也讓我懂得了做事一定要專注。試想,在拓展時一有困難就放棄的話,我們就不可能順利過關。做醫藥銷售也是,假如到一個醫院後都認為有難度,找不到突破口,自己慢慢放棄,到最後只能是被淘汰或自己跳槽。但是,萬事開頭難,如果總是半途而廢,到哪一家公司可能有很大的發展呢?所以,我認為,新員工到公司,應該專注做事,是良才,公司會給你發展空間,一個新員工公司要委以重任,是需要時間的。“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”,希望進入公司的新員工能看到公司強大的發展潛力和優勢,相信自己的能力,開拓一片廣袤天地。
願我們都能學有所用,為公司創造財富,為大家創造財富,相信我們的未來一定會更加輝煌。
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