銷售人員周工作總結
時光荏苒,白駒過隙,一段時間的工作已經結束了,經過這段時間的努力後,我們在不斷的成長中得到了更多的進步,我們要做好回顧和梳理,寫好工作總結哦。在寫之前,可以先參考範文,以下是小編為大家整理的銷售人員周工作總結,歡迎大家分享。
銷售人員周工作總結1一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閒,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閒時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對人力資源派遣業務員來説,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方説和某客户約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方説,原定計劃上午在附近工業區做業務,下午2:00去見一個客户,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客户,給客户體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考)
1、早會培訓學習(8:30—9:00)
我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業務員和經理集中在一起,如果部門較大,也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平台。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環推進。
2、業務跟進(9:00—10:00)
業務員參加完早會培訓以後,要與經理進行單獨溝通,業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業務經理彙報,同時也要督促人力資源派遣業務經理的`工作,以免人力資源派遣業務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客户,與人力資源派遣業務經理溝通做到更好地協調與客户之間的關係。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(10:00—12:00)
與人力資源派遣業務經理溝通以後,業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進,一般來説,到了十點以後,客户也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業務員最好在公司裏打電話,一則方便電話記錄,創造更好的電話溝通環境,二則如果有客户需要工人,也好及時與人力資源派遣資源部取得聯繫,客户有新想法也可直接與人力資源派遣業務經理進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。
4、(12:00—14:00)吃飯加睡午覺。
5、到附近工業區展開行動(14:00—17:00)
這一段時間主要用於聯繫新客户,培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況,如果附近工業區需要工人,就要提前去附近工業區,早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。
6、回公司打電話(18:00—19:00)
如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客户打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。
7、晚上要進行客户分析
業務員晚上下班後,要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客户分析表》,只有對客户進行準確分析定位,才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客户分析的內容與人力資源派遣業務經理或主管進行溝通。
8、晚上要列出當天名單(客户、人際關係)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客户信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業績持續增長的法門。 8、22點準時睡覺。為了第二天的作,一定要休息好!
銷售人員周工作總結2本週480銷售完成率160%,超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務;本月前兩週已完成本月任務的65%,銷售提升快,分析:一是元旦人流量較以往大,二是本店促銷原來做魔法醫生,護膚銷售經驗很豐富,連帶性不錯;三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大,但對促銷的日常激勵緊盯不放,無時無刻都在挖掘員工的自身特長,在激勵中讓本人認識到自身的優勢,從而發揮自身優勢,提高銷售。本週不得不提的是502店,502店雖然本週銷售也是剛剛超過周任務,但502店本週較以往任何一週來説,銷售提高是非常不錯的,雖然502店是屈臣氏的A類門店,但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析:一是競爭劣勢,之前502店我們的陳列位置不是很好,在男士區域,加之背對美津植秀,美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上,她們拉人是非常的厲害,相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置,本週一502店調整了陳列位置,我們位置調整為東西主通道位置,雖然是西邊第二個端架,但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的;三是人員配備,上週開除了一名促銷,因為那個促銷上班一月時間,進步不是很大,開始給她機會是認為對於產品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程,但經過一個月的觀察,發現是性格使然,即太靦腆,不能勝任屈臣氏的銷售氛圍,所以在週一的時候派去培訓老師駐店支援,一是暫時補位,二是帶動起長促的銷售積極性,形成銷售相互追趕。
本週會員共計辦理約30人,老會員5。較之前的會員辦理來説,總數有所下降,但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會員卡,等於是説顧客至少會購買我們兩個以上單本站可以辦理會員卡,這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之後會自然而然選擇我們的產品補缺)。現老顧客對於護膚品點單率較高。
本週因回公司開會,無培訓安排。元月4號進行全體員工培訓會,包括培訓老師。培訓內容為:1、產品知識重點點位培訓;2、銷售技巧提煉培訓;3、重點問題彙總培訓。
本週685進行了週末擺台促銷,培訓部張英協助銷售。這周對於502及671位置進行了調整,總體來説502位置調整比較理想;671雖然從C區調整為A區,但因此通道較窄,我們陳列位置不易留住顧客,待4號店長上班後再進行調整。
下週工作計劃
一、 完成周銷售計劃;
二、 與門店協調溝通週末活動安排;
三、 門店位置跟進;
四、團隊凝聚力的鍛造(現在有長促、中班、培訓老師,人員結構多,團隊凝聚力打造不容忽視)。
相關文章
-
銷售人員周工作總結報告範文
下面是簡單的銷售人員周工作總結,供大家參考。本週工作:一、圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。為了促進農行的業務發展,制定了農行專項方案,發文至全轄。二、對12月份做出突出貢獻 -
銷售文員周工作總結
【篇一】一、市場方面:1、市場動向:信息蒐集不夠,對其他樓盤信息掌握不夠全面,影響與客户的溝通。2、客户開發:一直以來置業顧問發單子,沒能針對性,不能擴大宣傳面,基本吳堡大街上的人都認識幾個發單子的置業顧問了,發了單子也 -
房產銷售員周工作總結
口號的作用極大,它使人們產生一致的目標,誕生一致的夢想,產生一致的激情。下面小編為大家精心整理的精選銷售團隊勵志口號,我們一起來看看吧~1.您的滿意,我們的希望;您的希望,我們的追求2.用户滿意永遠是第一追求3.客户想到 -
緊急 我是銷售內勤人員 一週工作計劃和總結怎麼寫啊
據説在印度,收集和運水是婦女的主要工作,尤其是在農村地區。婦女們不得不從遙遠的水源地運水,而且每天要往返多次,一天花費運水的時間就佔去了25%。這個設計很簡單,就是單人能運更多的水,更輕鬆,更快速。設計概念將輪胎變成 -
服裝銷售個人一週總結-工作總結
作為一名服裝銷售員,第一,我時刻記住:把每一位顧客都看作是自己的親人,這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。然後我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品,而是在為 -
銷售人員工作總結
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,因此好好準備一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢?以下是小編為大家收集的銷售人員工作 -
銷售人員個人工作總結
時間過得真快,一段時間的工作已經告一段落了,回顧這段時間的工作,理論知識和業務水平都得到了很大提高,將過去的成績彙集成一份工作總結吧。為了讓您在寫工作總結時更加簡單方便,以下是小編收集整理的銷售人員個人工作總結 -
銷售人員工作個人總結
品牌型號:飛利浦無線藍牙鼠標雙模系統:SPK7317 鼠標雙模意思是2.4G無線+藍牙連接的雙模式無線鼠標,在無線傳輸方式上的更加快捷便利,同時也可避免接收器丟失鼠標無法使用的麻煩。除了雙模還有 -
銷售部內勤個人一週工作總結
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,通過它可以全面地、系統 -
銷售人員的工作總結
導語:每一個客户他在購買產品當中,產生出來的抗拒是他在購買過程當中必然會發生的一件事情,是很正常的。如果一個客户購買,他完全沒有抗拒,有時候反而不太正常。因此要把客户的抗拒當成是客户在提問,而銷售人員要做的就是有