聯合銷售操作方式

一、銷售現場管理架構

批准後

的營銷

計劃

監督及核查

現場信息意見反饋

執行批准後執行效果反饋

及銷售統計

的營銷計劃

培訓及跟蹤執行過程現場信息意見反饋

傳達營

銷指令銷售信息上報

及現場反應

指令

二、銷售現場管理

根據南方電力建設公司的要求，本項目將由開發商和代理公司聯合銷售，故我司建議銷售現場採取統一管理、統一制度、統一培訓、統一形象、共同銷售的管理模式。

（一）統一管理

銷售現場由代理公司設置銷售經理和主管各一名，該銷售經理對雙方所有的銷售員都可根據現場管理制度行使管理和處置的權力。現場銷控由代理公司的銷售經理負責執行，由發展商監督實施。主管協助銷售經理工作。

（二）統一制度

銷售現場採取統一的現場管理制度，包括考勤、接待、禮儀、合作、業績考核和不合格服務處置等內容，該制度對雙方銷售人員具有同樣約束力。

（三）統一培訓

我司建議在本項目正式進場前一個月，由代理公司統一對所有銷售人員進行培訓，銷售員經統一考核和考評合格後方可上崗。

（四）統一形象

在銷售現場淡化銷售員各自公司的概念，突出和強調本項目售樓處的整體性和統一性。務必使所有的銷售員經統一培訓，統一管理後形成面對客户整體統一、團結協作的.團隊形象。

三、人員安排建議

我司建議銷售現場安排銷售人員十六——二十人，開發商南方電建公司出4-5人，其餘的由我司派出。

四、代理佣金和銷售人員提成

我司建議雙方銷售人員的底薪由各自公司發放，所有人員成交均計入代理公司，雙方銷售人員的提成由代理公司根據統一的標準發放。