銷售計劃範文錦集七篇

日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編精心整理的銷售計劃7篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

銷售計劃 篇1

為使本部門XX年工作緊隨公司發展及市場需求步伐，做好研發項目及部門管理工作，根據公司指示特制定XX年部門工作計劃。

一、產品狀況

市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。

二、 競爭狀況

針對市場的競爭機制，如何讓自己脱穎而出？質量、服務以及誠信度對客户是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客户的途徑。

三、分銷狀況

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨着今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國外市場：

（一） 探測市場

針對不同的產品，歸納其主要市常根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客户。

（二） 銷售渠道

國外銷售如何找客户？目前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。

1 網絡

通過網絡一邊找客户，一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平台，尋求供求信息。

注意：

在網上找客户，通常客户都是快速閲讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客户，所以對國外的一些禮節標準就要謹記於心。這樣會給“客户”留下一個好的印象，然後也就是合作的一個好的開始……

另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脱穎而出？除了產品本身的優勢外，給客户報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客户，然後同時強調產品質量，售後服務以及及時交貨等問題，會讓客户覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

2 展會

通過展會尋找客户，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比較知名的相關展會。

注意：

注重着裝。歐洲人對於着裝還是非常重視的。通常，他會將你的着裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿着得體，這是推銷產品的第一步。

展會上與客户面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業務人員更能把握住每一個機會。

面對面的交流，禮節也是避免不了的。多瞭解國外的禮節，對於一個優秀的業務員來説是必然的。

展台的搭建更是非同小可了。對於車水馬龍的客户，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品？所以展台的.搭建佈置也是至關重要的一步。

國內市場：

植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。然後可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專櫃，國際品牌爭奇鬥豔，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨着中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。

三）談判

找到了客户，剩下的就是和客户談判了。至於這方面的情況，不同的客户不同的要求，隨機應變即可。

植物油市場非常依賴於質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市常

四、 宏觀環境狀況

針對消費羣體，找出產品本身的優缺點，取長補短，繼續優化產品，然後以便滿足不同的客户需求。

五、 目標計劃

針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。

六、銷售注意事項

swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)

一）優勢與劣勢分析（sw）

兩個企業處於同一市場，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場分額 d.產品的大孝質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，然後創造自己的競爭優勢。

二）機會與威脅分析（ot）

企業對於變化就各個環節進行相應的分析，a.環境發展趨勢（包括政治、經濟、法律、社會文化） b.產業新進入的威脅 c.供貨商的議價能力 d.替代品的威脅 e.現有企業的競爭

作為一個企業不管是銷售產品還是服務，運用swot時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法，因為市場環境在不斷的變化，企業只有處處的表現出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷髮現市場的大變化，可以更快的適應市常

銷售計劃 篇2

20xx年在一如既往地做好日常銷售核算工作，加強銷售管理、推動規範管理和加強銷售知識學習教育。做到銷售工作長計劃，短安排。使銷售工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx的工作計劃。

一、參加銷售人員繼續教育每年銷售人員都要參加財政局組織的銷售人員繼續教育，但是06年11月底，繼續教育教材全變，由於國家銷售部最新發布公告：11年銷售上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以説銷售部11年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的'是這次改革對企業銷售人員提出了更高的要求。 首先參加銷售人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和銷售相關報表、表格的編制。 參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好銷售工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.3、做好正常出納核算工作。按照銷售制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。4、銷售人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求銷售管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現銷售管理的作用。使得銷售運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。 總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮銷售的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

銷售計劃 篇3

XX手機專賣店在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的.習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據專賣店下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為專賣店明年的發展是與整個專賣店的員工綜合素質，專賣店的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售計劃 篇4

不管做哪份工作，若想做好，必須給自我一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都明白銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那麼，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什麼樣的公司，無論你應對什麼樣的老闆，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那麼怎樣寫銷售工作計劃呢？

從開頭説起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再瞭解銷售渠道，再瞭解市場。先不忙着寫銷售計劃，等你覺得對市場情景，產品情景都有必須的瞭解後，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應當是你銷售思路的體現，並不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自我銷售途徑，怎樣培養客户以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場後，再對自我的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1、市場分析。也就是根據瞭解到的市場情景，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自我產品銷售的模式和方法。

3、客户管理。就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客户怎樣進行跟進。我覺得這一點是十分重要的，應在計劃中佔主要篇幅。

4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。僅有努力的利用各種方法完成既定的'任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情景進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規範性，也是自我考查銷售工作的一杆標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理本事在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

銷售計劃 篇5

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。

2.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的.最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售計劃 篇6

一、高校化粧品市場的現狀與核心競爭

（一）市場的現狀：

繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱後，化粧品正在成為大學生羣體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化粧品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化粧品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生着影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人羣體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（二）美寶蓮校園市場有以下核心競爭力：

1、學生年齡結構低，易於接受新生事物，觀念創新速度快，易於培養品牌的忠誠度；

2、學生羣體性生活習性強，產品傳播與推廣迅速，易於產生媒介廣告達不到的效果；

3、消費的從眾心理比較強，呼朋引伴式的消費佔到很大的比例，便於新產品以很小的投入打開一個較為廣大的市場；

4、學習新知識的態度比較集中，對於化粧品專業使用、社交禮儀知識、自身儀容儀表的定位、個人氣質魅力的培養有着濃厚的興趣，易於以創新營銷的模式打開市場；

5、學生年齡低皮膚質量好，所以他們更注重和迷戀於產品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易於有效地樹立一個品牌形象；

6、學生羣體收入不高，低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場，產品質量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數人的心理狀態。

二、化粧品店投資分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩粧產品市場整體份額佔有率達20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額佔有率達到60%以上，而專櫃銷量更是佔到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞着各地大中型商場超市的專櫃，支撐着化粧品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

（一）宏觀環境分析：

人口：近年來大學擴招大學生日益增多，是個市場集中易於傳播的地方。

經濟：人民生活水平提高，購買力增加。

自然：環境污染越來越嚴重損壞肌膚，使人們更注重保養

（二）微觀環境分析

營銷中介：建立完善的渠道，與貨物儲運公司，營銷服務機構以及金融中介保持良好的關係。

供應商：中間商較多，但是著名的大經銷商不容易進入，在與其聯繫合作中往往處於劣勢。

顧客：主要針對大學生的年齡、消費觀念等特點而專門推出的系列產品，符合大學生的需求主要針對學生羣體，他們受感染力較強。

競爭者：多為大型公司，如雅芳、cleanclear，歐蕾等等。它們的產品價高，知名度高，佔市場份額較多。

（一）美寶蓮彩粧產品SWOT分析

優勢分析：

1、美寶蓮的彩粧產品已經全面採用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見產品定位清晰：彩粧品牌——定位為18—30歲使用彩粧的女性。

2、一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。

3、以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢分析：

4、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。市場份額及情感份額不夠。

5、消費者對於彩粧的質量要求更甚於護膚品，所以對彩粧的選購多集中於只名品牌。

6、美寶蓮主要是選擇專櫃渠道，銷售點較少。

機會分析：

1、該產品採用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。

2、中國化粧品市場平均年增長幅度保持在13%—15%之間，而彩粧市廠有50%的增長率。

3、大學生的消費意識比前輩更加前衞而且大膽，這是彩粧市場蓬勃發展的消費能力基礎。

挑戰分析：

1、彩粧在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來佔有空間相對較少且市場培育期較長。

2、美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩粧市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃戰略營銷目標：

公司將在3到5年內成為大學生化粧品市場的名牌企業並在主導地位提高銷售額，市場佔有率達到50%，年增長率達到5%。公司使命：依據大學生消費水平，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段（18—24）對時尚、魅力追求的美容美白化粧品。

（一）產品策略：

首先，去痘類產品。由於在校大學生青春期的生理特徵和愛美的天性，去痘類產品向來在大學生中有較好的市場。其次，基礎護理產品。伴隨着生活水平的提高，洗面類和日常護理類產品逐漸成為大學生們的日常消費用品。再次，彩粧類產品。近年來，隨着社會的進步，在校大學生的活動範圍已經不再侷限於教室、宿舍。多數學生在大學階段便開始接觸社會，實習、社會實踐、社團活動、應聘求職等都使女大學生對彩粧類產品的需求不斷上升。此外，大學生羣體中的`口碑傳播效果較強，企業一定要在產品質量、包裝、售後服務等方面做細做精。

（二）價格定位：

在價格方面，大學生經濟上尚未獨立，是個比較特殊的消費羣體，一方面對高檔產品需求不斷增強，另一方面購買力相對較弱。（高校學生沒有自己穩定的收入來源，一般對產品的價格比較敏感。）因而企業在制定價格時應該審慎地考慮價格彈性的作用。產品的定價應該傾向於中低檔價格，結合差別定價法，最好是先做相應的營銷調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略，以滿足不同消費層次的學生羣體對不同價格的選擇。美寶蓮定位於大眾消費產品，美寶蓮面向學生的市場價格根據成本原理以及大學生的消費能力，將其彩粧價格基本定位於30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。

（三）銷售渠道策略：

高校市場是一個較為特殊的市場，具有相對封閉性，因此，企業在開發市場時不能照搬其他市場的模式。企業應重點關注以下方法。第一，校園內設點，採用在校內設立專營點的形式，專門推廣公司產品。第二，校園內代理，通過在校內招聘代理銷售員的方式構建校內銷售網絡。第三，團購渠道。對傳統的團購渠道企業不可忽視，例如學校的各種競賽所用獎品，女教工的節日福利等，企業可以設立專門部門來負責開發。

（四）促銷策略：

針對高校市場的特性，企業應採取相應的促銷策略組合。首先，廣告策略。採用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告採用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩粧知識宣傳，突出美寶蓮彩粧的優點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。高校市場上的廣告應在依賴學生羣體消費習慣和購買行為基礎上做到有針對性。企業要充分利用各種媒介，如校園海報、宣傳單、橫幅、校園期刊、時尚雜誌等。其次，人員推廣策略。企業可以通過採取在校內發展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外，銷售促進策略。企業可以通過採取贊助校園活動、優惠活動、打折促銷、抽獎、樣品試用、樣品贈送、免費美容諮詢等多種方式推廣品牌。最後，媒體策略：在大眾平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專櫃及活動現場播放化粧科普宣傳片為輔助。並結合實用的化粧演示推廣。

（五）網上銷售渠道：

充分利用各類化粧品網站，加深與網上消費者的互動；藉助大學生校園網以及人人網等網絡平台網絡作為有力宣傳的途徑。利用網上營銷的客户管理回報消費者，鼓勵忠誠度。

四、項目推廣計劃

（一）活動目的：

樹立企業品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業品牌有效地傳達給高校師生，培養企業親和力、擴大企業知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌佔領校園市場。通過互動式、非商業性的宣傳活動可以得到學生消費羣體和學校消費市場的響應。通過活動的組織和廣大師生的積極參與，將促進企業與學生之間的感情距離。從而在校園內培養一支有效的直銷隊伍，並且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點、引發媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到校區乃至整個北京市場。通過活動，深度調研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示範和模板。

（二）活動流程：

公司聯繫學校外聯部，具體安排活動開展的時間地點。（場地費600—1000元不等，學校不同，費用不同）招聘兼職發單員，集中進行培訓（包括髮單技巧、產品信息、活動內容、獎項設置、活動時間安排、現場銷售優惠等）；並針對該學校投放部分調查信息表和產品試用裝，按照返回的實際有效調查表數量發放兼職薪金。（每份0。1—0。2元）針對反饋的信息進行分析、整理。如果回饋信息過多，有針對性地對客户信息進行抽樣回訪，確定客户拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。按照有效回收的客户信息，確定活動組織規模、投資金額、準備產品、獎品，對公司參加活動人員進行培訓和分工安排。確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發單員進行通告。活動開展前一小時內佈置好活動現場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進行一對一服務，解答師生提出的各種問題。活動的組織按照第四項活動主題和內容實施。活動完畢後，清點物品整理現場。防止產品物品被盜丟失。總結活動成果，分析市場，確定下一步的工作目標。細化工作流程，分步開展校園市場的開發工作。

（三）前期的準備階段：

1、確定合適的促銷時間與地點：

按照我們在開展活動的初步安排，時間最選擇在週五或者週六的上午10：00—下午15：00之間，特別日期（節假日）、時段、持續時間、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。

2、器材物品類：

展台、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。

3、人員：

促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現場銷售員及收銀員。視情況決定數量。

4、促銷人員培訓與管理：

（1）制定作業規則（2）活動內容及時間（3）促銷人員崗位職責（4）活動現場安排

5、宣傳造勢的準備：

前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。學校內顯眼的地方設置宣傳板。

6、總成本預算：

物品的準備、人員的費用、宣傳品印刷費、各種雜費以及協調各方關係、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

7、促銷效果的預測：

促銷目的，預測銷售數量銷售額。

（四）主題、活動主題：

“個人護理用品健康美麗進校園”

活動對象：

高校的在校師生（研究生、本專科生等）以及校園服務人員。

美寶蓮進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產品和服務來了解其健康、天然的內涵，愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產品的象徵。把健康美麗帶給所有師生。

活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程。採用誘導式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣，並願意熱情參與互動式交流。（時長7—10分鐘）

活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導的美容理念、產品質量、適用人羣、價位對比與分析。（時長15—20分鐘）

活動三：所帶產品的逐一詳細介紹，明確活動現場優惠的條件和超值的折扣。並在最後告訴現場觀眾這次活動為到場的同學所準備的美麗獎品（時長30分鐘）

活動四：現場有限數量產品的銷售，可以用代金券進行購物。促銷人員分類對有興趣的人員進行促銷。（時長60—90分鐘）

活動五：抽獎（掀起活動現場高潮）

獎項設置：按編號抽取

獎品等級獲獎人數獎品

一等獎1名美寶蓮美白套（價值369元）

二等獎5名精緻細白防曬粉底液（價值129元）

三等獎15名精純礦物奇妙新顏乳液BB霜（價值99元）

幸運獎30名果凍脣彩（價值29元）

每位持完整宣傳頁代金券部分的同學可以憑此頁免費領取超值試用裝一份。

活動六：抽獎完畢後，人員散去不少，重點可以對對本項目有興趣的人員進行單獨的會談和了解，發掘優秀校園銷售人才為我所用。

（五）目前需要公司投入的一些必須費用：

目前需要公司投入的一些必須費用：製作一個專業的校園銷售與產品展示網站，根據情況不同，大約需要1500—2000元左右。一次活動費用按50人左右的規模，投入約750元；促銷產品及小禮品的準備，其他雜項費用（運輸組織宣傳費用等等）：

（六）允許現場銷售的校園，可以直接進行培訓銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內，就可以用現場銷售收入與所進行的投入持平；

終上所述，我們所有的目標，是為了佔領學生市場，如果校園市場運作起來，我們培養了相當的忠誠顧客，那麼，我們最後要建立的是以女大學生為主體的顧客俱樂部，實施以會員制的模式長久地做一份事業。綜上所述，高校市場對於化粧品企業來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰略市場。美寶蓮實施契合校園市場的營銷策略，無疑是佔領校園市場的重要法寶。當然，大學生的化粧品消費的心理特徵和消費習慣還可以進一步細分和挖掘，美寶蓮根據自身產品的定位和特點去捕捉每一個機會，細分每一部分高校消費羣，針對不同的高校消費羣體的特點制定相應的市場策略，以達到有的放矢、事半功的效果。

銷售計劃 篇7

對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老闆給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的`收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

神龍迎春，祝我們北京耳福科技有限公司在xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。