醫藥銷售主管崗位職責通用15篇
在學習、工作、生活中,很多地方都會使用到崗位職責,制定崗位職責可以有效規範操作行為。那麼崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編幫大家整理的醫藥銷售主管崗位職責,僅供參考,歡迎大家閲讀。
醫藥銷售主管崗位職責1
1、負責組建高效團隊,帶領團隊完成銷售指標;
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,並對代表進行銷售目標的量化考核;
3、負責本區域學術活動,建立區域內良好的專家網路,促進公司業務目標的達成負責;
4、領導交辦的其他工作任務
醫藥銷售主管崗位職責2
1、根據省區主管分配的區域業務目標,制訂區域銷售策略,組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃,建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作,保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、收集本區域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態勢,做好市場規劃。
7、做好業務工作彙報,做好與公司各部門的配合,維護客户關係。
8、上級臨時交付的任務
醫藥銷售主管崗位職責3
1、負責轄區終端客户(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理,完成區域下達的銷售任務;
2、負責重點客户維護,做好重點客户、消費者研究與互動;
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列,建立良好的客户關係;
5、關注行業動態,收集市場信息。
醫藥銷售主管崗位職責4
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產品市場佔有率。
3、動態把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
4、與客户保持良好溝通,實時把握客户需求。維護自己建立的銷售網絡,促進產品銷量,為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
醫藥銷售主管崗位職責5
1.執行公司整體推廣策略,落實區域的銷售推廣方案,帶領團隊成員達成區域目標;
2.合理劃分銷售指標和市場,分配使用並監控區域市場費用及市場資源;
3.拜訪維護區域內關鍵客户和學術帶頭人,開拓新市場和新渠道;
4.收集分析及反饋市場信息,掌握競爭對手策略與狀況,提出相應解決方案;
5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題,包括但不限於斷貨、停藥、商務和政府事務等;
6.招聘、培訓和輔導團隊成員,提高團隊成員的銷售技能,有效支持團隊成員業務工作開展;
7.關注團隊成員的職業生涯發展,激勵改善團隊成員績效,增強團隊凝聚力和歸屬感;
8.建立團隊溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限於召開銷售會議等;
9.遵守公司程序規範,定期提交各項銷售報表;
醫藥銷售主管崗位職責6
1、在上級主管的指導下,向醫院推廣及銷售產品,以確保銷售指標的完成;
2、根據需要拜訪客户,向客户推廣產品,
3、並配合市場部計劃組織並主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額,有醫院產品開發能力;
4、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;
5、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責7
1、負責公司產品的臨牀推廣;
2、開拓新市場,發展新客户;
3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
4、管理維護客户關係以及客户間的長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學術會、科室會的策劃與召集。
7、領導安排的其他工作。
醫藥銷售主管崗位職責8
1、客户資料的收集,建立代理商檔案管理系統
2、客户發貨申請進行審核,使客户應收賬款控制在公司允許範圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析
5、協助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理
7、協調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨
8、客户訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件
10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫藥銷售主管崗位職責9
1、負責公司產品在區域內的推廣,銷售,提高公司及產品的知名度和銷售量;
2、為醫院,醫生提供相關資訊,維護服務和技術支持;
3、及時,準確提交工作崗位要求的報告;
4、及時反饋市場信息;
5、協助完成所負責區域的學術活動;
6、積極完成上級交辦的其它工作。
醫藥銷售主管崗位職責10
1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢,與客户詳細介紹公司的業務,對公司潛在、意向客户的跟蹤及促成訂單
2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析,尋求新的合作客户
3、醫生跟患者的客情維護
4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平台,進行一個院外處方流轉
5、負責部門的日常管理指導工作
醫藥銷售主管崗位職責11
1、負責所轄地區的銷售管理工作,建立並管理銷售隊伍,帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協訪工作,及時協助醫藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發任務,推進醫院、科室、客户的.產品開發完成進度,確保順利完成銷售指標及實現目標客户銷售額的持續增長;
5、負責所轄地區學術會議資訊的收集,根據所轄市場情況,參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護,傳遞醫學信息;
8、所轄市場競品信息調研,並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規,嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從並配合公司及上級領導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷售主管崗位職責12
1、進行產品的維護銷售,對既有客户客情維護;
2、進行產品的推廣、開發,提高產品市場份額;
3、開展市場調查,信息收集反饋客户和市場情況;
4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;
5、完成責任區市場年度銷售任務指標。
醫藥銷售主管崗位職責13
1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務
2.有效地將目標客户分級管理,瞭解客户情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息
3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會
4.協助市場部舉辦區域的推廣會議
5.負責開發轄區內潛在的客户資源,做好客户拜訪、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;建立完善的客户檔案,每月保證拜訪規定數量的目標客户,與客户保持良好的關係
醫藥銷售主管崗位職責14
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區域的藥店檔案,進行藥店級別劃分並進行管理;
4、負責分管片區終端目標客户店員櫃組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關活動;
6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫藥銷售主管崗位職責15
1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發市場並搞好售後服務;承擔應收賬款回收任務;
2、團隊的組建及培養,負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導;
3、根據公司業務發展戰略,制定本區域的銷售計劃及銷售目標,並根據市場現狀及下屬的業務能力,分解並制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續提升市場份額;
4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商户;
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
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