讓你成功的七大銷售經驗
在銷售這個行業裏,有些重要的原則並不只是存在於書本和培訓之中,而是在行業裏也廣泛地流傳。如何成為一個業績優秀、銷售經驗豐富的業務員,難道僅僅是書本上的那些條條框框嗎?那些條條框框真的有用的嗎?對於每個銷售員來説都有各自不同的銷售經驗,不論你是從別人那學習到的,還是你從自己平時的工作中總結出來的銷售經驗,這都將會成為你人生中的一筆財富,那下來就簡單給大家介紹6個優秀的銷售經驗,希望對大家做銷售能有所幫助:
1. 態度決定一切
細節決定成敗,態度決定高度,格局決定結局。“態度決定一切!”這是美國已故大演説家、“成功學家鼻祖”羅曼·文森特·皮爾的一句名言。
2. 不斷地制定計劃
人無遠濾,必有近憂!對自已從事的工作一定要有一個完整的規劃,比如:一年之後自已要達到什麼程度;這星期我要開發幾個意向客户;籤幾個老客户等等。制定了計劃就一定要完成!不完成就等於紙上談兵。
3. 堅持查資料拜訪客户
每天晚上都堅持用搜*客*通幫你查找150個客户資料,客户資料要分行業、分地區查找。客户做的是哪些產品;這個行業的企業有哪些客户做過競價排名;哪些客户做的效果好?把每天所查的資料堅持打完,不斷拜訪新客户,這是每一個做成功銷售員的基礎!
4. 不斷的總結銷售經驗
每天都在心裏回憶一下今天做了哪些事,哪些事做的比較好,下次要努力做的更好。哪些事做的不好,下次遇到同樣的事該怎麼辦?總結自己的銷售經驗,然後我們就要再重整山河,從零開始,繼續前進,萬萬不可從此失去鬥志沉倫下去!
“失敗是成功之母”,其實單純的.失敗並不能成為成功之母。只知失敗,不知總結,那我們就只有永遠失敗。只有失敗—總結—實踐,這樣失敗才會成為成功的母親。
5. 銷售產品要先銷售自已
不是你認識誰,而是誰認識你。只要你建立起自已的個人品牌,客户就會主動打**給你。"個人品牌"是創造客户忠誠度的最佳途徑。所以説銷售產品之前,要先銷售自已這個品牌,客户認同你,也會購買你的產品。該如何讓客户認同你的個人品牌呢?個人品牌的銷售,就是和客户談生活,談他一切感興趣的事,讓他接受你並和你交朋友。告訴客户做不做沒有關係,最重要的是交了你這個朋友。站在客户的立場幫客户分析問題!銷售自已優先於產品品牌銷售和商品交易。當你自已説自已好的時候,別人會認為你吹噓,當別人都説你好的時候,那就是個人品牌的證明。
6. 調整自己的心態:積極,樂觀,向上
1%的道理:業務員成功的基本條件之一就是要有自信心,還要有抗挫折的心理準備,訓練並具備面對“要取得1%成功,前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力。只有這樣,才會在受挫折時,重燃希望之火。
求人與幫人:注意推銷不是乞討,客户在很多時候是需要我們幫助的。
自信與自尊:“推銷是從被拒絕開始的”,正是有了“拒絕”,才有了業務員存在的必要;一見到業務員就笑逐顏開,張開雙臂歡迎你的人很少,甚至讓人覺得不正常。
原則與信條:“客户永遠都是對的”,要了解並尊重客户的要求。
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