怎樣快速招聘到銷售人員
一説到電話銷售,大部分都是沒興趣或者是即使預約了第二天去面試的概率很小。那怎麼快速招聘銷售人員呢?
先來説説銷售人員為什麼難招?
由於行業不一樣,招聘銷售的難度還是有區別的。比如外資或者上市企業的銷售相對容易招,難在沒有符合相應的崗位要求以及薪資方面,而不在於沒有簡歷。
金融業銷售相對來説比較難找,都是找些應屆畢業生或實習生來做的。尤其是電話銷售,人的'心理上對電話銷售不是很認可,自己即使有意願去做,但是一旦被客户拒絕,心理會發生變化,就會導致離職,這就導致了流動性大。現在市場上基本談到電話銷售甚至談到金融公司,求職者就比較牴觸。所以招聘相對來説比較難。
那具體如何招聘銷售人員?
首先,你要找到一些對公司和企業文化有認同感的人,也要認同電話銷售不是低級職位,就像前台一樣,是公司的形象以及企業文化的先導者,有了認知才能共鳴。
其次,需要更系統的培訓,包括銷售技巧、產品知識,畢竟招聘過來的新人即使有一定的銷售技巧,但對於公司產品和賣點還不是瞭解,所以,公司需要進行每一階段的培訓,幫助他們提升專業技能,才能留得住他們。
第三,提前做好崗位説明。解釋清楚我們的銷售人員怎麼銷售的,我們銷售的是正規合格的產品,我們打電話不是隨機亂打而是有正規途徑獲得的意向客户資料,我們不使用電話轟炸……
第四,多打電話,至少一天一百個,如果一個月至少入職二十人,你最好每天200個電話起。
第五,彙總下目前打過電話的所有候選人情況,包括不考慮的,列表統計下考慮的比例,不考慮的原因,做個分析,然後提出來解決方案,是換方向,還是降低要求,還是某些崗位提高待遇等。
最後,附上銷售電話邀約話術
第一,確定人是否本人,全名+稱謂。話術:“您好,請問是陳xx女士嗎?”
第二,表明自己身份,把你的公司、自己的職位跟名字説出來。話術:“我這邊是廣州xxx公司的HR,王小姐。”
第三,詢問環境是否合適,話術:“現在想跟您溝通一下,不知道現在是否方便呢?好的沒關係,您幾點方便呢?那我下午5點給您電話,OK嗎?”
第四,簡單介紹公司,話術:“我們公司叫xxx,主要做xxx,每年我們公司平均收益達xx萬,員工規模xxx,已獲得xx融資...,有看到您在138美容人才網投遞我們公司的銷售崗位,非常感謝您認可我們。”
第五,挖掘需求,話術:“看您簡歷上您有4年以上的銷售經驗,之前那家公司主要做哪方面的業務呢?主要通過哪些渠道開發客户的?做了這麼久為什麼想離開呢?”
第六,確定時間,話術:“您這邊明天上午10點有空還是下午3點方便?”一般情況下,都是喜歡做選擇題的,如果對方選擇好時間,可以再把詳細的公司地址和坐車路線告知對方。最後,附上一句,期待咱明天的見面哦!
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