醫藥代表的銷售總結

各位領導，同仁∶

大家好！

時光飛逝一轉眼我已經來公司這個團隊快一年了，在此首先我要感謝公司給了我這個機會和平台，讓我對醫藥營銷這個行業有了更深的瞭解，也讓我對自我的認知有了進一步的認識，在這個平台上實現了自己的理想和價值所在。

感謝經理對我的栽培和信任，感謝主管很無私地把他懂的都教我，感謝同事的相互扶持，感謝客户對我的支持……太多的人需要感謝，謝謝您們對我無私的幫助。

在此我就對這一年以來我在大家身上所學到的和自己理解到的'做個小小的總結。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛鍊人的行業。其實做我們這一行，我自我感覺並不是説需要很多的銷售經驗，主要還是説與客户們的關係，關係好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了，也就是説客情的維護是我們的重點。當然做銷售首先就是説做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的瞭解，不對自己的東西瞭解清楚又怎麼好和別人溝通呢。然後就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、瞭解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。

銷售工作不僅要盡力、更要的是盡心。盡力的人很容易感到疲憊，每天跑來跑去總感覺時間不夠，到月底一看銷量還沒有什麼效果，這樣是最累的。盡心的人把自己全身心的投入進去，把它作為人生的方向、興趣，雖然也累但是能從點點滴滴中找到自我價值，找到成就感與滿足感，身體是累的但心是自豪的。

銷售是持久戰，不可能説一次就OK了的，我們有有着打持久戰的準備，看準目標要有着明確的計劃和步驟，不管做什麼在做前首先要再三的思考，看看有沒有遺漏的地方，並且在行動中要學會自我反省、改變，以後要做得更好。“失敗乃成功之母”，沒有人是完美的，就看我們是怎麼的看待自我。我們要時時刻刻的保持着一種歸零的態度學習新的知識新的方式方法來武裝自己。

引用以前在學習中有位前輩説的話“成功=正確的方法+少説空話+執行力”，希望大家能理解到。

以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起來很困難，很可怕，似乎那麼的遙遙不可及，可是當我們下定決心一定要做好它的時候，回過頭來看看其實它並不是那麼的困難，關鍵在於我們是否跨出了那一步，每個人都是獨一無二的，別人能做到的為什麼我們自己就不能做到呢？相信自己，加油！你是最棒的!

公司的明天也就是我們的明天，既然上天安排我們在這個團隊裏相聚那就是我們的緣分，讓我們一起為之努力奮鬥，為了共同的目標、為了公司、為了我們，我相信勝利的曙光最終是照耀着我們的。加油~~~

謝謝