銷售年底衝刺激勵短文
又到年底了,相信很多銷售人員都會找一些勵志短文來看看,那麼銷售年底衝刺激勵短文都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售年底衝刺激勵短文1這裏有一個生動的實例:有個人看到我們的招聘廣告,在應聘截止最後一天,他向我們投來他的簡歷(最後一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面)。
一週後,他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷(當然是安全送達)。這就是跟蹤。
四天後,他來第二次電話,詢問我們是否願意接受他新的推薦信(西方人對推薦信格外重視),我們的回答當然是肯定的。這是他第二次跟蹤。
再兩天後,他將新的推薦信傳真至我的辦公室,緊接着他電話又跟過來,詢問傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。
銷售不跟蹤,萬事一場空!!
我們對他專業的跟蹤工作印象極深。他現在在我們美國公司工作。
那時起,我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前,我看到美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會的.統計報告後,我對銷售的跟蹤工作重新進行一番反思。
請看生動的統計數據:
2%的銷售是在第一次接洽後完成;
3%的銷售是在第一次跟蹤後完成;
5%的銷售是在第二次跟蹤後完成;
10%的銷售是在第三次跟蹤後完成;
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!
幾乎形成鮮明對比的是,在我們日常工作中,我們發現:80%的銷售人員在跟蹤一次後,不再進行第二次、第三次跟蹤。少於2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。
跟蹤工作使您的客户記住您,一旦客户採取行動時,首先想到您;
跟蹤的最終目的是形成銷售,但形式上絕不是我們經常聽到的“您考慮得怎麼樣?”
跟蹤工作除了注意系統連續外,我們更須注意其正確的策略:
1、採取較為特殊的跟蹤方式,加深客户對您的印象;
2、為每一次跟蹤找到漂亮的説辭;
3、注意兩次跟蹤時間間隔,太短會使客户厭煩,太長會使客户淡忘,我們推薦的間隔2—3周;
4、每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望,想做這一單。調整自己的姿態,試着幫助客户解決其問題,瞭解您客户最近在想些什麼?工作進展如何?
請記住:
[80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!]
銷售年底衝刺激勵短文2真正導致業績平庸的,不是銷售員們經常抱怨的激烈的同行競爭,蕭條的市場環境,難纏的客户,而是潛在他們內心深處消極的心態,如果不能摒棄這些侵蝕業績的蛀蟲。即使外部條件再有利,也仍不能成就卓越的業績。
1、害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由:被客户拒絕是不可避免的,關鍵是怎樣去看待它,不管做什麼事,要想有所收穫,就必須勇敢面對,敢於承擔風險,敢於面對失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕並鼓起勇氣再去嘗試,使推銷成功,是檢驗推銷員能力的試金石。
2、在客户面前低三下四,過於謙卑。推銷不是要把產品或服務硬塞給別人,而是幫助客户解決問題的。你看得起自已,客户才會信賴你,肯定自已怕價值。自卑是影響銷售業績的不良心態,只有改變它,將自卑變為奮發向上的動力,才能走向成功和卓越。
3、滿足於已有的銷售業績不思進取。自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業績,積極向高峯攀登,就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看,永葆進取之心。
4、看輕別人的工作。一個營銷人員,要提高自已的業績,就要改變自已怕不良心態,永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中,依靠團隊的力量才能提升自已,最後取得成功。
5、經常抱怨不景氣,從不反思自己。不從自身找原因,總把失敗歸於外部環境,更談不上下苦功努力改進,結果業績越來越差,離成功也越來越遠。對一個銷售員來説,生意是否景氣,不在於外部環境,全在於有沒有積極的心態。積極的想法會產生行動的勇氣,而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙,以積極的心態,帶着熱情和信心去做,全力以赴,就一定能提升銷售業績。
6、害怕同行競爭。對於推銷員來説,競爭是不可避免的,關鍵是抱着什麼樣的心態去對待,坦然地並且積極主動地面對同行的競爭,是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。辦法:瞭解競爭對手,發現問題,立即上報。設立目標,全力以赴。在競爭中不斷提高服務質量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。
7、把工作無限期地託延下去。説一尺不如行一寸,如果什麼事都拖着不去做,就沒有取得成功的那一天。行動是最有説服力的,千百句雄辯勝不過真實的行動,只有遇事不託延,立即行動經,馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業績,才能最終走向成功。
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