電器銷售工作規劃
電器工作規劃(一)
一、 銷售業績:
根據公司下達的年度銷售任務,月銷售任務。落實各專賣店年度任務,簽訂銷售協議。根據市場具體情況進行分解,分解到每月、每週、每日,以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個門店,完成各個時段的銷售任務,並在完成任務的基礎上,提高銷售業績。根據公司今年的思路“先緊後鬆”努力在淡季完成大部分的銷售,導致在旺季超額完成年度任務。主要手段是:提高業務人員素質,加強系統管理,開展各種促銷活動,制定激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)。
二、 客户管理及關係維護:
針對現有的專賣店客户、渠道客户或將拓展的客户進行有效管理及關係
維護,對各個專賣店客户及渠道客户建立客户檔案,瞭解前期銷售情況及實力情況,規劃今年的銷售目標,明確發展思路。瞭解各專賣店客户及渠道客户負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。加強對專賣店店面形象的整理,促銷員銷售技巧的培訓。以下是各專賣店的銷售模式和今年的發展方向:
1、A專賣店:店面銷售和樓盤推廣相結合,協助它在3-5月份選址開設分店。
2、B專賣店:店面銷售為主,協助它在F或G選址開設分店。
3、C專賣店:店面銷售為主,加強對促銷員銷售技巧的提升。
4、D專賣店:店面銷售為主,加強店面在周邊樓盤的知名度推廣,協助它在8月份樓盤內銷售推廣。
5、E專賣店:店面銷售為主,加強店面知名度推廣,對促銷員銷售技巧的提升,協助它簽訂售後服務。
三、 終端佈置:
根據公司的11年度的銷售情況,專賣店及渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況積極做好各項工作,積極配合專賣店、店中櫃的形象建設。積極對促銷安排上樣跟蹤和產品陳列等工作。佈置標準嚴格按照萬家樂公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
四、 促銷活動的策劃與執行:
促銷活動的策劃及執行主要在今年5月-明年2月銷售旺季進行,嚴格執行公司的銷售促銷活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售,靈活策劃一些促銷活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。
五、 產品推廣及備貨:
1、加大廚電產品在各客户的出樣,大力推廣新品近吸式煙機,重點突顯公司在廚電產品的'市場優勢。產品推廣主要進行一些户外靜態展示推廣和正常營業推廣,對以樓盤銷售的客户,整理好擺設的形象,物資等產品處理到位,加強現場導購人員的銷售技巧。
2、分析各客户主要銷售機型,瞭解客户庫存情況,做好每月的提貨方案,協助好採購人員的備貨工作。跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協調,達到庫存最優化,儘量避免斷貨或缺貨現象。
六、 市場開拓:
1、對現有的專賣店加以引導,有能力的客户開設分店。對現有的渠道客户加以引導,講解開設專賣店的優勢,轉化成專賣店客户。
2、對A市區、B鎮區、C鎮區、D鎮區的渠道市場進行細分。⑴、分析市場情況,制定開拓時間表。對各區域客户加以走訪篩選,選擇有意向合作的客户。
⑵、前期以一鎮一區一點為中心,對有實力的客户重點培養,引導開設專賣店為最終目標。
⑶、以熱水器為切入點,主力推廣廚電產品為目的。
⑷、有能力的客户主導專櫃上樣,突顯產品形象,更好地配合銷售。
⑸、設定銷售目標,簽訂年度任務,完成年度任務給予銷售獎勵(可以有效地制約客户串貨、炒貨現象)。
七、 售後服務:
1、加強與售後部的溝通,協助儘快解決公司的售前機和專賣店的售後問題。
2、規劃公司今年簽訂售後服務部門,可以有效地避免其它售後部門的約束,及時解決各個客户的售後問題。安裝和維修也可以避免客户炒貨現象。突顯和偉在客户心中的不可代替地位。
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