銷售組長崗位職責合集7篇
在發展不斷提速的社會中,崗位職責使用的頻率越來越高,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎麼制定崗位職責呢?以下是小編為大家收集的銷售組長崗位職責,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
銷售組長崗位職責1
1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。
3、定期組織彙報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。
4、主持週會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),並負責具體銷售方案實施。
7、銷售現場日常管理工作。
8、根據公司規定,定期對業務員進行考核。
任職資格:
1、全日制本專科及以上學歷;
2、3年以上房地產行業銷售經驗,或2年以上大型房地產項目銷售經驗;
3、擁有較多客户資源,客户羣體清晰,具備客户管理能力;
4、具有優秀銷售人員所具備的親和力、氣質和出色的`溝通能力;
5、具備客户資源,金融、私人會所、大宗消費品(如汽車、遊艇、旅遊度假、奢侈品等行業)3年以上經驗從業人員。
銷售組長崗位職責2
一、負責區域內全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署,熟悉本地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要代理商、學校、企業及家庭客户建立長期穩定的合作關係。
二、根據公司制定的`營銷方針,自行組建團隊(一個月內組建團隊成員不少於20人)按指標完成銷售任務。
三、掌握產品市場動態和發展趨勢,並根據市場變化規律和公司要求,制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案,以及個體營銷工作流程和細則;
四、負責檢查計劃執行情況,開展銷售業績的統計與分析,確保集團計劃經營指標的全面完成。
銷售組長崗位職責3
1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的'考察評估。
8、銷售渠道與客户管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售組長崗位職責4
1、根據客户的需求完成國內散團、國際散團機票的查詢、預訂及報價等操作;
2、根據客户的需求,在公司規定的權限範圍內與各大航空公司進行良好溝通,獲取合適的'機位;
3、熟知各大航空公司的航空政策並及時掌握客户需求;
4、完成上級領導交辦的其各項工作。
銷售組長崗位職責5
1.不斷觀察顧客消費動態,尋找銷售中存在的問題,並及時解決,未能解決的及時上報,並説明原因。
2.明確任務指標,積極帶頭完成任務指標
3.積極輔助每一位同事,確保每單銷售成功完成,併產生較高附加值
4.督促跟蹤組內員工銷售任務完成情況,全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。
5.淡場情況下,有義務和權力組織組內員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產品賣點及應用、產品知識及應用)
6.空下的時間要觀察組內員工的銷售過程,主動尋找銷售中存在的各種問題,做好相關記錄,及時上報
7.監督記錄每天進店率,時刻觀察組內人員的銷售成交率、附加值,做到及時溝通交流,並做細緻分析,做好方案後上報主管
8.注重銷售情況,作出暢銷、滯銷原因分析,上報主管
9.觀察組內人員的團隊互助意識,主動性,並找出個人優缺點
10.新進人員的銷售,安排資深銷售顧問進行幫扶,並進行一對一的.帶教,確保不流失業績情況下新人能得到提升。
11.針對銷售中出現不積極,聲音小,不説明等突發問題的人員,跟蹤交流找出內在原因,並及時給予糾正指導。
12.銷售組長協助銷售主管進行日常工作的管理,如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權力。
銷售組長崗位職責6
崗位職責:
1、組織客户研討會,瞭解客户管理需求、業務流程需求,組織銷售團隊交付業務需求調研、差異分析報告;
2、在項目範圍內,根據客户需求,引導客户並提供行業最佳實踐建議,制定相應銷售解決方案並實施;
3、主導銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統的集成方案的制定及實施;
4、主導銷售模塊相關係統配置、系統測試、系統權限設計等工作;
5、主導銷售模塊相關定製化開發需求的.分析、方案制定與實施;
6、制定銷售模塊相關數據遷移策略,編制數據收集模板,組織相關用户進行業務數據收集;
7、組織銷售模塊業務上線相關工作;
8、負責銷售模塊用户的培訓工作並形成相關培訓文檔知識庫;
9、負責跟蹤系統實施中的問題清單並及時分配加以解決;
10、負責組織銷售模塊團隊日常工作,把控團隊項目交付的質量與進度。
崗位要求:
1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關經驗;
2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統建設項目;
3、熟悉油氣行業上下游一體化業務,熟悉油氣行業SAP最佳業務實踐;
4、具有S/4HANA項目實施經驗者優先;
5、熟悉SAP銷售相關子模塊知識及業務集成點;
6、熟悉SAPIS—Oil行業解決方案者優先;
7、法語或英語溝通流利,能夠中文工作交流者優先;
8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態度和高度的敬業精神;
9、可以適應中長期國外出差。
銷售組長崗位職責7
1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。
2.所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。
3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。
4.銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策,並且把它變成自己的語言,流利地把它表達出來。
5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告,並按時上交這些報表。
6.銷售人員必須按照客户的實際情況,在銷售內勤的協助下,把自己所管轄的客户進行分檔管理。
7.銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標,制定出下月自己的工作計劃和銷售目標,並把它們分解到每週甚至每天。
8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的.老客户回訪計劃,以便在開發老客户的同時,穩定老市場,穩定基礎銷量。
9.銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手,必須及時收集與公司有關的市場信息,並把自己認為有用的信息整理出來,及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。
10.銷售人員在接到銷售內勤安排的客户跟蹤工作之後,要按時跟蹤處理,並將跟蹤處理結果及時彙報。
11.銷售人員在走訪市場時,必須認真聽取客户投訴或建議,並認真作出記錄,回公司後報與銷售內勤備案並反饋處理建議;能夠當場處理的,儘量及時處理,並把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案,以免客户再次追訴。
12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7︰30-22︰00的暢通性。
13.如果公司政策調整、新品上市等情況變更,銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客户,以便公司政策的執行、新品的推廣等。
14.銷售人員要做好所轄銷售網點的設備監管及使用指導工作,以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。
15.準時參加公司組織的銷售會議,遵守會議秩序。
16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度,有臨時工作時,要主動配合其他人員完成。
17.銷售人員應認真執行公司領導安排的所有臨時性工作。
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