商品房銷售年度工作總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它能夠給人努力工作的動力,是時候寫一份總結了。那麼如何把總結寫出新花樣呢?以下是小編整理的商品房銷售年度工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
商品房銷售年度工作總結1
20xx年1月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司20xx年度工作安排,並做自己的工作計劃,同事準備18號樓的交房工作;三四五月份進行9號、72號樓的交房工作,並與策劃部朱經理溝通新的銷售方案,針對某樓盤的一些促銷困難的樓房我也提出過自己獨特的想法,在取得領導同意後,六七月份某樓盤分別舉辦了“XX縣國小詩歌朗誦比賽”和“XX縣中學生籃球賽”,在縣教育局和體育局的協助下,希望通過開展各項活動提高XX房產的知名度和信譽度,充實樓盤的的經濟效益和文化內涵,當然最終目的還是為了擴大我們的銷售業績,遺憾的是在銷售方面並沒有取得理想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的一致肯定,公司的知名度得到很大的提高。
八九月份接到公司的調令,在整理某樓盤收盤資料的同時,將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽説這個消息時真是欣喜若狂,初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員,第一個接觸的項目也是維多利亞華庭,而在公司的整體考慮後我卻被分配到某樓盤。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾,現在我終於能在維多利亞華庭的續篇——碧水華庭項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多麼令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將某樓盤的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在碧水華庭和某樓盤之間:維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客户積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該説意想不到,還是該説意料之中,碧水華庭項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底,總之我花了許多時間來調整自己的狀態,來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作,培訓員工,與開發商協商收盤,解決客户投訴。
20xx年工作中存在的問題
1、某樓盤一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;
XX、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過於頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關係緊張。
20xx年工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業項目——星雲娛樂城,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃:
1、希望某樓盤能順利收盤並結清賬目。
2、收集星雲娛樂城的數據,為星雲娛樂城培訓銷售人員,在新年期間做好星雲娛樂城的客户積累、分析工作。
3、參與項目策劃,在星雲娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結束某樓盤銷售的工作,雞年成為新項目的經理,為公司創造更多的財富。
祝願某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進步!
祝願公司在新的一年中,生意興隆、財源廣進!
商品房銷售年度工作總結2
彈指間,20xx年已悄然離去。新年的鐘聲帶走了這一年的忙碌、興奮、堅決和成績,沉澱在心底的那份執着促使着我依然繼續堅守在現在的崗位。
20xx年項目業績
從1月至12月末的12個月裏,銷售業績其實並不理想,商品房共銷售住房xx套,車庫及儲藏間xx間,累計合同金額xxxxxxx,已結代理費金額計僅xxxxxx整。
20xx年工作小結
20xx年1月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司20xx年度工作安排,並做自己的工作計劃,同事準備xx號樓的交房工作;三四五月份進行xx號、xx號樓的交房工作,並與策劃部朱經理溝通新的銷售方案,針對某樓盤的一些促銷困難的.樓房我也提出過自己獨特的想法,在取得領導同意後,六七月份某樓盤分別舉辦了"xx縣國小詩歌朗誦比賽"和"xx縣中學生籃球賽",在縣教育局和體育局的協助下,希望通過開展各項活動提高xx房產的知名度和信譽度,充實樓盤的的經濟效益和文化內涵,當然最終目的還是為了擴大我們的銷售業績,遺憾的是在銷售方面並沒有取得理想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的一致肯定,公司的知名度得到很大的提高。
八九月份接到公司的調令,在整理某樓盤收盤資料的同時,將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽説這個消息時真是欣喜若狂,初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員,第一個接觸的項目也是xxxx,而在公司的整體考慮後我卻被分配到某樓盤。沒能留在xxxx做銷售一直是我心中的遺憾,現在我終於能在xxxx的續篇——xxxx項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多麼令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將某樓盤的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在xxxx和某樓盤之間:xxxx的尾房銷售、xxxx的客户積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該説意想不到,還是該説意料之中,xxxx項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底,總之我花了許多時間來調整自己的狀態,來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作,培訓員工,與開發商協商收盤,解決客户投訴。
20xx年工作中存在的問題
1、某樓盤一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過於頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;
6、在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關係緊張。
20xx年工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業項目——xxxxx,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xxx;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃:
1、希望某樓盤能順利收盤並結清賬目。
2、收集星雲娛樂城的數據,為星雲娛樂城培訓銷售人員,在新年期間做好星雲娛樂城的客户積累、分析工作。
3、參與項目策劃,在星雲娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結束某樓盤銷售的工作,雞年成為新項目的經理,為公司創造更多的財富。祝願某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進步!
祝願公司在新的一年中,生意興隆、財源廣進!
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