沙盤銷售經理工作總結
為期四天的模擬沙盤實驗結束了,短短的四天,我們的公司經歷了十四年,有點眨眼千年的感覺。本次的沙盤當中,我擔任“七人行”的銷售經理。在與“七人行”團隊成員一起討論、奮鬥的過程中,我學會了很多關於銷售方面的東西,當然還有其他有關公司運作的知識,也收穫了一份難能可貴的情誼,一份屬於大家一起拼搏,一起努力,一起承擔的情誼。
從團隊的名稱、口號等等的確立開始,我們七個人就註定緊緊地連接在一起,註定了我們將會一起奮鬥到最後。在我製作團隊簡介的PPT的時候,我想怎麼才能把我們團隊的特點和風貌展現出來呢?我們團隊的人性格分化比較大。CEO少芬,性格開朗,思維活躍又不失縝密;財務經理麗芳,性格温和,細心恬靜;生產經理鳳仙,擅長計算機技術,理性思維較強;技術研發經理張連,想法豐富,並非經常發言;採購經理偉傑,滿腦子新奇古怪的'想法,有時説出來的強悍語言並非心血少的人所能接受的;信息經理瑞發,平時較為沉默,實質記憶力強,大有一種幕後CEO之感;加上我這個做事説話強勢,讓人難以忍受的傢伙,我們的團隊似乎被同學們看做一個奇怪的組合。所以,PPT的製作,我認為要清晰和幽默,以此襯托出我們的團隊,實質並不奇怪,是奇特,出奇的特別。
老實説,在電子盤中,由於只能用一部終端機進行操作,很多東西都是CEO單人操作的,分工並不是十分明確。剛剛開始,我覺得銷售經理這個位子有點虛設,沒有什麼東西要做,這對於我這種“勞碌命”的傢伙,有點不太習慣。而且,跟我想象中的銷售工作有點出入。我原以為,銷售經理在操作的過程中需要準備競標的方案和競爭對手競爭訂單,需要尋找購買貨物的商家,需要制定營銷策略…結果,模擬的實驗單單模擬一個製造業的企業,訂單也只是單單看廣告的投入量,而且也沒有上下游得企業,都是虛設的企業,遊戲顯得有點單調。但是,當我真正地投入進去,我發現,電子盤還是挺好玩的。單單就我的工作內容來説,第一,我要預測產品的需求趨勢和價格走向,從而給CEO提供決策依據;第二,我要根據信息經理收集回來的對手信息,決定廣告的投放量;第三,在衡量我們公司的生產能力與對方的訂單量中,決定我們自己要拿下的訂單。這些工作,看似很簡單,但卻需要整個團隊的商量與配合。
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