春節傢俱促銷方案

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春節傢俱促銷方案

活動概述

目的：

· 提升某品牌知名度，併產生銷量。

· 能夠迅速使某某傢俱產生銷量，有效減少庫存。

參與人員：

· 公司營銷部門人員;

· 拍賣會現場邀請知名主持人;

· 媒體;

現場活動流程

某某傢俱活動流程

時間內容備註

3.12日布展

3.13日10：00開始拍賣 中間穿插節目演出

3.14日9：30開始拍賣中間穿插節目演出

3.15日9：30開始拍賣中間穿插節目演出

某活動流程

時間內容備註

3.13日佈置現場

3.14日活動開始演出活動

3- 活動構成及相關籌備

· 某某傢俱活動：以拍賣為主，現場有主持人提供標底，價高者得。現場安排我們自己的人，抬高價格。

· 某活動：配合演出聚集人氣，將我們的活動內容公佈。;

活動準備項目：

一、 形象宣傳簡述：

① 易拉寶：某市在傢俱廣場門口及其傢俱廣場內部以新品+活動為主題，把某的德國血統闡釋清楚;把活動內容説清楚;某某傢俱市在廣場拍賣場附近及其某某傢俱各個店內擺放，內容闡述拍賣的力度。

② 拱形門：在商場門口處擺設，把活動信息進行發佈，使用某自己的顏色的拱門;某某傢俱市在廣場上擺設拱門，可以演出公司提供

③ 刀旗：100個，廣場拍賣場附近和傢俱賣場四周，重點突出某的德國血統和全新發布的一款十色以及促銷信息;及其某某傢俱的拍賣消息，

④ 宣傳單頁：在商場門口、店面、各電梯口、及各個小區發放，內如設計某的活動和某某傢俱的.拍賣;

⑤ 產品：樣品要包對特價及重推產品進行出樣和搭配，然後就是廣場上組裝一些我們需要拍賣的產品。

⑥ 特價標示：要做明顯的特價標示牌作為消費者的重點推薦和指引標示;

⑦ 宣傳物料：主要有手提袋、產品小畫冊、等;

二、 店面銷售準備：

① 促銷用品：糖果、紙杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪餅、訂單工具、計算器、稿紙、報價明信片(給客户記錄價格用)、愛格品質保證卡、企業宣傳片及DVD播放、電腦圖片資料等;

② 培訓準備：要求所有導購人員將“某產品賣點(濃縮版)”用熟練的語言組織出來形成自己的説辭，並在眾人面前進行流利的講解。同時，對於愛格板的產品知識及專業的環保標準説辭進行訓練，還有就是特價產品報價以及活動內容的統一説辭;

4- 某活動內容及細則

·時間：2010年3月8日---2009年3月15日

·地點：德百傢俱廣場

·內容：通過促銷優惠活動，聚集人氣，吸引客源，充分講解我公司產品的環保性能以及突出某產品的各項獨特賣點。藉助輔助銷售工具如：電腦裏的傢俱圖片、企業宣傳片、企業文化、網站等來加深顧客對於某品牌的印象與認知。最後根據顧客的實際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業界和知名度;

·活動及促銷細則：

1、 活動期間累計 消費不滿1萬元，將享受7.8折優惠待遇 。

2、 活動期間累計消費滿1—2萬元，將享受7.5折優惠待遇。

3、 活動期間累計消費滿2萬元以上，將享受7.3折優惠待遇 。

注：組團購買達到活動要求者，均可享受優惠待遇，每户成交額不得低於5000元。

◆ 激情抽獎驚喜連連：

1) 特等獎：一名，52寸液晶電視一台;

2) 一等獎：二名，電冰箱一台;

3) 二等獎：三名，微波爐一台;

4) 三等獎：五名，飲水機一台;

5) 幸運獎：雨傘一把;

注：抽獎要在3.14日當天活動現場，前期購買者，在3.14日當天到活動現場購買。

◆ 進店有“赫”禮：

進店即可獲贈禮品，送完即止。

活動細則：

① 抽獎須知：凡在活動期間(3月8日—14日)德百傢俱某展廳購買某傢俱成交金額每滿5000元，即可獲得一次抽獎機會，依此類推，100%中獎。獎品所得税由中獎者自理，獎品不可兑換現金;

5-某某傢俱活動細則(慈善義拍)

所有某某傢俱店均參加拍賣活動，活動現場設到德州中心廣場，活動週期為三天，三月的13、14、15三天，所拍價格的1%用做支持德州市兒童福利院，屆時將有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀請媒體進行報道。

6-需要設計的物料：

項目設計要求要求時間責任人

易拉寶某某傢俱—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環保3月2日胡曉靜

單頁某某傢俱—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環保3月2日胡曉靜

海報喜慶、現場設計、您的傢俱您做主。3月3日胡曉靜

特價標籤環保、德式、喜慶3月3日胡曉靜

刀旗某某傢俱—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環保3月3日胡曉靜

7--需要購買的物品

項目要求要求時間責任人

小禮品某特色3月10日孫金燕

贈品提前聯繫商家並訂購擺放到現場3月10日孫金燕

策劃人：範先濱 15965996236

8-費用預計

物品數量單價合計(元)

海報1000張44000

活動單頁5000份 450

刀旗50份201000

小禮品100份 500

易拉寶50份201000

臨促10人5天50/人/天2500

廣場場租50平166/平8333

廣場演出費用附有演出配置 27900

傢俱賣場場租城管、電費、管理等 2000

賣場演出費用附有演出配置 10300

店面促銷用品 300