關於家紡的端午節活動方案
家紡端午節活動方案
1、活動背景
農曆5月是太陽的季節,5月初5是端午節,5月初1至5月初5還是中國傳統的女兒節。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻,同時體現XXXXXX對客户的.人性化關懷,XXXXXX特別為女性客户準備了一份小禮物。
2、活動時間
20XX年06月19日至20XX年06月23日
3、活動地點
全國所有XXXXXX品牌店;
4、活動目的
⑴提升XXXXXX品牌形象;
⑵體現XXXXXX對客户的人性化關懷;
⑶淡季提升銷量。
5、活動目標
XXXXXX(專賣店自己設置)
6、活動主題
關愛身邊的百變小女人
祝天下女人女兒節快樂
7、活動策略
品牌店通過店面氛圍裝飾採取終端攔截!
8、促銷方案
⑴百變隨心任搭配:
購買任意一款沙發,即送同系列沙發套一套(特價款除外);
同時贈送女兒節禮物竹纖維拖鞋一雙;
⑵舒適睡眠養嬌顏:
購買任意一套XXXXXX軟牀(含軟牀及牀墊),即送同系列配套牀品四件套一套(牀笠一牀、枕頭兩個、蠶絲被一牀);
同時贈送女兒節禮物真絲睡衣一件;
⑶感謝有你:
凡購買過XXXXXX產品的老客户,活動現場購買任意一套沙發套,即贈送女兒節禮物竹纖維拖鞋一雙;
購買牀品一套(含:牀笠一牀、枕頭兩個、蠶絲被一牀),即贈送女兒節禮物真絲睡衣一件;
⑷持家有道:
凡在活動期間(6.19-6.23)繳納定金¥500元,並在6.30前補齊貨款的客户,憑收據可抵¥1000元貨款。
超過6。30日仍未補齊貨款者,不享受本次活動優惠,並且定金不予退還,可在購買公司其他正價商品時按收據金額充抵貨款。
(公司支持政策:沙發面套、牀品、家紡產品按照正常程序下單,公司與經銷商各承擔50%;下單時間截止20XX年06月30日。如發現經銷商截留沙發套,假一罰十。)
注:凡下單產品需註明顧客姓名及聯繫方式。
9、活動宣傳
⑴公司層面
提供專題軟文一篇,在XXXXXX傢俱報、XXXXXX傢俱報、XXXXXX傢俱網、公司網站等網絡媒體發表。
⑵專賣店層面
①專賣店內現場佈置(詳情請見13)
②專賣店外現場佈置(詳情請見14)
③給老顧客打電話、發信息宣傳;
④電視字幕;
⑤當地有影響力報紙;
⑥新交鑰匙小區購買業主資料,發信息,打電話;電梯廣告,樣板間,掃樓;
⑦裝飾公司、設計師合作;
⑧公交車廣告;
⑨大型户外媒體;
⑩大型路口、國美、蘇寧門口舉牌宣傳;
備註:以上宣傳方式專賣店可根據實際資源選擇。
10、物料準備(略)
11、人員安排
所有人員分工明確,以表格化體現,做到人人有事做,事事有人做,活動期間專賣店店長(或加盟商本人)負責活動總協調,隨時隨地檢查、抽查,及時處理突發狀況;
⑴各專賣店人員負責本店;
⑵招聘6-10名臨促,端午三天發單頁、舉牌;
⑶加盟商提前一週召開活動準備協調會,明確各人職責;
12、店內佈置
⑴弔旗,掛在通道,1.5米一個;
⑵店內空白處和櫥窗張貼POP;
⑶地貼,從門口開始貼,1.5米一個;
⑷門兩邊櫥窗貼窗貼,要求做成KT板形式,寬至少1.2米,要大,要醒目;
⑸花柱,大門兩旁;
⑹糖果、糕點、茶水;
⑺導購員統一服裝;
⑻銷售資料展示:已經訂購產品資料展示,目的是增加新顧客信心,如:XX小區 李先生 ML-866一套;注意,不要寫顧客真實姓名、電話和具體住址;
備註:店內佈置一定要做,這樣才能起到終端攔截的效果。
13、店外佈置
⑴商場大門口擺放立柱、拱門;
⑵在商場外路邊或停車場插彩旗,或刀旗;
⑶商場外搭桁架背景;
⑷商場外設立宣傳柱;
⑸大門口臨促帶綬帶舉牌宣傳(端午放假3天)
⑹也可在端午放假3天期間擺放桌椅、易拉寶、兩套產品、簽字版在廣場桁架前做簽字活動,臨促隨着舉牌宣傳,同時用液晶電視播放XXXXXX宣傳片。
備註:店外宣傳部分經銷商根據實際情況與資源來做,公司不做強制要求。
14、目標設置
⑴6.15日前設置本次活動銷售目標,分解到每個人、每一天,不斷跟蹤整體目標和分解目標的完成狀況,針對完成狀況採取完善和補救措施;
⑵6.18日晚上召開活動動員大會,經理、店長和員工代表上台發言、宣誓,激發每一個人的熱情度;
⑶培訓本次活動方案,現場解答店員疑問,做到每一位參與人員耳熟能詳;
⑷經銷商現場宣佈任務與即時激勵措施(具體請參考下一條),並講解本次活動的目的和意義,讓每一位員工充分參與到活動中來。
15、晚會機制
⑴活動期間每天晚會時間至少30分鐘,所有人員在會上充分交流總結,找出問題與不足及時調整;
⑵經銷商、經理每天不斷激勵店員,提升積極性;
16、即時激勵
⑴按門店銷售金額
第一名 獎勵現金600元;
第二名 獎勵現金400元;
⑵個人銷售排名
第一名 獎勵現金300元;
第二名 獎勵現金200元;
第三名 獎勵現金100元;
倒數第一名 負激勵現金100元;
倒數第二名 負激勵現金50元;
⑶完成整體任務獎勵旅遊或聚餐一次。
注:以上即時激勵以一線城市為模板,僅供參考,即時激勵目的是激發銷售人員積極性,促進大家多接單,而不是罰款,管理者應適度掌握,避免適得其反。
17、確認諮詢
如對以上方案有疑問或不清楚的地方,請及時諮詢相關區域經理、大區經理或大區總監。
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