中秋促銷方案15篇

為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編精心整理的中秋促銷方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

中秋促銷方案1

活動目的：為了引導和激發節日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬於中秋節期間（9月21日——9月23日）濃情推出“情濃思鄉月，特惠迎金秋”系列活動。

主辦單位：柏西商都

活動主題：情濃思鄉月 特惠迎金秋

活動時間：20xx年9月21日——20xx年9月23日（跨度三天）

活動範圍：柏西商都（1F—5F）

活動主題一：濃情金秋 柏西特惠

活動內容：全場流行商品5折（起）

活動細則：

活動期間，全場流行商品5折起（部分專櫃及特價商品除外）

具體打折信息請見專櫃明示

活動主題二：金秋購物 柏西有禮

活動內容：

活動期間，凡在柏西商都百貨區購物滿800元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。

活動細則：

A．活動期間，凡在柏西商都百貨區購物滿800元，憑當日購物小票，移步至一樓服務枱免費領取“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。

B．購物小票當天有效逾期不於兑換

C．每位購客每天限送一份，數量有限送完即止

D．各專櫃不得作假，如有發現查實，取消活動參與權

禮品兑換處：商場一樓服務枱

注：

1．中秋禮盒＝精美月餅一盒；中秋禮盒套裝＝精美月餅一盒+紅酒一支

2．各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

3．本次活動解釋權歸柏西商都所有

宣傳策略：

1．5000份A4DM 南方都市報夾報

2．賣場內中秋節日弔旗

3．賣場POP海報

4．户外海報

5. 50000條區域短信

中秋促銷方案2

一、活動主題

秋“悦” ·禮

二、活動時間

20xx年xx月xx日—xx月xx日

三、活動地點

xx商場

四、活動對象

活動期間前來購物的消費者

五、活動目的

中秋佳節，月圓之時，團圓之際，古有寄語“但願人長久，千里共嬋娟”;十一國慶，盛世之時，慶典之際，舉國上下，共慶華誕。在這中秋國慶雙節期間，透籠國際商品城配合“團圓·慶典”的節日主題，選擇進店有禮、購物有禮、分享有禮的營銷方式，達到擴大宣傳，降低成本的活動目的，在提高消費者消費熱情的同時，加大消費者的參與度，讓消費者能夠更深入的瞭解透籠國際商品城，擴大商場在消費者中的影響力。

六、活動內容《月圓中秋》

進店禮——樂享中秋送好禮凡xx月xx日中秋節當天前來透籠國際商品城購物的消費者，即可。

1 、xx商場企劃部中秋國慶營銷方案可到活動區域領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。

2、禮——全民爭當萬人“謎”，凡xx月xx日—xx月xx日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可參加猜燈謎活動，我們將在活動區域上方懸掛燈籠，並在燈籠下掛有帶編號的燈謎，消費者可任意選

3、猜燈謎，記住編號和答案到工作人員處核對，全部猜對即可獲得精美禮品一份(xx日中秋節當天發月餅，xx、xx日發小禮品) 。每日僅限150名，送完即止。

4、購物禮——嚐鮮果切水果贏積分送好禮

凡xx月xx日—xx月xx日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可免費品嚐我們準備的水果和月餅，和我們共享團圓，同時滿88元的消費者，憑當日購物小票即可參加“水果忍者”體感遊戲，消費者可憑積分換取相應禮品。數量有限，送完即止。

七、活動宣傳

預熱廣播稿尊敬的顧客朋友們!為感謝您對xx商場一直以來的支持與厚愛，我們將於xx月xx日至xx月xx日期間推出“秋悦·禮”系列活動，活動期間進店有禮、購物有禮、分享有禮，詳情請見商場內展架。我們歡迎您與家人前來享中秋迎華誕，祝您中秋國慶雙節愉快!

中秋促銷方案3

為慶祝此次佳節的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內容如下：

一、促銷目的

以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽（價值3、6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶（價值9、2元）

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶（價值13、6元）

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次

298元禮籃：××香煙+××樂事+價值80元中秋月餅+××××

198元禮籃：××香煙+××乾紅+價值60元中秋月餅+××××

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（××——××）在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告××—××每天播出16次15秒/次

2、購物指南

在××——×ד購物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內廣播

從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

4、賣場佈置

（1）場外

a、在免費寄包櫃上方製作中秋宣傳；

b、在防護架上對牆柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢；

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅；

d、在入口掛“××購物廣場禧中秋”橫幅

（2）場內

a、在主通道斜坡牆上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛；

b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗；

c、在月餅區背景與兩個柱上布“××月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂促銷宣傳；

d、月餅區上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進行讓利15%特價銷售

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

中秋促銷方案4

當前xxx禮品肉卡銷售仍以一些忠誠老客户為主，打開現有銷售模式下的市場局面遇到困境。通過節假日促銷，將xxx禮品肉卡與傳統文化相結合，挖掘潛力，提高當前銷售模式的銷售能力，取得xxx禮品肉卡銷售量的突破，是本次xxx易購"迎中秋、慶國慶"禮品促銷活動的目的。

渠道和促銷狀況簡析

當前，禮品主要銷售渠道為以公司員工（集團領導和員工）為基礎的團購渠道，常規禮品部促銷活動主要通過針對公司內部員工的銷售返利政策，手段相對單一，缺乏市場挖潛的工具與推動力。當前，亟需突破的促銷困境是如何提高市場影響力和挖掘市場銷潛量。

促銷主題

"迎中秋、慶國慶"--禮尚往來，xx情

將節假日與產品有機結合，突出文化和民族情感，淡化價格促銷，樹立xxx禮品肉卡形象，促成銷售量提高。

促銷的目的

通過形成市場影響力來提高銷售量是本次促銷目的，具體促銷目標：

維護老客户，通過節日宣傳促銷維護老客户關係，穩定銷量。

挖潛量，協助現有渠道做好針對終端的促銷宣傳和品牌宣傳，進一步提高公司員工開發客户的積極性和效果，促進禮品市場的擴大。

促銷對象

xxx禮品的購買者和消費者：通過公司員工和其他渠道完成對xxx禮品購買者和消費者的宣傳促銷任務。

公司員工和其他渠道：公司直接針對公司員工和其他渠道制定促銷政策，提供有力銷售支持。

促銷活動時間

9月1---10月7日（教師節9.10、中秋節9.22和國慶節三個節日聯袂）

促銷活動內容

針對公司員工和其他渠道：制定促銷性返利政策，適當的營銷工具支持和銷售指導。

針對xxx禮品的購買者和消費者：具有衝擊性的宣傳，一定的營銷資料和宣傳品；較具競爭性的價格（公司限高價、中間高返利、終端靈活價）。

促銷宣傳工具

集團公司網站，禮品衝擊性宣傳。

禮品網站宣傳及推廣，禮品衝擊性宣傳，文化宣傳。

集團內刊，禮品衝擊性宣傳，文化宣傳。

終端宣傳海報，包含連鎖店、商超、代理商店海報。（可考慮電視宣傳片）

集團公司內部宣傳激勵條幅，包含集團、公司、姊妹公司，針對公司員工。

促銷宣傳頁（雙摺頁或三摺頁），作為營銷工具，通過公司員工和其他渠道針對終端宣傳。

促銷政策，針對公司員工、其他渠道制定返利政策。

活動執行

1.制定促銷政策和促銷計劃

2.產品創新與調整。（可選）

3.規劃促銷宣傳內容，網站廣告投放。

4.策劃設計宣傳品

5.促銷誓師大會，將節日禮品銷售推向高潮

6.利用網站、OA平台、海報、條幅等，打造公司節日促銷氛圍。

7.捷報頻傳，激發員工/渠道銷售鬥志。

8.根據促銷階段性效果，調整宣傳推廣力度與促銷方法。

促銷預算

可能性的促銷費用主要為宣傳海報、條幅和促銷宣傳頁的設計印刷。

促銷宣傳頁發放根據不同員工的客户狀況限量免費發放，並鼓勵員工以成本價購買。

中秋促銷方案5

一、活動主題

秋“悦” ·禮

二、活動時間

20__年__月__日—__月__日

三、活動地點

__商場

四、活動對象

活動期間前來購物的消費者

五、活動目的

中秋佳節，月圓之時，團圓之際，古有寄語“但願人長久，千里共嬋娟”；十一國慶，盛世之時，慶典之際，舉國上下，共慶華誕。在這中秋國慶雙節期間，透籠國際商品城配合“團圓·慶典”的節日主題，選擇進店有禮、購物有禮、分享有禮的營銷方式，達到擴大宣傳，降低成本的活動目的，在提高消費者消費熱情的同時，加大消費者的參與度，讓消費者能夠更深入的瞭解透籠國際商品城，擴大商場在消費者中的影響力。

六、活動內容《月圓中秋》

進店禮——樂享中秋送好禮凡__月__日中秋節當天前來透籠國際商品城購物的消費者，即可。

1 、__商場企劃部中秋國慶營銷方案可到活動區域領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。

2、禮——全民爭當萬人“謎”，凡__月__日—__月__日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可參加猜燈謎活動，我們將在活動區域上方懸掛燈籠，並在燈籠下掛有帶編號的燈謎，消費者可任意選

3、猜燈謎，記住編號和答案到工作人員處核對，全部猜對即可獲得精美禮品一份（__日中秋節當天發月餅，__、__日發小禮品）。每日僅限150名，送完即止。

4、購物禮——嚐鮮果切水果贏積分送好禮

凡__月__日—__月__日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可免費品嚐我們準備的水果和月餅，和我們共享團圓，同時滿88元的消費者，憑當日購物小票即可參加“水果忍者”體感遊戲，消費者可憑積分換取相應禮品。數量有限，送完即止。

七、活動宣傳

預熱廣播稿尊敬的顧客朋友們！為感謝您對__商場一直以來的支持與厚愛，我們將於__月__日至__月__日期間推出“秋悦·禮”系列活動，活動期間進店有禮、購物有禮、分享有禮，詳情請見商場內展架。我們歡迎您與家人前來享中秋迎華誕，祝您中秋國慶雙節愉快！

中秋促銷方案6

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和20xx年一樣，中秋節(9月28日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對於商家來説，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場佔有率，增加IGA的美譽度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題：

“喜迎國慶 歡度中秋”

三、活動時間：

20xx.09.05 — 20xx.10.7

四、活動目的：

1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)藉助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互瞭解與情感溝通;

擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建温馨家園”的社會形象。

五、活動對象：

顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶 歡度中秋

2)月圓中秋 情繫IGA

3)情滿月圓 舉國同慶

4)中秋佳節 IGA濃您家鄉情!

5)中秋閤家歡 佳節大獻禮

6)望月懷遠 花好月圓

7)每逢佳節倍思親 IGA為您送温情

8)禮情款款 歡度佳節

9)熱烈慶祝中華人民共和國成立55週年!

10)愛是摯誠 家乃至親

11)品質、服務、物有所值!

12)關愛社區居民 共建温馨家園

七、活動佈置與宣傳

(一)場內外佈置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯繫製作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1)弔旗紙：設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

2)牌樓：採購部聯繫供應商提供贊助中秋牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色佈置;

3)收銀台布幔：收銀台使用紅色布幔佈置，突出喜慶氣氛;

4)手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠佈置賣場，製作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;

6)根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅遊食品一條街”，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

中秋促銷方案7

一、活動主題

秋節燃情

花好、月圓、人長壽——禮品展賣!

自x月__日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼!

二、促銷活動

活動一、海底撈月大行動

活動時間：x月x日至x月__日

活動辦法：x月x日—__日，凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加遊戲。

摸獎設置：設置一個透明玻璃摸獎箱，箱內裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。

摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。

獎券發放：每組設置3人，一人登記發票，確認抓球次數;一人組織活動的開展;一人發獎券。

預計獎金：預計三日銷售__萬元，每筆300元，最多有____人摸獎。按每人平均20元計算，合計約x萬元(實際約為一半，費用約為實際銷售的x%。

要求：

1、質管部作好促銷活動的店內廣播。

2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓。

3、保衞部負責活動現場的秩序維護。

4、業務部負責購物券的準備。

5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解

活動二、購物抽獎送月餅

1、凡在20__年x月x日-x月__日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。

2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢)。

4、若抽中獎球，則當場兑獎。獎品設置為：

一等獎：獎價值__x元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值__元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值__元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兑現金。

費用預算：

預計三日銷售__x萬元，每筆100元，最多有____人次摸獎，設若一、二、三等獎命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60)，相應獎金為____元、____元、____元，共計x萬元，佔銷售額的x%。

中秋促銷方案8

一、超市中秋活動方案的目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利於穩定現有顧客，提升超市在商圈範圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、活動時間、地點

x年x月x日——x月x日x超市

三、超市中秋活動方案的內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。（價值x元）

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。（價值x元）

買300元以上中秋月餅送xml可口可樂2瓶。（價值x元）

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次；滿99元，可飛鏢選購獎品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎品3次贈品主打月餅。

四、超市中秋活動方案——超市佈置

（1）超市外

a、在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳；

b、在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d、在入口，掛“x超市賀中秋”的橫幅。

（2）超市內

a、在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；

b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

五、超市中秋活動方案——活動費用

中秋活動系列贈品：6萬

場內、場外的佈置費：0.8萬

月餅費用：6萬

共計：12.萬人民幣

六、超市中秋活動方案——工作安排

1、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯繫外單位制作，最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作；預定場內佈置在x月x日完成。

2、採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月8日前完成相關計劃。

3、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求於8月18日前完成。

4、防損部負責超市防損及防盜工作。

5、生鮮部負責精美月餅的製作。

中秋促銷方案9

一、策劃背景

基於目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，XX購物廣場依據4T商業營銷理論，將展覽、商務旅遊、等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。

二、策劃主題來源

借鑑XX店的模式，也採用套裝租賃的方式，引入”一帆風順”的主題巡迴展覽，營造以主題文化休閒體驗為核心的體驗式購物環境。

三、活動重點原則

1、節省成本：依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金範圍內，完成此次活動的整體展場佈置，取消商場美陳的訂做及各商業DP點的製作。既節省了展具訂做所需的時間消耗，又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。

2、強化氛圍：將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平台”建設，將商場打造成以休閒體驗為核心的購物平台。

3、注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通，讓顧客在享受文化薰陶的過程中，激發其購買慾，從而達到刺激消費的目的。

四、活動負責人

XX購物廣場企劃部XX

五、活動時間

9月6日至9月30日

六、商場美陳佈置

“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅遊文化與有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發其購買慾，從而達到刺激消費的目的。

(一)場外佈置

大門：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;外牆懸掛巨幅：寬：高=10：13M，宣傳活動內容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內佈置

①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國曆代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類佔30%，珊瑚XXX餘種。

②商場中庭吊飾佈置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。

③商場DP點佈置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。

④商場體驗場景佈置方案：設立沙畫台10套，聚集家長和進行沙畫創作體驗。

七、宣傳策略

1、DM海報宣傳(具作明細見附表);

2、電視媒體宣傳：

（1）、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

（2）、時間：9月20日26日;

（3）、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳;

4、場內播音宣傳;

5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。

八、活動策略

1、活動一：咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26、28日

操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由XX購物廣場方面提供)

二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由XX購物廣場合作企業提供)

三等獎5名各獎價值50、00元月餅禮盒一盒(由XX購物廣場方面提供)

2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味遊戲和精彩文藝晚會。

中秋促銷方案10

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有説明）的價格不要偏高，人均消費控制在20~30遠（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其實服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純得潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏面一個人的生日是8月15日的，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可受5~6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（根據酒店的實際決定）的優惠。可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可受5~6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客户，這樣可以增加客户羣，減少一些相關的費用。對這部分客户可以專車接送，同時也建議他們推薦中秋節套餐。

5、在飯店贈送一些中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定於農曆8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站放置户外廣告（户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、做個網店廣告。比如：在中國吃網網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer，網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點的市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全：對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）：在大廳裏放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀太方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

中秋促銷方案11

1、借中秋、國慶傳統節日的契機，經行公司品牌的宣傳，進一步擴大公眾對我公司品牌的認知度及熟悉度。

2、藉此銷售良機，提升客流，擴大銷售，為全年的完成做最大的貢獻。

促銷主題：“閤家團圓渡中秋 龍騰虎躍迎國慶”

總活動時間：9月2日—9月8日

一重喜：

活動主題：中秋到，現金紅包大派送!

活動時間：9月2日—8日

活動細則：

1、凡在我商場購物滿98元送紅包一個，196元送紅包2個，以此類推(最多可送3個)，即可獲贈2元——288元現金;

2、小票不累計，不分割;

3、黃金櫃組及新華百貨家電不參加此活動;

獎項設置：

288元 2個*3天 (1728元)

188元 2個*3天 (1128元)

88元 6個*3天 (1584元)

8元 50個*3天 (1200元)

5元 150個*3天 (2250元)

2元 300個*3天 (1128元)

節日快樂 300個*3天 (1620元)

費用合計：10638元

二重喜：

活動主題：情迷中秋月——大型燈謎活動

活動時間：9月2日

活動地點：商場四樓中廳處

活動期間，進我商場就可參加猜燈謎活動，猜中3個燈謎，可獲得精美禮品一份，每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。

活動細則：

1、 每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。

2、 每張謎面編號(1至200好)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到雙電梯兑獎處，向工作人員爆出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兑獎資格;如猜中正確答案者，在登記本上簽名確認後，即可領取精美禮品一份。

3、 猜中者在獲得獎品後，工作人員將後備的謎語替換原來猜中的謎語，以便後面的顧客猜謎。(採取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。

4、 工作人員負責兑獎工作，顧客猜中後，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名後，方可發放獎品;

禮品：200單 平均禮品單價：2元左右 費用合計：450元

三重喜：

活動主題：超值搶購 秋季新款全面上市

活動時間：9月2—9月4日

白天時段：9：00——18:00 全場5折起後再3倍積分

晚間時段：18:00——19:00 部分商品3折起 省錢就是硬道理!

室內特價、超低折扣區：二層：特價皮鞋及皮具(邊廳空地)

三層：男裝及運動特價(時尚運動休閒空地)

四層：女裝特價品(中廳空地)

現場佈置：營造出超低折扣氛圍，具體由企劃部實施。

四重喜：

活動主題：十一七天樂 天天有驚喜

活動時間：9月5日—6日

活動細則：

1活動時間：9月7日——8日

2凡在我商場購物滿50元送抽獎券一張，當日小票可累計。

3抽獎方式：由觀眾現場抽獎，辦公人員組織維護公開、公正、公平的原則。

◎抽獎時間：9月7日下午18：00分(8日下午17：00停止發放獎券)

獎項設置：

特等獎： 1名 獎價值：5880元老鳳祥鑽戒一枚 5880元。

一等獎： 1名 獎價值：1800元電動車一輛 1800元。

二等獎： 6名 獎價值：300元自行車一輛 1800元。

三等獎： 10名 獎價值：100元小太陽一台 1000元。

幸運獎： 20名 獎價值：50元大米一袋 1000元。

中秋促銷方案12

一、通過提前造勢保證促銷效果

促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節日時，企業的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的注意。現在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不願意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來説，他可能會直接選擇已經留下印象的產品。

二、創新是促銷永不過時的主題

買贈、特價、開瓶費、盒內裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業經常採用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業在策劃方案時，創新是第一考慮，因為創新是創造營銷奇蹟永不過時的主題；也可以將別人的成功經驗換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經麻木的神經。

三、真誠是促銷的基本要求之一

真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業在促銷時應當儘可能地讓促銷對象體會到企業的真誠。就拿紅酒促銷品來説，其實紅酒企業大可不必將促銷限於每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能並不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價值能就提高相應的倍數，紅酒促銷品的質量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶（箱）都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個好運的問題。

四、利用當地資源為促銷提供機會

每個地方都有自己獨特的資源供企業在開展促銷時利用。如商貿節、集市、廟會、餐飲協會、有固定目標受眾的低價媒體、社區活動、企業活動、政府一年一度專項宣傳活動（如電影送下鄉活動）等，這些資源都能夠為紅酒企業的促銷行動提供機會和素材。

再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示範作用，因為它是針對所有來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導另一個喜宴。

掌握了以上技巧，中秋節的促銷活動，你肯定會脱穎而出，成為市場的贏家。

中秋促銷方案13

根據XX老白乾的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由於XX老白乾是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，並且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析後，得出以下結論：

一、目標市場消費者市場調查結果;

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

4、消費者需要一個節日送禮的產品;

二、目標市場經銷商調查結果：

1、由於XX老白乾近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷髮展，所以經銷商對XX老白乾的發展前景充滿信心;

2、由於在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，XX老白乾酒的市場基礎逐步加強;

3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出台得力措施保護經銷商利益;

6、經銷商希望公司搭建一個平台，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閒的目的;

三、促銷主題

1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是説，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由;

2、促銷主題應新穎，並且符合節日的氣氛;

通過以上調查結論，我們既瞭解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

尋求撬動白酒節日市場的支點

我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾説，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者説有大的突破，關鍵是營銷的創新。

1、給產品找個伴侶

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產本站會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成後，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出台，到槍斃，幾多輪迴，毫無結果。稍微休息後，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，睏倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，台灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接着説，沉默幾分鐘後，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，睏倦早已拋到九霄雲外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的台灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對台灣迴歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的台灣同胞。

根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大

祖國的台灣有多遠

八月十五，和家人、和夥伴一起舉杯暢飲，

你會發現，無論你在哪，身邊是誰，

心連着心就有團圓，

月圓時分，我們並不遠，

祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、台灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳XX老白乾良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精緻的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

消費者獎項設置:

一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值XXX元的個人夢想

二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值XXX元的個人夢想

三等獎：“國圓”獎，為您實現價值XX元的個人夢想

四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的XX老白乾酒，美酒邀明月，一個愜意的場景彷彿出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的'家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是XX老白乾為每一個家庭的傾情奉獻。

2、節日產品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精緻，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了XX老白乾團圓酒和祖國團圓酒。

產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費羣體,而是採用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前XX老白乾成熟消費羣體.其中團圓酒側重於低檔農村市場，而祖國團圓酒側重於城市市場的中高檔市場。

產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精緻。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

即：

中秋佳節，xx酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用於珍藏!

珍藏一：迴歸

當台灣迴歸的那一天!XX老白乾酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達XX老白乾人對祖國統一的強烈心願!

珍藏二：酒體

“祖國團圓”酒酒體取自XX老白乾酒業公司20年珍藏基酒。

珍藏三：紀念幣

每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定户銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，XX老白乾節日禮品酒成為搶手，十餘年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險櫃

抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最後一公里。由於我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種遊戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量並不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，並佔總數量的20%，其餘各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

設計文案：

特等獎一名，獎XXXX元的獎品共1名

一等獎獎XXXX元的獎品共X名

二等獎獎XXXX元的獎品共Y名

三等獎獎XXXX元的獎品共Y名

四等獎獎XXXX元的獎品共Y名

五等獎獎XXXX元的獎品共X名

由於銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再製訂獎項的增減細則。

當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

4、旅遊為經銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平台,在休閒中,放鬆因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閒的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對於銷售額在XXXX萬元以上的經銷商可以參加廈門旅遊。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺台灣島，深切體會那份對寶島台灣的思念之情。一份成功的收穫，一份歲月的心得，幾十棵對寶島台灣懷念的心，正是XX老白乾人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

支點是撬動節日市場的最短板

支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，並且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的XX老白乾酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了XX老白乾中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語瀰漫了整個會堂。秋天是一個收穫的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

收穫是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收穫，更奉獻了一份圓滿。

中秋促銷方案14

活動目的：

為了引導和激發節日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬於中秋節期間(x月x日——x月x日)濃情推出“情濃思鄉月，特惠迎金秋”系列活動。

主辦單位：

柏西商都

活動主題：

情濃思鄉月，特惠迎金秋

活動時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日(跨度三天)

活動範圍：

xx商都(1F—5F)

活動主題一：濃情金秋，柏西特惠

活動內容：全場流行商品5折(起)

活動細則：

活動期間，全場流行商品5折起(部分專櫃及特價商品除外)

具體打折信息請見專櫃明示

活動主題二：金秋購物，柏西有禮

活動內容：

活動期間，凡在xx商都百貨區購物滿800元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒”一份;購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。

活動細則：

A.活動期間，凡在柏西商都百貨區購物滿800元，憑當日購物小票，移步至一樓服務枱免費領取“中秋禮盒”一份;購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。

B.購物小票當天有效逾期不於兑換

C.每位購客每天限送一份，數量有限送完即止

D.各專櫃不得作假，如有發現查實，取消活動參與權

禮品兑換處：商場一樓服務枱

注：

1.中秋禮盒=精美月餅一盒;中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支

2.各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，原則上同參加品牌各承擔50%。

3.本次活動解釋權歸柏西商都所有

宣傳策略：

1.5000份A4DM，南方都市報夾報

2.賣場內中秋節日弔旗

3.賣場POP海報

4.户外海報

5.50000條區域短信

中秋促銷方案15

一、活動目的：

1、以“中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；

2、通過中秋長假，限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；

3、累積客户信息資源，為日後組建“xx車友會”或“xx自駕遊”等項目做好鋪墊。

二、活動主題：

主標題：破除舊思想，建立新概念。

二級標題：新中國靠革命創造，新概念由xx演繹，讓二手車市場也來一場革命吧！xx全新概念二手車4S店面世！

三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國xx週年，xx二手車4S店派送八重禮。

三、活動時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。

2、二重禮：中秋特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客户，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。

4、四重禮：紅包禮（工時費現金券）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包派發方式從面額800元發至100元的售後服務工時費現金券，先到先得。

5、五重禮：中秋現金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備註説明：

建議此活動公司在平常買賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮（特價車除外）

所有的客户，在活動期間享受以舊換新的優惠：凡以舊換新，可減免手續、上牌費、保險費等，在利潤範圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備註：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

7、七重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國62週年之際，公司申請舉辦“xx中秋汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對xx二手車4S店的厚愛和支持，特地在中秋62週年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子裏，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子裏再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兑換；

⑶、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現金券或汽車精品現金券等。

8、八重禮：陽光服務禮（售後優惠服務工時費現金券）

凡是xx4S店的客户，在“中秋節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的xx售後維修服務現金券。

建議商户也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格、風格、空調格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放宣傳單張可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區、大型停車場等進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、網絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在xx主流汽車網站做流動字幕或圖片廣告（不建議製作視頻廣告，因成本過高，不適應於此類短期促銷活動），以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙、雜誌軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一週內隔天發佈三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“xx中秋汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平台，宣傳活動；為車主發送中秋相關活動信息，活動期間免工時費給車主保養愛車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊遊街宣傳，只要可以烘托中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。