2020中秋節月餅促銷方案（通用3篇）

為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的2020中秋節月餅促銷方案，歡迎閲讀與收藏。

　　中秋節月餅促銷方案1

一、活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，大使幫你親自送到家。（商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁。）

三、目標人羣：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：中秋前一天。地點：活動僅限惠**城區。活動準備：安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

5、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。

宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客户拒收等情況，在活動宣傳時應予以説明，並説明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客户不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時説明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為枱曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務枱領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

七、喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天）地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠捲公司操作説明：

可現場佈置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

八、特別服務措施：

對於很多顧客來説，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客着想。

4、月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家。凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1、中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。

2、中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭台表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

　　中秋節月餅促銷方案2

一、活動背景

金秋佳節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。

二、活動目的

1、樹立超市的人文形象，同時促進銷售額的提高。

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客羣。

3、增加企業的知名度和美譽度。

三、活動主題

佳節倍思親，月餅傳真情。

四、活動時間

農曆八月初八———八月十五

五、促銷對象

xx居民區

六、活動宣傳

1、從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播放一次相關促銷活動信息廣播。

2、賣場佈置

場外：

a、在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳。

b、在入口懸掛“迎中秋，送好禮”的.橫幅。

c、在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢場內：a在主通道、斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛b在月餅的上空掛大。

七、活動方式

1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元。中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。

3、現場製作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現場製作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場製作。

八、優惠活動

凡在活動期間滿188送現金??0元

凡在活動期間滿288送現金??0元

九、便民的特色服務

1、單位集體購買的話，可來本超市看好樣品，預付頂金，約定時間過來取貨。

2、團購優惠更多。

　　中秋節月餅促銷方案4

一、促銷活動背景：

中秋，中華民族的傳統節日，承載着豐富的文化內涵，其中食物文化當然要數中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳節，月餅銷售旺季到來，不管顧客身在何處，異地還是他鄉，在這倍思親的時刻，顧客需要感受到親切和温暖，需要花少錢買物美，需要內心的舒暢與值得，家家樂超市低價出售高質量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團圓的月十五。

二、促銷時間：

9月25日至10月1日

三、促銷地點：

家家樂及各連鎖超市

四、促銷對象：

每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學生、農民工。

五、促銷目標：

如今隨着經濟的飛速發展各行各業興起，尤其是本市超市、商場在近幾年裏數量增多，雖然家家樂在成立時間上有優勢，但面對多家超市的競爭也感到壓力巨大。現在年輕人講時尚、高檔，新興的超市再設計和裝修比我們有優勢，面對以上如此嚴峻的競爭壓力，為了不被興起的超市淘汰，留住新顧客，吸納老顧客，利用節假日的購物高峯期，尤其是上班族、學生有了空閒時間，不管是衣物還是食品銷售機會自然大增，為抓住時機增加銷售量、帶給超市更大利潤，落實鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業形象及進一步提高知名度，也為在面對強大競爭對手不消極等待，我們特決定在中秋過節之際推出月餅促銷活動。

六、促銷主題：

總主題：家家過節家家樂，月香月甜月團圓。

1、中秋節當天：有送有贈有温情，人來人往人人嘗。

2、中秋前後：把祝福送給你，把月餅帶回家。

七、促銷活動準備：

1、開會分配工作任務到個人以保證後面事項有序進行。

2、進貨，保證促銷產品到庫。

3、確定具體促銷所需地點如：超市內食物區，超市門口顯眼區，抽獎區等。

4、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅、宣傳單、紅包。

5、場地佈置，搭建商品台、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節日的喜慶、熱鬧。

（1）場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環，把總主體懸於上。

（2）門口粘貼節日促銷不同階段的促銷具體情況。

（3）有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖。

（4）弔旗的顏色要與整個超市的色調設計相統一，既不顯單調又不至於花裏胡哨。

八、促銷方式設計：

1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嚐月餅。

2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個（50克）。

3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推。抽獎規則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套。二等獎五個送價值30元的洗髮水一瓶。三等獎若干：送價值10元的水杯。

4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止。

5、購物抓現金，凡是購滿1000元以上的（包括1000）就有一次機會抓現金機會，現金紅包分20元50個，50元20個，100元10個。

九、促銷宣傳方案：

1、向顧客發放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發放、在超市門口張貼巨幅海報。

2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳。

（1）視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環播放。

（2）廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峯期做簡單的介紹。

3、拉橫幅：

（1）中秋節當天橫幅為：有送有贈有温情，人來人往人人嘗。

（2）中秋節前後橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

十、促銷方式：

買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數額有獎促銷、服務促銷等。

十一、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全，數量是否夠。

2、月餅保質期會不會在促銷期間就已經超過，必須保證月餅的新鮮。

3、促銷的氣場是否具有活動性。

4、服務員保持微笑，禮貌服務。

5、顧客是否瞭解我們的活動。

6、注意廣告語的設計，既要鮮明個性、又要感動人心。

十一、費用預算：

略