中秋營銷方案(15篇)

為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的中秋營銷方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋營銷方案1

方案名稱：趣香烘焙坊中秋節營銷策劃方案（大中院校版）

策 劃 者：何良劍

單 位：劍行天下

職 位：策劃總監

策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%

方案説明 值此中秋佳節之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌佔有率和市場份額，直接 帶動中秋節期間的月餅、糕點、麪包之類產品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內容形式、產品設 計和價格特點三個大的方面出發，特設計本次中秋節的營銷策劃方案，以供參考！

活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動口號：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似） 活動時間：農曆 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發，將 正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、 前言

在婁底，生產和製作月餅、麪包、蛋糕的企業很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由於這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是佔有市場的主要綜合因素，但同 時存在生產企業利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情 和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態，贏取可觀利潤。

二、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預算 以 RMB20xx 元為範圍。

（一）目標市場分析 中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客户之間交流情感、促進了解的好機會， 但是現在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主 題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。 學生消費市場細分與特點：

1．大一新生：大一新生剛入學不久，學校生活還沒適應，主要的交際範圍還是以前的高中同學老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學再續同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對家人和高中同學和老師 有一種強烈的情感依託。

2． 大學戀人：大學戀人之間在節日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定。

3．一般學生：大學同學在中秋佳節之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創意是 他們最期待的。

4．師生之間：節日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

（二）商業機會

1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2． 禮品服務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在製作月餅和常規銷售月餅的低端意思形態上，服務的創 新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

4．學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣

（三）消費者接受性

1．學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維繫。

2．針對不同細分市場的特點，我們將產品的類型和價格做相應調整，能夠滿足他們的需求心理和價 格承受心理。

3．通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有説服力，淡化了商業氣息。

4、服務的創新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接 受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式

三 市場研究

（一）設定對象

2．大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創意性和表達性要強， 主推：高檔型，價格在 80—150 元為主；成熟型消費觀念理性，創意性和表達性也要強烈， 主推中檔型， 價格在 50—80 元為主。

3．一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為 5-20 元。

4．師生之間：有一部分學生會在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為 80—150 元為主。

（二）競爭環境

（1）市內的月餅糕點製作企業也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，並利用宣傳 推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶佔商機。

（2）其他企業也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，並設計低中高檔產品，所以我們不僅要在產 品線的豐富上下功夫，還要在更為細分的市場做學問，強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和 多樣性。

四、消費者研究（潛在目標消費羣體）

（一）動機

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務與公平價格。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求時髦，緊隨消費潮流。

3．對價格還是非常關心。

五、營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設計 1、海報：最好設計一兩種版本的 A3 海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動口 號：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個 性化，告訴消費者趣香產品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。並設計一定富有情感的扇動動語 言，動之以情。2、產品清單：按照產品的主題性，每個主題產品取幾個煽情優美的名字，製作出產品清單，並把詳 細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）、營銷時間： 農曆 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活動：

1、 可以和相關班級進行聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據享受特別優惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類似）

中秋營銷方案2

一、【營銷活動背景】：中秋是傳統的佳節，國慶更是舉國歡慶的大節日，更逢XXXX各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的温馨感覺。

三、【活動主題】：中秋。十一雙節同歡、XXX耀眼XXXX

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX

中秋國慶喜連連、XX商品好又全

中秋國慶雙聯歡超低折扣大惠戰

五、活動時間：中秋節主題活動9月17日（週五）——23日（週日）7天

甜蜜婚慶購物周9月24日（週五）——30日（週日）6天

十一國慶主題活動10月1日（週五）——7日（週日）7天

第一部分：中秋節主題活動

六、活動內容：

1、中秋美味匯展

請XX超市中心店及各超市門店全力聯繫供應商引進知名月餅如“德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦，可於各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，並結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業種最後庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

營銷部將在DM廣告重點宣傳。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化粧、家居牀品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業種擬定，但須報營銷部）食品業種、超市酒水、糖果、乾果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）

4、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

（3）會員購物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費辦理會員卡、信用卡並贈送雙卡好禮。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0。5—1折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

5、特別活動：購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起xx

1、婚慶商品甄選：各穿品業種開展主題活動，如西裝節、禮服節、婚慶鞋品、旅遊必備裝、牀品節、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶週期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，DM作重點宣傳。珠寶賣區推出新款鑽戒、項鍊等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗，首飾維修加工只收成本費。鐘錶賣區推出情侶表；化粧賣區推出新娘套裝禮盒等。家電業種推出多款婚慶價的電腦、數碼攝像、照像機、手機及各種大小家電，保證價格略低於其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業務。

本次活動重點為牀品賣區，以聖夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主，聯動全賣區牀品5—6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力，從而大力提升我店銷售。

2、攜手，XXX，同賀婚慶周

婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發放地點：xxxx中心。

3、特別活動：婚慶在XX，天天送大獎

（1）活動期間，24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品、牀品、xxx牀品賣區上報部分商品換購最低價。（參加活動的商品減免相應商場扣點）

4、會員活動：

1、好事成雙——持結婚證購物可享受雙倍積分。

2、新人免費辦理會員卡贈送聖夫島牀品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3、免費辦理中國銀行、興業銀行的信用卡並贈婚慶禮品

第三部分：國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元（6。5折）或滿500減200元（6折）

運動類商品200減40元婚慶類商品按婚慶周活動進行

1、各穿品業種以應季正價商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童牀品、xxx超市一樓）為重點，借各業中調整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售。（不參加品牌上報營銷部）

2、非常七天、非常折扣：各業種除正價商品外要組織部分特價商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6—7折、落季商品2—4折火爆銷售，全線讓利。

3、化粧珠寶鐘錶：化粧品主打各品牌的秋季保濕、護膚系列，全場品牌要充分抓住黃金週契機加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎上全場5倍積分；珠寶鐘錶各品牌總體折讓幅度要在現有基礎上再降0。5—1折。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0。5——1折

5、大商電器：滿1000元減150元

（1）、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆，傾力惠民。

（2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業種要加大贈品力度，商場贈禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會員禮、鄉鎮車補禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

6、大商超市

（1）、參加公司幸運大抽獎活動（當日可累計）；

（2）、聯手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；

（3）、開展廠家户外展演及展賣活動。

中秋營銷方案3

一、活動目的：

中秋佳節歷來是餐廳做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：

針對高中低不同的人羣進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：

9月xx日——9月xx日

五、活動形式：

打折，贈送，抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌：吃網餐飲加盟

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、餐廳佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

中秋營銷方案4

為慶祝此次佳節的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內容如下：

一、促銷目的

以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9、2元)

買300元以上中秋月餅送20xML可口可樂2瓶(價值13、6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次

298元禮籃：x香煙+x樂事+價值80元中秋月餅+x

198元禮籃：x香煙+x乾紅+價值60元中秋月餅+x

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次

2、購物指南

在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內廣播

從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

4、賣場佈置

(1)場外

a、在免費寄包櫃上方製作中秋宣傳;

b、在防護架上對牆柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢;

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅

(2)場內

a、在主通道斜坡牆上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛;

b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c、在月餅區背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d、月餅區上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進行讓利15%特價銷售

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

中秋營銷方案5

一、活動目的：

中秋佳節歷來是餐廳做營銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：

針對高中低不同的人羣進行不同的中秋營銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：

9月12日——9月22日

五、活動形式：

打折，贈送，抽獎

六、活動具體內容

1、營銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、營銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌：吃網餐飲加盟

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、餐廳佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為營銷評估做準備。

中秋營銷方案6

一、活動組委會

(一) 負責：董事會成員、總經辦、企劃部

(二) 成員：各部門負責人

二、活動時間：9月18日至9月30日

三、活動目的：藉助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：略

六、場景佈置：

(一) 場外佈置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節; 外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二) 場內佈置：

1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由採購部洽談);

3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面);弔旗1000張。

6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一) DM海報宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四) 時間：

(五) 費用收取：

(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅、展板宣傳;

(八) 場內播音宣傳;

(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

? 活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節

進行。

中秋營銷方案7

一、活動內容：

以中國傳統的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

二、活動方式：

凡20--年中秋節當日在--ktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數進行計算。

當日所有每個包房消費個顧客以包房計算贈送花燈一個顧客可以在上邊寫上自己的願望並懸掛在--ktv。

活動當日在--消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

注：再中秋佳節當日在--ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤並在花等上張貼各種。

三、活動準備及投入預算：

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

噴繪宣傳海報2張-20。00元/張

報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目價格在1000元左右-2天

燈籠100個-5元/個

四、執行部門：

企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作

注：9月12日前完成各項設計工作及謎語的選擇並提交給主管經理審核

財務部門負責對整體預算開支及活動後的收入情況進行整體評估。

注：9月10日前完成預算審核

採購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

注：企劃部門協助採購部門在9月15前完成採購工作。

--ktv主管及服務人員負責具體活動內容執行。

注：--ktv管理部門在9月17前完成對員工的培訓工作。

工程部門負責電力等相關的支持工作

注：在9月18日當天完成燈籠的懸掛

備註：

1、本計劃屬於公司的商業機密任何人不得外泄。

2、計劃必須在主管經理簽字批准的情況執行ktv中秋節活動方案。

3、在活動期間發生任何突發情況--ktv主管負責根據實際情況進行處理。

4、相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲。

中秋營銷方案8

一、活動時間

xx年x月x日至x月x日

二、參賽單位

各支行、市行直屬單位。

三、活動內容

各行要以秋之祝福優質服務競賽活動為契機，進行廣泛深入的宣傳和營銷活動，安排和部署好競賽的組織、策劃、宣傳和營銷，促進儲蓄存款業務的有效發展。同時，要加強服務的檢查和監督，提高我行服務水平和社會知名度。

(一) 比服務。考核各行在營業網點的服務環境、服務手段、服務內容和服務質量等方面。

(二)比營銷。考核各行採取媒體廣告、宣傳條幅、街

頭展銷、發放宣傳單等方面，向公眾推介農行的個人業務品種的營銷程度和宣傳效果。

(三)比管理。考核各行在執行各項規章制度，內部管理是否嚴格規範，是否有經濟、刑事案件和重大事故發生，是否有服務方面受客户或新聞媒介批評、曝光的事件發生。

(四) 比貢獻。進行定量和定性相結合，考核評比各行 儲蓄存款工作。

1、比人民幣儲蓄存款旬均增長率。考核各行人民幣儲蓄存款旬均增長速度。

2、比個人通知存款貢獻率。考核各行通知存款業務系統佔比情況。

3、比教育儲蓄存款計劃執行率。考核各行教育儲蓄存款計劃執行情況。

四、考核評比

本次活動以各行xx年有關數據為基礎，以市行項電為評比依據。

(一)量化指標計算公式

1、人民幣儲蓄存款旬均增長率

公式=考核期內人民幣儲蓄存款旬均增額/本年1—6月人民幣儲蓄存款旬均增額×100%

2、個人通知存款計劃執行率

公式=考核期內個人通知存款增額/各行通知存款計劃×100%

3、教育儲蓄存款計劃執行率

公式=考核期內教育儲蓄存款增額/各行教育儲蓄存款計劃×100%

(二)記分辦法

本次競賽活動量化考核指標共設置500分，其中：人民幣儲蓄存款旬均增長率、個人通知存款計劃執行率、教育儲蓄存款計劃執行率三項考核指標，每項各為150分，其他考核因素50分。

1、人民幣儲蓄存款旬均增長率。達到本行20xx年前6個月人民幣儲蓄存款旬均增長率得100分，每超過(低於)1個百分點的加(減)1分，最多加(減)50分。

2、個人通知存款計劃執行率。達到本行個人通知存款計劃的得100分，每超過(低於)1個百分點的加(減)1分，最多加(減)50分。

3、教育儲蓄存款計劃執行率。達到本行教育儲蓄存款計劃的得100分，每超過(低於)1個百分點的加(減)1分，最多加(減)50分。

4、其他加減分。根據各行社區金融服務工作進展情況、實施大所戰略情況、廣告宣傳、網點營銷、街頭展銷、VIP客户服務等活動的規模及影響力，媒體及客户評價等。具體以各行彙報上報材料、媒體報道、客户來信來訪、市行檢查

結果等為依據，最多加(減)50分。

五、評優表彰

市行決定對在秋之祝福優質服務競賽活動中取得優異成績的單位、集體和個人予以通報表彰，並集中人民幣x萬元用於獎勵。

(一)根據綜合得分評出前2名，市行授予xx行xx分行xx年’秋之祝福’優質服務標兵單位，按名次分別獎勵人民幣x萬元、x萬元。

(二)根據單項業務發展排名評出xx行xx分行xx年‘秋之祝福’優質服務教育儲蓄優勝單位一名，xx行xx分行xx年‘秋之祝福’優質服務個人通知存款優勝單位一名，各獎勵人民幣x元。

(三)各行從儲蓄網點和儲蓄員中分別擇優推薦3名優質服務先進集體和優質服務先進個人，於12月5日前上報市行。市行將在各行推薦儲蓄網點中評出前5個，授予xx分行xx年’秋之祝福’優質服務先進集體稱號，分別獎勵人民幣x元;在各行推薦的儲蓄人員中評出前10名，授予xx分行xx年’秋之祝福’優質服務先進個人稱號，分別獎勵人民幣x元(同時推薦省行參加評比)。

六、活動要求

(一)加強領導，統一認識，措施到位。各行要成立組織，周密安排，充分認識到競賽活動的必要性和重要性，

做到行行有方案，所所有部署，人人都參與，力爭在競賽活動中取得優異成績。

(二)提高服務質量，營造良好服務環境。儲蓄業務能否健康、快速地發展，關鍵在於我們的服務質量和服務水平能否讓客户滿意，得到客户信任。為此，各行要對所轄營業網點服務質量、服務水平和安全設施進行全面檢查，從而進一步提高一線員工的服務水平和服務質量，向社會展示農行的良好社會形象，增強同業競爭實力。

(三)做好個人金融產品的綜合營銷，要結合本行本地實際情況，充分把握時機，廣泛宣傳，開展一些既切入主題又形式多樣的優質服務活動。

(四)在競賽活動中，各行要嚴格遵守各項財經紀律和金融法規，嚴禁變相提高利率、高息攬儲等不正當競爭行為。

(五)各行要成立競賽活動領導小組，負責活動的組織、指導。要認真總結競賽活動中的典型事蹟，並將總結材料在12月5日前上報市行。

中秋營銷方案9

策劃書是一項活動成功的指明燈，國慶節即將來臨，大大小小的活動也接踵而來，以下《國慶中秋節雙節營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供，歡迎瀏覽。

一、背景分析

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統化，無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節的商家越能在競爭佔有優勢。

國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次於春節的`第二大傳統節日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨，如何結合中秋節開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創造我們的社會效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點。

二、市場分析

XX帶有濃郁的湘文化，自身的XX文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南XX濃郁的渝文化，他作為XX高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。

季節的轉化以及營銷政策的跟進，XX和濟南XX各店銷售額正呈現上升之勢。

“節日營銷”的高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節日營銷”的實施。“雙節”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

三、營銷思路

在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

四、產品策略

1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優惠。

4、制定客人自選菜單。

五、“雙節”系列營銷活動

(一)中秋送禮口味自選

活動簡述：

消費滿二百元送30元自選菜系

消費滿五百元送100元自選菜系

(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

(註明：本活動建議XX和XX同做)

(二)中秋“油”禮積點狂送

活動簡述：

積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協商，與加油站達成共識，拿到惠價)

(註明：本活動建議XX和XX同做)

(三)“月圓圓家團圓”

中秋“團圓宴”火熱預訂

活動簡述：

1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優惠。

(註明：本活動建議XX和XX同做)

(四)歡度國慶喜迎中秋

免單大獎誰來拿

活動簡述：

XX10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公佈)，並公佈每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽取)

(註明：本活動建議XX做)

(五)XX故里雙人遊連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(XX故里雙人遊)

(註明：本活動建議XX做)

(六)重慶“茶山竹海”雙人遊連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人遊)

(註明：本活動建議XX做)

六、推廣策略

1、在飯店的門口張貼海報，並懸掛條幅。

2、報紙廣告宣傳。

3、手機短信羣發。

4、網頁廣告。

5、DM單廣告。

七、效果預測

在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時，採取“藍海戰略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業。用一句話概括的説，“壯大當前，影響久遠!”

中秋營銷方案10

一、超市中秋活動目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利於穩定現有顧客，提升超市在商圈範圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、超市中秋活動內容

1.買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20ｘｘML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆。

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3.當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

三、超市中秋活動——超市佈置

1.超市外

(1)在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳;

(2)在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

(4)在入口，掛“ｘｘ超市，賀中秋”的橫幅。

2.超市內

(1)在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

(2)整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

(3)在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

(4)月餅區的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動——活動費用

中秋活動系列贈品：ｘ萬。

場內、場外的佈置費：ｘ萬。

月餅費用：ｘ萬。

共計：ｘ萬人民幣。

五、超市中秋活動——工作安排

1.場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯繫外單位制作，最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在ｘ月ｘ日完成。

2.採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取ｘ元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在ｘ月ｘ日前完成相關計劃。

3.工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求於ｘ月ｘ日前完成。

4.防損部負責超市防損及防盜工作。

5.生鮮部負責精美月餅的製作。

中秋營銷方案11

一、活動主題：歡樂中秋購物節，興隆天天抽大獎。

二、活動時間：xx月xx日――xx月xx日

三、主要活動：

活動一：購物50元，天天循環抽大獎

1、活動時間：9月9日―9月18日

2、活動內容：活動期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

3、獎項設置：

一等獎：xx全自動洗衣機一台，每天10台，10天共100台。

二等獎：xx電磁爐一台，每天20台，10天共200台。

紀念獎：立白桶裝洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。

5、中大獎者須繳納20%的個人所得税，興隆商城代收代繳。

6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。

活動二：中秋月餅節

1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嚐到全國十種名優品牌月餅。

2、中秋送禮四大版快：師恩難忘――送恩師、知遇之恩――送領導、親情至上――送親人、禮尚往來――送朋友

3、xx月xx日晚6點，“歡樂中秋購物節”隆重開幕式。

4、xx月xx日晚18：30――20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。

5、xx月xx日至xx月xx日名優月餅廠商大型露演及專場演出。

6、河蟹展、名煙名酒展、水果展

活動三：相關促銷活動：

教師節百貨商場送好禮。

新婚大行動-婚慶家電月、金店、男女裝、牀品婚慶獻厚禮。

xx月xx日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動。

秋裝全面上市。

中秋營銷方案12

迎中秋“消費抽大獎”

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內容：

為回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在福隆錢櫃KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務枱參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯繫方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢櫃KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支。

三等獎：精美果拼一份。

國慶中秋錢櫃送大禮。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內容：

中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢櫃KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兑換現金。

消費滿180元送30元現金。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日（八天）

活動內容：

為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢櫃KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

中秋營銷方案13

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有説明)的價格不要偏高，人均消費控制在X元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅(價格不需要太高)。

2、假如一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(X地區以內)，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客户，這樣可以增加客户羣，減少一些相關的費用。對這部分客户可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於農曆x月X日-X日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置户外廣告(户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果猜測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

中秋營銷方案14

一、目標任務

1、客房：xx萬元/年

2、餐飲：xx萬元/年

3、起止時間：自xx年x月——xx年x月

二、形勢分析

1、競爭激烈，全市酒店約有家，預計還會再增加酒店數量的增多，顧客的選擇性也增多了，價格競爭會越來越激烈。

2、與我酒店同類型的酒店有：場的。

三、優勢與劣勢

1、我酒店地理位置好，位於，距離市中心與車站都較近。同時交通方便，可以之間前往本市的各大旅遊景點。

2、餐廳硬件設備齊全，方便召開宴會。

3、會議設施配備齊全，能夠更好的進行商務會談和公司的會議。

4、客房條件先進，各類設施齊全，數量相對較多，能夠滿足大規模的團隊住宿。

5、酒店新開張，知名度不高。

6、周邊同類酒店以及高星酒店較多，競爭多。

四、市場客源分析

1、會議——由於周邊的公司相對較多，會議需求大，針對於這一特點，可以加大對企事業單位的宣傳力度。

2、團隊——由於酒店地理位置佳，接待旅遊團的可能性大。

3、散客——餐飲與客房的設施設備齊全，能夠滿足客人的需求。

五、不同時期的營銷方案

1、“五一”、“十一”黃金週：提前制定營銷方案，爭取團隊遊客以及相應的散客。

2、制定相對的主題活動，例如：元宵節，母親節，教師節，萬聖節，聖誕節等，進行主題宣傳，並制定一系列的優惠，促銷。

3、年底加大對企事業單位的推銷，爭取企業的年終大會以及一些公司的年終酬謝大會的舉辦地。

六、市場推廣

（一）、客房

1、旅行社客源：與本市相關的旅行社制定合作關係，確保團隊旅遊的客源。並適當的推出針對於團隊客户的優惠活動。

2、散客客源：

（1）與其他同類型的而酒店簽訂合同，進行連鎖銷售。

（2）針對於散客，可以採取捆綁銷售，客房餐飲同時供應。

（3）爭取將客人發展為長期住户。

（4）可以與網絡合作，實行網上預訂，擴大客源。

（5）可以與出租車公司簽訂協議，確保客人的出行。

（二）餐飲

1、推出美食節，實行特色主題活動。

2、提高旅行團的用餐質量，可以採用自助點餐以及特色點餐的形式。

3、實行相應的有獎活動，可以採用電台，電視等廣告效應，進行宣傳。

七、激勵方案

為了調動營銷人員的銷售積極性，實行考核制度，即多勞多得。按照銷售人員的銷售業績，按比例發放工資。並且，制定一定的標準，達到標準時，超出部分實行獎勵政策，如若未達到，要採取相應的懲罰措施。

八、培訓措施

對於酒店內部的員工，進行相應的培訓，除了專業知識外，要將酒店的背景，基本設施情況以及各種設施所提供的各項服務讓每位員工的瞭解，這樣方便客人在問及時能夠及時給出迴應。

説明：

1、各項方案需在活動開展前的一個月之前開始實施，以便達到應有的效果。

2、各項方案的費用都需要與實際相結合。

3、具體的各部門的方案要按照各部門的具體實際來實行。

中秋營銷方案15

活動主題:中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動

一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印

象。

二、活動主題:“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象:針對高中低不同的人羣進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間:9月12日——9月22日

五、活動形式:打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。 2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一

餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、餐廳佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備