(通用)關於元旦的促銷策劃5篇

關於元旦的促銷策劃1

一、營銷目的

立足元旦、春節期間的短銷效果，藉助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進一般圖書銷售業務。

二、營銷主題

文化過節：新華感恩季，讀書暖情懷

三、活動時間

20xx年月1日——2月24日

四、消費者分析

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脱單純的賣產品階段，增強客户忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立新華品牌優勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，並在“雙節”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

1、消費的盲目性：“雙節”期間上班族們有着國家法定節假日，教師和學生們的'寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。客户們很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什麼自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

2、節日色彩濃重：過節消費者過的是氣氛和禮節，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

3、從眾心理：消費者擁有好奇心理並有從眾心理，過節消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中國小生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學生課餘用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產品放在一個包裝裏，既可以做銷量又可以做市場。

五、活動內容

1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。（“送紅包”活動應在收銀台和服務枱前醒目位置用POP海報再次宣傳標註）

2、歡聚假日——組合購書大優惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化粧等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

3、能者多得——知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物並享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

4、助學行動——新華感恩送真情

在元旦三天假期和春節七天假期裏舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中國小生，憑藉學生證並填寫學生用書需求調查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，並有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據調查表瞭解學生大致購買範圍。

5、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客户也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，並附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝櫃枱，並附送注有新華品牌的賀卡和書籤，提供全方位的温馨服務。

6、温情回饋——特別的禮給特別的你

回饋老客户活動。在活動期間發展新客户之機，也要給老客户送去與眾不同的温暖。活動期間，老客户還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客户在這個冬天像擁有家人擁抱般的温暖，不再寒冷。

關於元旦的促銷策劃2

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元人民幣旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元人民幣旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元人民幣；

電磁爐：3018FB，促銷價199元人民幣

豆漿機：20xxB，促銷價299元人民幣；

燉 盅：9121， 促銷價366元人民幣；

榨汁機：5002B，促銷價129元人民幣；

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本（價值25元人民幣），電水壺顧客還贈送價值5元人民幣的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元人民幣的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨（不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——XX

活動負責人——XXX

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。（可以和外面買一杯豆漿一元人民幣相比給顧客解説）

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的.食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理等

八、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！

九、促銷點評

1、促銷時間：今年的元人民幣旦離傳統春節相距較近，元人民幣旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元人民幣的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

關於元旦的促銷策劃3

一、總體目標

通過聖誕、元旦活動，擴大公司的知名度與影響力，增強和客户的感情，引導附近地區居民的餐飲消費，進而獲得一定的經濟與社會效益。

二、策劃內容

（一）、聖誕、元旦活動安排

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1號——20xx年1月8日

時間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活動地點：酒店北大廳

形式：

（1）娛樂活動拉動客房餐飲消費

（二）元旦宣傳安排

電台、廣播、報紙、微信、微博、城市LED宣傳

1、媒體：《連雲港早報》《聯合新聞》、連雲港廣電、宣傳單、微信、微博等

2、宣傳方式：活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等

3、宣傳時間：20xx年12月24日—20xx年1月8日

4、宣傳頻率：

（1）報紙：《連雲港早報》公告一次，每一項活動分別做一次介紹。《聯合新聞》公告一次，新聞報道與現場圖片刊登總共是六次。

（2）連雲港廣電：以“聖誕化粧party”作為主題，開展宣傳連雲港帆船大酒店節目，每日六次，每次15秒。

（3）酒店微信公眾平台，播出有關的新聞，整體情況介紹，同時配合最少10幅的宣傳圖片。

（4）通過新聞公告形式開展一次活動介紹、20xx年12月25日—20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對於活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道、活動現場錄製之後可i在一次專題報道。

（5）印製10000份宣傳單頁在整個連雲港發放。

（6）對於高端顧客開展羣發短信宣傳。

（7）製作城市LED的宣傳廣告，滾動宣傳20個月

活動主題：慶元旦，砸金蛋，歡喜獲大獎。

活動時間：20xx年1月1號——20xx年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活動內容：從20xx年1月1日的中午11：00開始到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費滿1000元，在活動期內客人入住超三晚的.顧客結帳的時候可至收銀台領取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋，憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手裏面領一個幸運錘，選擇喜歡的號碼，然後砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運來臨，給來酒店消費的顧客送去節日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領取相應的獎品。

現場佈置與獎品明細附後：

獎項與獎品：

特等獎1名（獎品雙人套房980元體驗卷5張）

1等獎5名（獎品雙人套房980元體驗卷3張）

2等獎10名（獎品酒店自助餐券10張）

3等獎50名（獎品酒店自助餐券5張）

關於元旦的促銷策劃4

藉助元旦假日消費，且元旦又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

一、活動主題

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

二、活動形式

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的'顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：1000元—1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）。

4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名

以上三個活動消費者可同時參與。

針對不同人羣，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

三、場內外佈置：

場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型"福"字。

場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝台，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裏到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

四、活動要點：

有意將"元旦"、"情人節"、"春節"節日促銷完美結合，以"元旦"為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

五、氛圍佈局：

全面圍繞"新景象送好禮"活動主題展開佈置。（賣場節日氣氛、特賣場佈置等）（時間：元旦前三天內）

六、活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜誌、電視台、《信息港》等網站。

關於元旦的促銷策劃5

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悦和購物的樂趣，充分體現XX超市的`家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峯期的來臨做好輿論優勢。

1、促銷時間：

20xx年12月28日————20xx年01月2日

2、促銷主題：

元旦送禮樂翻天

3、促銷商品活動

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

4、活動促銷

元旦送大獎，購物更瘋狂！

時間：12月29日——元月2日

1、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）

兑獎地點：各門店大門口

兑獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2、獎項設置：

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提

或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元

紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1.5元=15000元

（一）主要活動：千僖迎新半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還；

2、單張購物小票最高返還金額不超過500元；

3、1號當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4、1月1日開始，至1月7日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；