我做創藝家居的創業感想
05年9月底辭去了本職工作,我原來是做設計的。一直想創業。後來在天涯看到大家説創意家居,一時對這個產生了興趣。因為末學本來是學設計的,對這種創意性的東西非常喜歡,產生了在重慶開創藝家居小店的想法。
想法大概是在9月初產生的,後來邊工作邊抽時間去看門面,最後在9月二十幾號,在重慶解放碑(重慶最繁華的市中心)一女人街看到有小門面,因為本人資金不多,只租了2。8個平方的小店,一個平方是700,2。8個平方一個月租金是1960。而且是年繳,這樣算下來門面費就花了大概二萬三千多。然後裝修花了二千二左右,自己守店。
最開始進貨的費用花了二千多吧,因為資金不多,所以進貨也不多。
因為第一次創業,很多事情也不懂,比如一天要賣多少門面費才保證不虧,一天利潤要賺多少,除了門面費,還有自己的賺頭。這些當初都沒計算過。
後來在10月5日第一次營業。第一次營業只開了半天,不過效果還是比想象好,以後單看小店經營其實還是算行吧,但是門面費用投得太高,而且進貨成本也比較高,算下來幾乎賺不到什麼錢,慢慢做了一段時間有一些老顧客,而且還有老顧客帶客人,記得有一次一個客人一下子買了200塊的東西,後來客人也來光顧過。但不管怎樣,費用各方面投得太高,所以賺得非常非常少,還除去自己坐車和伙食等開支,幾乎沒賺什麼錢,而且還有虧損現象。
最頭痛的就是,開店一個月不到,知道自己懷孕了,而且準備要孩子。後來就產生想把門面轉出去,但也想了一下這一個月幾乎沒賺錢的原因:
1、創意家居多為翻版,一般是模仿韓國或北歐的一些產品設計,質量不好,多為塑料生成。
2、進價不低,重慶這邊的人只講實惠,根本不講什麼創意。
3、因為質量多為塑料,造成價格不能賣得過高,而且重慶砍價很厲害。
4、門面各方面費用:1960一個月的租金,一天算下來要投六七十,而且加上自己的工資在內(就算1000的工資),這樣算下來一天利潤要做到100以上才有賺。但一般賣創藝家居好一點能賺十幾二十塊,一般都在幾塊到十來塊這間。這樣算下來,一天要賣好幾十樣。
5、價格做不高的原因:因為經常遇到很多顧客,説我喊的價格太高了,我跟他們説買東西要看創意,他們就説,什麼創意喲,還不是塑料這些東西做的,質量又不是很好,我跟他們説,如果質量很好的話,價格肯定高,你會買嗎?正版的MR。P那個燈就賣好幾百。(其實心裏在想,用黃金做多好,你買得起嗎)?
在經營後的第二個月,我覺得單賣創藝家居肯定要虧損,我就準備做CUCU的布藝包,一個地區只限一家,後來就先進了七百塊左右的包包,掛在店內賣,因為店比較小,所以創藝家居和布藝包各佔一半。因為CUCU的包包質量不錯,一個包包的.利潤也在十多塊至三十之間。好的時候我一天賣八九個,不好的時候其實都有一個。
經過四個月左右,小店基本上虧損少了,而且利潤來源主要是靠包包。而且還經常有老顧客光顧。這個時候我已經懷孕五六個月了,沒辦法,我實在是想把門面轉出去,後來在2月底,有人接了我的門面,而且貨全部都要了,這下結束了我第一次創業的生活。
第一次創業,投資2萬8千多,虧損了6000多吧(光是創業的損失),本來是8000多(包括創業損失和平時生活等各方面的開支)。
PS:我現在還是想自己做一點小生意,不過成本控制是很重要,要我再選,我一定要選擇成本低而回資快一點的。我想過做飲食,因為末學父親一直在做,但是地點擇選太重要,二是想做DIY飾品店,因為末學會自己串和編制一些飾品,算了一下除了門面費,飾品成本相當相當低,主要是靠技術。但現在還沒找到合適的項目,因為有了孩子,就想給孩子多掙點錢讀書啊!
後來又去了原來接我門面的那個人,他們現在都經營做一些女性飾品,項鍊啊,耳環之類的,她説做創意家居賺不了錢,後來就改變了經營方向。現在好多了。
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