《成功銷售必讀的24本書》讀後感
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2008.12.20
閲讀間隔:6天 連續閲讀時間6小時
因為聽了孫路弘老師的課程後,才開始關注他的書籍的。孫老師的課程,不像有些培訓講師的,聽的時候熱潮澎湃,聽完之後就無所適從了。孫老師的培訓中許多觀點非常新穎,整個2天的講課過程中有非常多的實例。當時聽完課程我就提問,孫老師平時都看什麼書和報紙的。回來後也還是很好奇於孫路弘老師的博學。網上一查後就發現了,孫老師的這本書了。
其實我看書是有點懶惰的,如果是那種我喜歡的書,我可以一口氣看完,但是大多情況下,看書的間隔會比較長,但是這次卻是個例外。從圖書館借來後,第一次閲讀我就開始喜歡上了。本書不像很多教科書,行文非常的口語化,就好像對面坐着孫老師在和你聊天,書裏面沒有講大道理的空洞的語言,而是很樸實的作者的親身體驗和教誨,這和看一個人的博客一樣輕鬆。經常會看到某處而會心一笑,因為共鳴的東西實在太多了。因為工作的緣故和一些忙碌的事情,我還是用了3個集中的時間把這本書看完了,如果去掉中間的間隔,我大致用了連續性的6個小時看完了本書,分別是3個連續的兩小時。
這本書雖然是講成功銷售要讀的書,但是開篇第一章節關於如何選書和如何讀書的闡述卻是全書的精華。而且這些閲讀的法則可以推廣到其他學科和生活之中。孫老師的二八法則,集中優勢精力法則,遞進法則,好為人師法則都是可謂字字珠璣,簡單而又實用。對於一個主題的要選一本教科書和一本店名書,要選著,不要選編著。這些很簡單的操作方法,讓讀書非常容易去實行。孫老師並沒有為他的真知灼見去套什麼高深的理論和解説。這點和很多國內的學者非常不同。國內很多所謂的學者出的書,其實都是一些陳詞濫調,但是卻很喜歡去硬搬一些所謂的新理論和學説老裝飾自己的隔夜飯。在這點上,是我們要好好學習的。
另外,這次閲讀體驗最大的一個收穫就是開始養成做讀書PPT的習慣。以前對於讀的書也會做一些記錄或者摘抄,但是並沒有像孫老師説的那樣,進行做PPT,然後演講給別人聽。這次開始嘗試做PPT,然後打算作為培訓講座給公司內部的成員分享。另外也會相應的對PPT的讀書,做一份文字表述的讀後感,相輔相成的訓練自己的系統邏輯能力和文字表達能力。
回到銷售這個主題,孫老師推薦的24本書,我想他應該都是仔細讀過的`,書裏面經常會出現,孫老師引用某本書,某一頁的,某一章,都是信手拿來,駕輕就熟。可見孫老師自己在閲讀上的功力有多麼深厚了。這本書中推薦的很多書籍在國內已經買不到,這點讓人真的覺得國內現在的圖書市場參差不齊,一些粗製濫造的書,經過包裝反而大行其道。而真正的好酒卻都在巷子裏面藏着。結合我自己的工作,近期內會重點關注的幾本書是《影響力》,《銷售的第一修煉》,《SPIN銷售巨人》,《用腦拿訂單》,《銷售管理》,《銷售人力資源管理》。會按照書本里面的閲讀法則,進行演練,做成PPT分享給其他人。
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