618購物節活動策劃
618購物節活動策劃1
活動時間:6月16日-6月17日
活動主題:健康老爸
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃鬚刀片
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。
四、想看到平時温文爾雅的'爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品
具體操作:
時間:6月16日(週六、17日(週日每天分兩個場次上午10:30-11:00;下午17:00-17:30
地點:大廈店換購處
細則:凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒。
商品準備:水杯,男士內衣,吉列系列,酒類,涼蓆,涼枕
賣場佈置:換購處吊掛父親節吊牌,賣場內製作父親節提示。
618購物節活動策劃2
一、店鋪分析
主營:女鞋——高跟鞋
日均訪客:20000↓
(過去30天)支付轉化率:1.11%
定位人羣:18-25(大)、25-30(小)
無線端訪客佔比:94.85%
機會:品牌推廣、新品打爆、舊款清倉
威脅:無線端競爭增加、同行競爭
二、活動策劃
1.時間節點
(1)預熱期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
後期6.1-6.15
(2)爆發期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活動主題與目的
(1)預熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動:
B.目的:
提升店鋪訪客數
積累收藏購物車數量
挑選夏款潛力款
品牌初期預熱
(2)爆發期——我要做女王
A.主題活動:
微淘端口進入打6折
買一送一(舊+新)→返單價低的鞋的價格
滿減優惠
B.目的:
提升店鋪無線端訪客數
提升店鋪轉化率(通知老客户)和客單價
夏款潛力款爆發新款預熱舊款清庫存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主題活動:
曬單有禮
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優惠券、清倉款免費贈送)
B.目的:
新老客户沉澱
品牌傳播
三、推廣執行
1.預熱期(5.17-6.17)
(1)免費流量
SEO標題優化(618行業相關熱詞、飆升詞)
微淘(活動發佈與擴散)
裝修(優惠券剩餘數量)
(2)付費流量
a.淘寶直通車
寶貝層面:春季爆款與夏款(據點擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流
店鋪層面:首頁、活動頁、新品集合頁推廣
流量渠道層面:無線端計劃培養、定向/站外計劃拉新
b.鑽石展位
資源位:PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點擊率可接受的,如門户類、視頻類網站)
定向人羣(拉新):DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人羣,根據點擊率篩選,加大力度
落地頁:首頁、活動頁面、春季爆款單品頁
明星店鋪:品牌概念文案展現
2.爆發期(6.18)
(1)免費流量
SEO上下架時間優化(行業、店鋪無線端流量波峯)
裝修(大促倒計時進度條)
(2)付費流量
a.淘寶直通車
流量渠道:提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果
寶貝層面:側重預熱期挑選出的`潛力夏款、舊款配合清倉
b.鑽石展位
資源位:PC/無線首焦(曝光量足夠大)
定向人羣:DMP優質人羣(收藏、購物車人羣)+訪客定向(自主店鋪、點擊率高的同行)
落地頁:首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁
明星店鋪:側重618活動文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免費流量
SEO標題恢復
(2)付費流量
a.淘寶直通車
主推產品力度轉移(舊爆款→新爆款)
新款提流(活動爆發當天數據有潛力的)
b.鑽石展位
定向人羣:
落地頁:首頁、夏款單品頁
明星店鋪:品牌+日常投放文案
(3)店鋪活動後續
新老客户曬單、傳播品牌有禮(贈送無門檻優惠券、提升會員等級、專享新品買一送一)
四、預期目標
1.活動闡述:
九月,恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點,發佈學霸徵集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發佈連續活動,並用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點:
分階段活動(按時間順序,開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟:
消費者在重複或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後,才得到收集成套的學霸禮品,獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後,則可兑換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重複性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商本站符合兑換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報,因此有利於再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃:
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
step1、創意主題&禮品吸引眼球
step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發持續消費
step3、成套禮品蒐集,吸引重複光顧
step4、禮品蒐集目標達成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習慣。
step5、長時間促銷有禮,養成消費者持續光顧習慣,大大增強忠誠度,減少顧客流失。
6.活動目的達成方式:
活動主題:學霸徵集令,九月禮不停!
活動1:豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品:初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐:快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字,加盟商提醒消費者保留小票,後續兑換大禮。)
活動2:中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品:中級學霸文件袋
惠團圓:全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶,中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字,加盟商提醒消費者保留小票,後續兑換大禮。)
活動3:感恩教師節——9月9號-9月14號
禮品:資深學霸筆記本
特價套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外,持教師證到點消費享受全場八折優惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字,加盟商提醒消費者保留小票,後續兑換大禮。)
活動4:霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品:學霸專享套餐一份
集齊學霸三件套+三次購物小票,並在點餐時出示,即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐:指定漢堡1個+小可樂1杯,)
學生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間:
20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品:
學霸文件夾正反面建議零售價:1.2元
學霸文件袋建議零售價:1.6元
學霸筆記本正反面建議零售價:5元
9.活動物料:
從店外到吧枱,從吸引消費者目光到決定購買,均有宣傳物料佈置。建議加盟商全套製作(x展架、海報、跳跳卡。)
門店外:x展架(通版80*180cm)
門店內:海報(通版60*90cm)
吧枱:跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元)學霸文件夾學霸文件袋學霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
120xx及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
備註:禮品有限,送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
618購物節活動策劃3
一、活動背景
618流量,紅包最多的將會是幾百萬賣家的'舞台。零門檻,精準推送,讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動時間
6月18日
三、活動主題
主題:
活動主頁:
四、推廣方式
推廣優勢:
1、價格低
2、速度快,沒有任何一種傳播工具可以像互聯網這麼快。
3、傳播範圍廣,可以全方位,全面的把活動信息展示在互聯網任何角落。
五、最終目的
經各種推廣手段引流達到30萬UV,並提高更好的轉化率。是雙十二活動完成制定目標!
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