超市春節活動總結
201x年春節前一個月,在廠方大力促銷下,在各二批商,分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了**7295箱,**14930箱,**5560箱,**930箱,**335箱,**122箱,****箱。共送出加油卡**19500元,**515條。
這次活動搞得比較成功,效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面:
一:整個系列產品銷量的提高,特別是**的銷量從**年初的下滑狀到這次的扭轉超過了**年的銷量最高峯的一個月,甚至趕上了**年銷量最輝煌的同期銷量。
二:產品市場氛圍的營造和拉動,在**年初,**處於低迷狀態,而**迅速佔有市場,當時我們還在擔心**的後路何去何從,經過一年的努力,**終於扭轉了這個劣勢,重新主導了市場。
三:這次活動,在公司的正確掌控下,產品的'流向趨於良性,資金回籠及時,各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在着幾個問題值得我們思考。
一:對於複雜多變的市場,我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量,導致了在活動進行中銷量不斷提升,我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以後要建一個銷量檔案,每個月的,每年的,促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析,對比。也能對市場有一個動態的瞭解和下次做活動的銷量數據預測的依據。
二:由於公司這次活動銷量的組成有二批商,團購商,鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割,導致了最後的實際銷售數據有3個單品高於廠方核報數量。在以後的活動前,我們要有一個具體的數據分割方案。
三:執行不到位。執行力差的問題體現在夢繫列的活動上,在活動初期,我們要求各分銷商:凡是有夢繫列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由於種種原因,執行不到位,最後處於失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以後的活動中要,如果不能執行到位的我們寧可放棄。
四:產品的價格問題。在產品做促銷前,我們本來很擔心**的價格。但在公司的正確掌控下,海的價格並未見明顯異常。而**的價格卻一路走低。在去年**月份**調價前,市場成交價能在每瓶255元左右,但在這次活動中,市場成交價最低只有225元-228元每瓶,即使現在活動結束,價格也停留在每瓶240元左右,又回到了調價前的價格。以後搞這樣的活動要借鑑這次**的掌控手法,不要給市場留有太多的庫存,有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。
五:數據的核報工作沒有及時銜接,十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。
預計在節後的一個月時間裏,**的銷量會有所下滑,建議在市場庫存不多的情況下對**做一個跟進活動,讓市場的氛圍繼續熱起來。
相關文章
-
春節超市促銷活動總結
一、指導思想XX年,學校教育工作要深入學習和貫徹執行科學發展觀,遵循教育教學規律和中學生成長規律,堅持以人為本,以科研為先導,認真落實新《義務教育法》、《江蘇省中國小管理規範》、《規範中國小辦學行為、深入實施素質 -
情人節超市活動總結
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。總結怎麼 -
超市臘八節的活動總結
一、促銷日期:xxxx年xx月xx日-xx月xx日(歷時14天)二、促銷主題:喜迎新春 便宜購年貨 三、節日:臘八 1、臘八簡介:臘月最重大的節日,是十二月初八,古代稱為“臘日”,俗稱“臘八節”.從先秦起,臘八節都是用來祭祀祖先和 -
中秋節超市的促銷活動總結
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它能使我們及時找出錯誤並改正,不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的 -
超市春節活動方案
2016年超市春節活動方案一:一、活動主題:佳美精品年貨節二、活動時間:XX年2月10日(農曆十二月二十三)------3月5(正月16)三、整體活動廣告語--------歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷説明:可用作公交車前後的宣傳、一店前廳 -
元旦春節超市活動方案
元旦春節超市活動方案活動地點:+++++++店|****超市|*****商場活動主題:新年大酬賓,購物送大禮1、購物送禮2、百年好和迎新春3、新年抽大獎活動一:購物送禮活動時間:12月30日---1月7日禮品發放地點:三樓收銀台活動內容:凡在++ -
超市春節促銷活動方案
一、春節活動背景:2016年即將過去,在新的一年裏,你是否已經準備好了新的目標向前衝刺,回顧2016年,我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其 -
超市春節活動促銷方案
活動主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年活動目的:穩定老顧客,發展新顧客,引導消費者,在節日期間提高銷售活動時間:2016年1月27日—2016年1月31日活動一:迎新春,賀新年,送春聯活動時間:2016年1月27日活動內容:凡在本超市購物的顧 -
春節超市促銷活動方案
李時珍嘗百草李時珍是我國曆史上的名醫,是世界上偉大的科學巨匠,他出生於醫學世家,其父和爺爺均是名醫,因此李時珍便從小對醫學耳濡目染,甚有興趣。但是李時珍的父親卻因為當時醫生不被人尊重,要求李時珍考科舉,加上李時珍從 -
超市春節促銷的活動方案
一.促銷活動時間20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜) 二.活動主題千僖迎新,半價返還 三.活動內容(一) 主要活動:千僖迎新 半價返還1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的'