地方門户網站的出路：內容區隔搭配碎片化

現在很多成熟的地方門户網站都擁有相應成熟盈利模式，其中本地化廣告是最重要的營銷手段。通過本地化內容吸引目標客户，為廣告商提供“精確”的營銷效果是目前地方門户的主要運營手段，而廣告中金融、汽車、房產、家居、醫療佔了比較大的比重，但是這些廣告商中本地商家佔的比重卻比較低，他們中大部分屬於全國性企業在本地的分公司，廣告計劃都是通過統一招標投放。雖然這些廣告收入足夠讓大部分地方門户過得很滋潤，達到數百位、數千萬的營收都不是難事，但是這塊蛋糕在本地化市場中其實是非常小的，僅僅只能養活一家本地網絡“巨頭”，其他的中小網站怎麼生存呢?沒有了這塊上百萬千萬的蛋糕是不是就沒前途了，答案當然是否定的。

本地化內容區隔

本地化網絡市場競爭中除開領先的“巨頭”外，其他網站的生存方式其實業界已經有很多見解了，其中垂直化、專業化是大家最為認可的方式，通過專業的內容區隔來避免和本地知名門户網站產生直接性的競爭，同時能將主要的資源和精力放在相對優勢的領域內，從而另闢蹊徑獲得出路。區隔營銷雖然解決了市場和運營，但是卻陷入盈利模式的`怪圈，即將內容限定在某塊內，導致市場規模縮小，盈利能力降低等問題。

地方門户網站內容本身就是在一個區域範圍內的，如果再將區域範圍進行行業區隔，那麼市場就縮小。所以通常地方門户網站設置的大欄目都是新聞、分類信息、人才、房產等等，總之都做，為的就是增加盈利點，而對於本地垂直化網站解決了運營模式，卻失去了很多贏利點，同時依然陷入和地方門户網站爭廣告的難題。

碎片化盈利模式

所以經過一段時間的摸索後，我個人認為對草根小團隊的網站應該採用了碎片化營收的方式來解決盈利問題，即放棄使用大量資源對大頭廣告的追逐，而將精力放在中小商户的碎片化收入，當然你也可以認為我沒本事拿下那些大廣告商，我確實沒本事和那些已經經營多年擁有優勢資源和本地化人脈的成熟地方門户競爭，所以我才另闢蹊徑考慮這種碎片化營收模式。

中小商户的充值記錄

碎片化營收模式主要是為中小商户服務，很多城市雖小，但是五臟俱全，各行各業和同行業不同類型的商户比比皆是，但是這些中小商户缺少足夠的現金流，購買大型地方門户網站高昂的廣告，退一步來説即使有錢也不願意在互聯網買廣告，為什麼?性價比太低了，對於中小商户來説，用小資金做有效的廣告才是最重要的，這就是為什麼小商户寧願花幾百上千發傳單，請朋友吃飯，靠人脈來做生意，有效啊。本地中小商家其實有非常強的宣傳意願，只是缺乏性價比比較高的渠道，這也是為什麼他們喜歡在58同城買VIP的原因，58同城其實也是本地化的網絡傳單。但是58同城無法為本地商家提供更加多樣和精細的服務，只能發發信息。

如何為中小商家服務呢，就是推出行之有效的小額推廣套餐，將流量細分。另外這裏很多站長就問了，我的網站流量不夠，無法為商家帶來客户怎麼辦?現在已經很少有商家會通過單一網絡渠道來做宣傳了，如果思維僅僅還侷限在傳統的網絡營銷模式那是不行的，很多本地商家員工不多，人才更少，無法去使用各種推廣手段，所以商機就在這裏，通過小額網絡推廣套餐，套餐包含微信、微博、貼吧、網站、分類信息等各類平台的輕便式推廣為商家服務，輕便式又可以讓自己力所能及，又可以帶動自己網站的推廣。

以上就是地方網站的內容區隔和盈利模式的個人見解，希望能夠幫助到各位站長。