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有個魯國人,擅長織麻鞋,他的妻子擅長織白娟。他們想到越國去居住,於是有人對他説:“你們不敢去呀,去了將會貧窮不堪。”這個魯國人不解,那人説:“麻鞋是穿在腳上的,而越國人是赤腳走路的,白娟是做帽子的,而越國人是披髮的,你們夫妻會毫無用武之地啊!”
魯國人哈哈大笑説:“這正是我要新開放的市場啊,看我的。”於是,他們舉家搬到了越國。
第一天,他們去大街上擺攤,但是卻如那個人所説的,沒人來買。於是他想了一個辦法。
第二天,他們沒有像第一天一樣去街上擺攤,而是讓孩子們穿着鞋子,戴着帽子在街上大搖大擺的走來走去,他們吸引了很多人,他們都覺得的這兩個東西很新奇。
第三天,他的妻子把鞋子和帽子的好處到處寒暄,想讓人人皆知。果然,一傳十,十傳百,使他們的鞋子和做帽子的白娟都十分知名。
他們的生意雖然日益興隆,但是有一天發生了一件意想不到的事。
有一天,有一位秀才來問魯國人:“為什麼我們一定要穿鞋,戴帽子呢?我們以前光腳、披髮,也不是好好的嗎?”
魯國人沉默了一會兒,説:“穿鞋可以美觀,可以讓腳更乾淨,還可以不受玻璃、石頭等尖鋭東西的傷害。而帽子可以遮陽還可以裝扮,這不是很好嗎?秀才聽了之後,説:“對不起,請您原諒我的沒見識。”
這場風波,可是讓越國人全都熱愛上了這兩件東西。
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