品牌產品數據分析參數
貨品分析的主要參數與其作用
一、營收方面的分析:
周業績對比,店鋪完成率情況
主要是從本週銷售收入、本月累計銷售收入、本月銷售收入指標完成情況進行分析,目的在於瞭解各檔口近期整體經營狀況、完成指標情況。
二、貨品方面的分析:
貨品結構存銷問題:計算出總量、買斷量、可退貨品量,訂單未到多少件;
類別進銷存分析、色系、碼數進銷存分析;
各款進銷分析:各款進銷比庫存量大款、暢銷/滯銷款分析;
從類別上進行分析,分析出每類服飾佔整個銷售的比例,從而洞察目前的市場動態;分析出暢銷款、滯銷款、重點推廣款,為公司下一期間的'銷售情況進行數量和金額上的預測,在現有貨品庫存的基礎上協助進行貨品統籌以及從總公司補貨建議。
多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;暢滯消款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助,在對相同類別的款式的銷售進行對比後,再結合庫存,可以判斷出需要補貨的量,以快速補貨,可以減少因缺貨而帶來的損失,並能提高單款的利潤貢獻率;暢滯消款分析還可以查驗陳列、導購推介的程度,如某款訂貨數量較多,銷售卻較少的情況下,則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款;暢滯消款分析可以及時、準確對滯消款進行促銷,以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。
三、店鋪相關數據分析:
一方面從整體業額的角度進行分析,落實到每一個單店,並找出上升和下降的原因,進而對本週的工作作出指導。
1、單店完成情況
2、新老款銷售佔比
各店的新老佔比可進行店與店之間,銷與存之間進行對比,分析是佔比量是否為合理值。
3、主推或計劃完成情況、
對活動的效果進行評估。從銷售數量、銷售金額、毛利等方面進行評估。開展成功的活動往後進行借鑑;不成功的原因進行總結,以便於往後開展促銷活動更加有效。
4、覆蓋率(能力+業績)、單款銷售件數(銷貨覆蓋面能力)
分析是否有存在挑款銷售情況,店與店之間對比可分析各店之間的銷售差異。
因各店業績有所不同,覆蓋率有時不能説明問題所在,也可從單款銷售件數來衡量是否有存在銷售偏款現象
5、單比率、成交率
單比率説明成套搭配系列推貨的銷售能力,單比是影響業績的關鍵因素。
成交率説明把握進店客人並促使交易成功的能力。以數值説明服務能力。
6、調撥情況分析
每週對店鋪的庫存進行對比分析,根據不同時期對貨品運作的思路,如:將斷色斷碼的商品(倉庫斷貨)進行集中調撥銷售;有更多的新品上市時對部分款式進行調撥。同時,也對每款貨品在不同店鋪的銷售進行對比分析,儘量做到貨品的流通速度最快。
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