80後用攝影來創業的故事

他一位剛從高校畢業1年的大學生

他有着3年創業經驗的80後小老闆

他專注於自己的愛好，創造出數十萬元的財富

他説他不是商人，卻有着商人的心機；他從不把財富放在第一位，但創業剛兩年，就擁有了數十萬身家。鄧艾，這個剛從高校畢業1年的80後小老闆，商業眼光堪稱獨到，創業理念頗能代表“80後”老闆的特點：專注於自己愛好的領域，用自己的專業素養，彌補自己在商業經驗和市場運作中的不足。

大二創業

用激情與信念打造工作室

“一天只為一名客户服務，這是我的工作原則，同時也讓我有更多的時間進行思考。”但是對於為何選擇攝影創業，鄧艾到現在都沒弄清楚。“單純的攝影我並不感興趣，但是要把攝影與化粧、造型融為一體，我就有興趣了。”

對於鄧艾創辦攝影工作室的歷史，恐怕得追溯到3年前。由於課程不是很多，當時，在四川師範大學影視學院讀大二的鄧艾便與在本校教化粧課程的'朋友一起，共同成立了自己的攝影工作室。“搞這樣一個小型工作室，成本不是很高，一共才投入了幾千元。連相機都是借同學的家用數碼相機。”當時，在他身邊的大學生創業羣體中，這種組合隨處可見：辦公場所力求簡單、不鋪張，有的就在家裏；創業團隊精幹，每人身兼數職。日常經營只保留核心團隊，工作需要時再短期聘用一些在校生——他們既專業要價又低。“攝影工作室最大的特點就是管理簡單，與傳統家庭作坊相似。”鄧艾認為，像他這種創業模式，只要充分發揮自己的專業知識，做好資源整合，就一定能贏得客户市場。

親力親為

像導演一樣發掘客户氣質

在創業之前，鄧艾作了詳細的市場調查，最初，他計劃將店面設立在城市繁華地段，經過幾番思考，他卻把工作室設在自己租下的三室兩廳裏。“攝影棚很簡單，幾盞自己設計的燈，幾台借來的相機……就這樣，工作室就算創建了。

但在接下來的一個月裏，工作室沒有接到一單生意。“原本以為有很大的市場，結果卻根本不是那麼回事。也算是給我們潑了一盆冷水吧。”但這盆冷水不但沒有澆滅他們的激情，反而讓他更清楚地認識到自己肩上的責任。為了尋求突破，他開始在自己熟悉的幾所大學裏連續做宣傳，免費為同學拍照。同時，頻頻到攝影器材專賣店和沖印店熟悉耗材，以準確計算成本。他不斷與每一個在網上諮詢的顧客溝通，瞭解他們的需求。

在競爭激烈的攝影市場，生存空間並不是很大，但漸漸地，鄧艾憑着他的技術和服務，得到了顧客的認同。“從嚴格意義上説，我並不是商人，我缺乏掌控市場的能力。我更多考慮的是顧客需求，傾聽他們的意見，但我們也不會輕易放棄自己的建議。”鄧艾説，如今在影樓市場上，多數商業攝影都採用流水作業。雖然效率很高，但創新不夠。“我們每天拍攝的都是普通人，由於從來沒有被人如眾星捧月一樣圍着拍攝的經歷，所以他們在鏡頭前往往不知所措。”鄧艾説：“每拍一組照片，我都必須像電影導演一樣，去引導顧客情緒，就跟拍電影與演員溝通一樣。