【優選】化粧品促銷方案
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為了確保事情或工作有效開展,預先制定方案是必不可少的,方案是計劃中內容最為複雜的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的化粧品促銷方案,歡迎閲讀與收藏。
活動目:
1、聖誕節、元旦雙節將至,正是化粧品銷售旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點,力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升xx店在當地知名度會有較大促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中佔據比較有利地位。
4、本次活動會有利於經銷商規劃店內品牌,有利於全店精細管理。
活動對象:
xx市內及周邊化粧品消費者
活動主題:
迎雙節純美情動女人心
⑴活動方式:
xx化粧品店可採用幾店聯動連鎖促銷方式,以四條線作為活動有序開展模式。
具體環節:
A、以迎雙節為主線,以純美情動女人心,聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化粧品店整體特色,建議印製純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元顧客均可贈送本卡一張,成為本店會員,同時獲得精美禮品一份,這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關係,並在一定程度上打造純美化粧品店形象。本卡可根據顧客消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題,兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送產品為主,增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主,在購買指定產品時可衝抵現金使用,可選擇要處理掉產品為主)
C、以買贈為第二條線,突出純美化粧品店對支持和關愛顧客朋友真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。主打品牌贈送以買28送8元,買98送18元為主。
D、以各品牌獨立贈送為第三條線
⑴各品牌可以根據自身條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意是儘量使各品牌贈送力度達到一個動態平衡,這樣才能保持多品牌齊頭並進態勢,對於維護品牌長期生存具有重要作用和意義。
⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當刺激程度和相應費用投入。
活動時間和地點:xx月xx日至xx月xx日。
廣告配合方式:
一次成功促銷活動,需要全方位廣告配合。選擇什麼樣廣告創意及表現手法,選擇什麼樣煤體炒作,這些都意味着不同受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動情況,建議經銷商印製DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者目光。
同時建議店方在店內將參加活動產品,及贈送給消費者產品做形象堆頭,並在適當地點擺放各品牌X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動營造温馨喜慶購物氛圍,從消費心理上刺激消費者購買慾望。
前期準備:
⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環節都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
⑵物資準備:對活動需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來後,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場忙亂。
⑶方案實驗:本方案是在經驗基礎上確定,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有途徑是否理想。
中期操作
中期操作主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力保證,是方案得到完美執行先決條件。在方案中就對參預人員各方面紀律做出細緻規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案控制。
後期延續:
鑑於其它精品店成功經驗,建議王姐在發展會員方面再下一番功夫,因為會員數量多少能對貴店發展起到至關重要作用。
活動達成銷量:
按40%利潤點計算,此次活動銷售量應在40000元以上,那麼利潤為15000元左右,以上活動方案投入比率應該達到利潤額30—40%。
意外防範:
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動無法進行、城管等政府部門干涉等無法繼續進行,所以必須對各種可能出現意外事件做出必要人力、物力、財力方面準備。
效果預估:
預測這次活動達到什麼樣效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗教訓。
如果各個環節配合默契,本次活動應該能夠達到預定銷量。
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