化粧品活動策劃方案精品(6篇)

為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎麼制定呢？下面是小編為大家收集的化粧品活動策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

化粧品活動策劃方案1

一、給商品定位。

零售的化粧品消費羣體集中在中青年，這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者多喜歡日韓產品，對於價格雖然敏感，但衝動於理性，上個季度彩粧的銷量過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費羣體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段。

見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關係不會有很的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的.目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：週末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商鋪激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、化粧瀑銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

化粧品活動策劃方案2

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化粧品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、這次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較的促進作用，同時也會助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、這次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

xx市內及周邊的化粧品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

⑴活動方式：

xx化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化粧品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化粧品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的應越，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

根據這次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動營造温馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的.贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的3040%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、恥等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。

化粧品活動策劃方案3

一、活動的目標：

通過活動使幼兒瞭解並初步感受西方傳統節日萬聖節，激發幼兒對西方文化的興趣，開闊幼兒的視野。鼓勵幼兒膽參與表現，體驗與同伴共同遊戲的快樂。

二、活動的時間：

10月31日（星期四14：30~15：50）

三、活動的準備：

1、前期的知識經驗準備：瞭解萬聖節的由來、意義、風俗等。

2、前期的物質準備：

1）多功能廳環境佈置（英語組教師負責）。

2）和萬聖節相關的'塗鴉（南瓜燈，女巫，幽靈等，各班教師負責在鉛畫紙上描出輪廓，活動時請小朋友塗色）。

3）過程中的帖（王老師負責）。

4）各班通知化粧服飾準備（家長自帶）。

5）布簾

四、活動流程：

1、熱身：外界演一個“鬼”，帶領家一起表演歌曲《happyhalloween》。（每班請兩個服飾最有代表的小朋友上台一起表演）

2、塗鴉：把準備好的塗鴉用頭針別在布簾上作畫卷，小朋友進行塗鴉，蠟筆各班自帶。塗完進行展示。

3、討糖：外教teach小朋友討糖口號treatortrick然後小朋友去指定的地方討糖，一定要説“treatortrick”

4、結束：各班回教室，分享帖。

五、備註：

1、討帖指定處：中一副園長室，保健室中二園長辦公室，總務處中三保健室，副園長室中四總務處，園長辦公室

2、各班教師負責維持秩序，拍照，活動前給幼兒換好服裝，化好粧。

化粧品活動策劃方案4

一、活動目的：

1、通過活動豐富幼兒的幼兒園生活，讓幼兒瞭解西方傳統節日“萬聖節”的由來，感受西方文化，為幼兒創設良好的人文環境。

2、鍛鍊幼兒膽、勇敢，正孺對恐懼事物，學會情緒的自我控制。通過一系列活動，感受萬聖節的氛圍，深刻體會到節日的快樂。

二、活動時間：10月31日（星期一）全天及晚上萬聖夜

三、活動地點：操場、廳，教室，社區，設定的活動場所

四、活動準備：

（一）萬聖節環境創設：

1、環境創設時間：10月中、下旬，完成時間：10月26日

2、幼兒園門口、走廊和各班級進行萬聖節的環境佈置，烘托節日的氛圍。

3、要求：萬聖節前一星期可利用美術課或英語手工課帶領孩子們做萬聖節的面具、蜘蛛、南瓜燈等，並利用這些手工作品來裝飾各班區域或幼兒園整體環境（如各園門口樹上或門上掛上各式各樣的面具或南瓜燈）

4、萬聖節前一星期利用宣傳欄、主題板等形式宣傳萬聖節的來歷，向家長髮節日的邀請函。

5、製造萬聖節情境，並適時播放音樂。音樂的選用要注意孩子的心理承受能力，以避免幼兒因此產生的恐懼心理，建議音樂選用歡快的、易於學唱的萬聖節歌曲。

6、節日當天門外張貼橫幅活動名稱如：萬聖節親子樂/化裝舞會/萬聖遊樂園/萬聖節討糖活動/萬聖節雞尾酒會。

（二）班級：（萬聖節知識灌輸：10月2428日）

1、教學內容的體現，英語、漢語不同程度的對幼兒進行萬聖節節日只是的灌輸，如瞭解萬聖節的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，也可以利用這個學習機會導入讓孩子能偶發對事物的一些感受及想法，並藉此建立對新事物嘗試的勇氣。

2、教師可以與小朋友進行製作一連串的相關此節日的.精美佈置品，讓幼兒或家園共同參與到班級教室或園內的環境佈置，全校師生、家長一起來營造熱鬧的萬聖節環境。

3、主題牆的創設，根據此節日進行相應的節慶教育及相應內容的張貼，讓幼兒能夠鞏固複習及加深印象。

4、共同製作各種道具，如奇裝異服、鬼臉、魔鬼項鍊、各種通臉譜，南瓜燈，女巫的披風等等，也可以延伸至一些相關的萬聖節食品的製作或品嚐，例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜濃湯、南瓜餅等等。（建議邀請家長一起）

5、每個班都安排不同的萬聖節活動，如帖屋、南瓜坊、魔鬼屋等，萬聖節當天各班可讓幼兒進入不同的地方感受不同的節日氛圍

五、活動流程：

1、活動當天早上，幼兒戴上與家長共同製作的面具入園，園內各個崗位的老師也戴上面具，接待幼兒，並互相問候“happyHalloween”

2、早餐後，教師帶領幼兒先在本班進行活動，製作不同的作品，然後到各班進行禮物互贈或互相欣賞，給幼兒交流的機會

3、户外活動時間，進行節日狂歡，連續播放萬聖節音樂，各班一起拉圈，跳舞，可讓外教調動氣氛（注：幼兒、教師都是帶面具進行）

4、下午各園各班分區域到社區、商店、服務站等地方進行面具、南瓜燈、帖包等禮品的發放，並祝“萬聖節快樂happyHalloween”

5、晚上觀看萬聖節光盤，瞭解其他國家小朋友是如何度過萬聖節的，並開辦化粧舞會，可讓幼兒穿上奇異的服飾，戴上面具，跟老師一起跳舞狂歡。

六、注意事項

1、從活動開始就要重視對幼兒（尤其是託、小班幼兒）恐懼情緒的疏導，鼓勵他們膽參與，儘量給幼兒一個愉快的氛圍。

2、充分利用好外教的帶動、外顯性作用。可請外界演活動的主要角色、領舞，發放帖等。

3、不管是遊園形式、討糖活動還是酒會、舞會形式的萬聖節活動一定要做好安全防護工作及活動前的準備工作，讓幼兒明白活動意義。

化粧品活動策劃方案5

一、活動單位：黔東南德才科技職業學校全體教職員工及學生

二、活動地點及時間：地點：三穗縣郊區河邊；時間：20xx年10月22日

三、本次活動的目的

為了豐富同學們的課外活動，特舉行本此活動。培養同學們的自立生活能力，接觸自然；增強同學們的環保意識。同時增加同學們的'班集體榮譽感；促進c801的建設。

四、活動分組、分工：

c801全體同學共36人；分成1、2、3、4小組；每個老師帶一小組。為了達到師生同樂的效果；老師為組長，在每小組中選出一個副組長。各項活動由各組長和副組長負責、評比。各組長和副組長分工；做飯、拾柴、洗飯筷、後勤等工作。

五、活動按排：

1、出發前準備工作（準備好工具，併到達目的地）8：30分集合

2、釣魚比賽（自備漁具）

3、櫥藝展（烤紅署、做飯）

4、尋寶活動（尋找已收藏好的棒棒糖、採集一些有欣賞價值的東西）

5、文體活動（打羽毛球、才藝比拼）

6、集合、散步、返校16：10分集合

六、活動評比細則：

以小組為單位；按組織紀律及各項比賽成績評比。

1、釣魚比賽20分：按魚的個數評比，20條為滿分20分（11：30評比）；

2、櫥藝展20分；每小組提供兩道菜參賽；按飯菜的口味、樣式評比（12：30評比）；

3、尋寶活動20分：在規定的時間內按每小組尋寶的多少按每個2分，提供兩件有欣賞價值的物瓶件5分（13：30評比）；

4、文體活動20分：按打羽毛球結果，每組兩個代表（一男一女）得冠者獎10分/人（14：30分）

5、其它活動20分：按組織紀律進行評比。

七、活動負責人名單：

總指揮：吳勇

第4組組長：吳勇副組長：姚登波第1組組長：匡田華副組長：遊燦明

第3組組長：覃基瑜副組長：楊文聰第2組組長：楊靜副組長：吳凱琪

後勤保障人員：覃老師、楊老師

注：學校將提供；米、油、鹽、醬油、味精、紅署、桶裝水、盆（篩）類。

化粧品活動策劃方案6

一、給商品定位。

零售的化粧品消費羣體集中在中青年，這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者多喜歡日韓產品，對於價格雖然敏感，但衝動於理性，上個季度彩粧的銷量過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費羣體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段。

見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關係不會有很的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的'，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：週末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商鋪激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、化粧瀑銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

2、化粧舞會活動策劃方案

叮叮噹....叮叮噹....聖誕歌聲即將響起，聖誕節又到了，在這温馨浪漫的節日裏，都市情緣俱樂部將舉辦“聖誕濃情化粧舞會”。當晚聖誕老人將現場向你們派送聖誕禮物，愛神天使將為你現場穿針引線，還有坦誠的交流，真實的你我，可以歡歌，可以輕舞，更好的交友環境,,共築你我的愛情舞台。

活動時間：

12月24日平安夜晚上7點至12點半

活動地點：

深圳市青少年活動中心康樂樓二樓都市情緣俱樂部

活動內容：

7：00至8：25：卡拉OK。分派活動號碼。安排座位，互相認識。

8：30：晚會開始。

8：45：穿插舞曲。

9：00：情歌演唱(薩克斯表演)

9：20：才藝展示。自我推薦。互貼心儀貼。

9：45：輕歌曼舞，舞出真情，舞出真愛。

10：00：全場互動,激情迪斯科。

10：30：聖誕真情速配：工作人員將派發每人一張小紙片，要求每人填寫自己心儀的對象(限3人)，工作人員現場統計，互相選中的即配對成功。

11：00至12：30：化粧舞會,聖誕老人派送聖誕禮物。主持帶動，合唱"聖誕歌"。

免費提供：

啤酒、紅酒、茶水、果盤、帖、聖誕老人現場派送小禮品