銷售化粧品的技巧

化粧品是一種大眾消費品，在商場中經常會玲琅滿目出現，然而如何提高自己產品銷售率，吸引顧客呢？這對於銷售人員來説也是一種技巧。下面是小編整理的銷售化粧品的技巧，希望對你有所幫助！

根據對方皮膚提出專業建議，化粧品主要是用在皮膚上，而人皮膚是不同，有些人黑點、有些人白點，有些人面容泛黃，銷售人員要根據顧客皮膚特性有選擇性提供產品。但是如果對方皮膚不好，不能直接説，以免傷害到對方自尊心，例如對方較黑，你可以這樣説：“您皮膚屬於户外健康型，如果使用護膚品，可以選擇有美白功效。”當然也不能太肉麻誇獎。

強調化粧品不會過敏，一般顧客在購買時會考慮化粧品是否會引起過敏，其實所有化粧品不是對所有人都適用，因為人們過敏源不同，除非明確化粧品所含成分裏有對對方過敏物質，其他都説不會過敏就行了。

強調化粧品無副作用，現在很多化粧品都喊着純天然旗號，意思是副作用小，但純天然是不太好定義。如果知道一些化粧品很好用，也基本上沒有什麼副作用話，那就強調沒有副作用好了，這樣讓對方更放心些。

根據對方需求價位推薦，化粧品價格比較廣，可以嘗試詢問下對方，需要什麼價位。然後根據對方價位推薦，當然一定要委婉問。也不能在顧客看高價位化粧品時問，這樣給對方你感覺他買不起意思。

尊敬客户，顧客是上帝，一定要面帶微笑同顧客講解，對於顧客問題一定要詳細回答，不要嫌煩，對於只逛不買顧客也不要煩，仍然耐心待之，因為他們是潛在顧客，也是你們產品宣傳者。

根據對方要求提供合理產品，很多人不知道自己需要買什麼類型化粧品，例如美白應該買什麼樣，銷售人員可以根據自己所積累知識，對初次購買化粧品人合理推薦，一定不要亂推薦，因為她最終會明白，這是留着回頭客好辦法。

細數化粧品優點，可以就顧客喜歡一種化粧品，詳細講解它優點，從效果到味道等。

講出化粧品風格，很多知名化粧品都有明星代言，可以講解化粧品歷史、故事，以及那些明星使用這些產品等。但不要瞎編亂造。