買化粧品心得

當我們積累了新的體會時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣能夠給人努力向前的動力。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的買化粧品心得，希望對大家有所幫助。

買化粧品心得1

我們越來越注意自個的外表，許多創業者就看準了化粧品這個商機，可是開家化粧品店也是有講究的，也有一定的運營戰略。開化粧品連鎖加盟店需要注意你是依託出售來賺錢的，靠署理品牌賺獲利，商場上的化粧品有高、中、低三檔商品，我們看到的蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌；玉蘭油、歐萊雅報價適中的屬二線品牌；大寶、小護士等報價賤價的屬三線品牌。”化粧品店運營戰略，一般來説，這三檔化粧品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種路徑出售。由此可見你在選擇品牌是要注意你選擇的品牌和店面的地址是不是最適合的，否則即是失利的`。

選找了你創業的品牌，再來即是你的化粧品連鎖加盟店要確保真貨，許多人擔憂小店裏賣假貨，化粧品店老闆一定要“加強自律”，把好進貨的質量關。化粧品店運營戰略，這是店面的許諾確保，即使你選擇的是聞名的品牌，也不能忽略質量。先曉得顧客需要。

效能心境和出售人員的業務才調選擇了化粧品店的運營狀況，店員的練習也要跟上，是開化粧品連鎖加盟店最要注意的一點的，你的效能水峻峭專業的知識即是運營的確保，只需做好了才調有“一傳十、十傳百”的口碑，讓顧客幫你拉顧客。

如今的化粧品工作的商場廣泛看好，中國的化粧品在商場中具有不可估計的發展潛力，這讓許多人都看到了其間的商機，化粧品店運營戰略，如今，運營化粧品連鎖店是創業者的不錯選擇，可是由於經驗不足，許多創業者在運營的路上也出現了許多疑問，今天總結了幾點開化粧品連鎖店的小經驗，希望能夠協助新手突破難關。

如今賣相同的化粧品的店肆處處都是，你的化粧品連鎖店要使顧客上門，非得有一些特徵不可。店肆的特徵，比方每個人的特徵。如果説沒有特徵，那就變得不值得品味，就不會有顧客甘願蒞臨。假定兩個店肆鋪排的商品相同，但若效能不相同，則會使商品顯得不相同，這即是能否發揚商品特性的區別。店肆的特徵，當然要協作顧客的需要。消費者進了化粧品連鎖店，怎麼留住顧客即是要害了。留住顧客的方法大致有：顧客領會、促銷活動、出售成功率、會員卡等。消費者之所以採辦商品，是由於她發作了買激動。化粧品店運營戰略，所以留住顧客的要害即是要研討透顧客發作採辦希望的每一個心理活動，並逐一提出解決方案。

運營化粧品連鎖店，首要化粧品連鎖店有必要要有許多的顧客，那怎麼吸引人流並留住顧客，甚至成為忠誠客户，這是化粧品連鎖店運營是不是成功的標誌。化粧品店運營戰略，化粧品連鎖店要堅持潔淨，易拉寶和促銷奉告要具有構思，一同與化粧品連鎖店主題堅持一同。

買化粧品心得2

1、選擇一家國際大公司

加盟公司前，要做好代理品牌的市調，否則就是方向不對，努力白費。

因為在化粧品行業，你拿着一款陌生品牌，想大規模引導當地消費習慣，開單難上加難，咱們只能順應消費習慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介！

如果加盟一家化粧品公司，僅僅是維護終端，搞一搞節日促銷安排，平時充當理貨員，這類工作不是開疆拓土式的`銷售，提成有限，建議慎重加入。所以在黃金行業，選擇公司太重要了，直接決定你的收入

2、只做優質產品

公司選產品五個原則：A、中高端品牌；B、產品在當地知名度高；C、有大量用户羣；D、質量可靠效果好；E、當地有一定使用歷史。

3、崗位是跑渠道招商和加盟；

一線城市攻略：一線城市北上廣深，多以廠家和大批發商為主；

4、公司支持力度大，重視服務，信譽度高。

二三級城市攻略：多以代理商為主，越大的代理商越有機會拿到市場未來可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調重點，通過市調預測品牌未來趨勢，再順藤摸瓜找到有機會或正在代理該品牌的公司，爭取加盟，把握好致富時機；

大代理商攻略：市場爆紅品牌有時可遇而不可求，在市場暫時沉默期，咱們可退而求次，因為在二三線城市，大牌廠家多是委託大代理商為其招聘區域營運人員，待遇不菲；

做好準備，以大牌廠家的業務目標來切進行業。

5、進軍化粧品行業，要做到四個積累

結交行業牛人，幾個牛人抱團一起做事

A、積累人脈資源：

主動結交線上線下各路銷售渠道；行業牛人；廠家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數一數二的日化店、美容院老闆和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應該單爆一個省的渠道人脈，後期代理產品能很快鋪貨，創收。

B、積累行業經驗：

a·掃一眼產品，便能知道產品成本、進貨價、市面價、原材料品質、包裝是否暢銷，瞭解年度流行趨勢，信息靈通，有貨源優勢；

b·有打造“爆款”的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬利潤；

c·成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

C、積累投資：

化粧品行業創業，要有投資，白手起家不太現實。

D、積累行業技能優勢：

行業最重要的是服務，特別是受電商衝擊後，拓展和留住客户更加需要；

自學或請教高手，學習化粧品美容保養技法，無論是打工還是創業，都能在銷售過程中為客户提供增值服務。

6、注意：提防拿我們的努力當炮灰。

不論是代理境外還是國內化粧品牌，要提防廠家取消我們代理資格，或每年都有新廠家冒出來，我們代理新品猛打猛衝，然而開拓一個市場很難，沒打開市場，則賠錢陪時間；打開市場，就怕廠家見錢眼開，舍掉一個商，招來100個商，當炮灰不值當。

A如果沒有廠家的人脈，儘量不要做代理商，除非有賺快錢的機會。

B如果想加盟美容連鎖店創業

C如果自身沒有優勢，請不要投資作美容院或養生館；

D如果沒有數量級的粉絲羣，在“淘寶”開化粧品店鋪，賺錢難，因為電商消滅了暴利，銷售模式又不起量，長此以往，非“創業”上策。