銷售經理如何寫述職報告
述職報告是銷售經理,根據企業制度規定或工作職責的需要,定期或不定期向上級領導(比如銷售部經理或總監)、上級或相關部門(比如營銷中心、人力部),陳述本人在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。那麼,銷售經理如何寫述職報告呢?下面就跟小編一起看看吧!
銷售經理如何寫述職報告銷售經理所撰寫的述職報告,按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、週期述職報告(比如季度、月度);按內容可分為個人述職報告、集體述職報告等。
一份優秀的述職報告不僅是銷售經理展示自己風采的絕妙“窗口”,而且也是一份市場經驗的精練總結。好的述職報告不僅綱舉目張,讓人把問題看得清清楚楚、明明白白,而且優美的語言組織還讓人賞心悦目,一睹為快。
述職報告的構成要素
銷售經理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。
1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內容。
(1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告",也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務;雙標題由正標題和副標題組成,副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括,副標題與單標題的構成大體相似,比如“避實就虛,激流勇進,尋求差異化的營銷之路—關於05年第一季度的述職報告”等。
(2)主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告,應寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報告時,則應寫明稱謂,比如“XX公司營銷本部:”或“公司李總:”、“公司人力部:”等等。
2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。
(1)導言。銷售經理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內容:一是任職介紹,説明自己的任職時間、擔任職務和主要職責,簡要交代述職的內容和範圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內容力求簡潔明瞭。比如:“我從2015年2月起任xx大區銷售經理,半年來,在公司的正確領導下,本人勤勤懇懇,嚴於律己,精於管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標,使本銷售大區的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續六個月銷售達成率都在100%以上,2015年6月,本人所帶領業務隊伍還被公司營銷本部授予"優秀團隊"稱號,受到了公司的`隆重表彰……"。
(2)主體。這是述職報告的核心部分,主要陳述履行職務的情況,包括四個方面的內容:
一、任職期間目標達成的具體情況及其經過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程,也包括新市場開發、團隊人員配置與打造、經銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分,最好採用分項羅列的形式,即在每一項成果或成績事項的後邊,要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”,以讓領導覺察成績的來之不易。
此外,還要對有關的突出表現與戰績加以濃墨重彩進行渲染和表達,比如任務指標的超額完成,市場創新性的運作、渠道的多元化啟動、產品的創造性操作等等,藉以表明你的正確思路以及勇於摸索、精益求精的精神狀態。在這一欄裏,在表述達成率、市場數量、經銷商網點、產品結構佔比等增長狀況的有關數字時,還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析,以使內容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列,也就是説不能光説成績而回避缺點,也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經理在述職報告當中,一定要先揚後抑,即在“炫耀”銷售戰績的同時,也要擺明存在的問題,比如市場實操當中的經銷商問題、人員問題、產品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等,銷售經理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點,才能讓有關部門及領導明白你的敏鋭的洞察力,以及有些目標沒有更好達成的原因,從而引發領導的重視,獲得公司的支持,促使公司拿出更好的解決辦法,使目標向着既定的方向發展。
銷售經理在把問題擺出來後,餘下的還要把解決的方案同時向領導“彙報”,因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題,而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如,如果是團隊人員素質不高,可以建議通過加強培訓的方式來解決;如果產品品種單一,可以通過開發系列化、多元化的產品予以補差;而如果經銷商佈局存在缺陷,則可以通過開發新的網點,分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。
三、工作經驗的總結與提煉。即在述職報告當中,不僅要列出“輝煌戰績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”,更要通過總結的方式,對以往的成功的經驗進行定性、定格與沉澱,比如成功開發市場的經驗,優秀營銷團隊的打造經驗、控制沖流貨的管理經驗、經銷商的管控經驗等等,包括對以上內容在實踐過程中的心得與體會,從而讓領導知道你是一個善於總結與提升的人,也便於領導從中獲得啟發,從而發現你的更多優點與“閃光點”,推廣你的成功經驗。
四、下步工作設想與規劃。在報告了成績,講述了過程,總結了心得後,述職報告基本上就告一段落了,下一部分的內容主要該是未來工作的計劃或者説是未來工作的努力方向、目標或打算等等。
它包括以下幾項內容:1、未來一段時間的營銷思路。2、未來一段時間的營銷目標。3、達成目標的計劃和方案。4、請求企業支持的項目等等。在工作規劃裏,所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行,一定要迎合企業的發展方向與形勢。
(3)結尾。銷售經理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文,在述職報告撰寫當中,謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。
一、謙遜式結尾:即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如:“以上述職報告,由於本人才疏學淺,不當之處,還望領導批評指正”等等。
二、總結式結尾:即最後以統篇總結的形式來進行最後的陳述,從而結束全文。比如:“總之,通過半年來的市場運作,既有成績,也有不足,但我相信,在上級領導的正確帶領下,我們一定能夠再接再厲,勇創新的輝煌”。
三、表決心式結尾:即以向領導“拍胸脯”表決心的形式,來個豪情壯志式的結尾。比如:“總之,我們有決心、也有信心,在公司的大力支持下,克服一切困難,想盡一切辦法,為公司交上一份最滿意的答卷……”。
3.落款。
述職報告最後的一項內容就是文末的落款,具體又包括署名、成文或述職時間兩種,即在結束述職報告時,別忘了簽上名字,以及報告遞交或書寫日期等,當然,也可以將署名放在標題之下。關於這一部分,本文不再贅述。
總之,一份好的述職報告,一定要圖文並茂,具有較強的可讀性,同時,還要設想與實際相結合,數據與事實相映襯,以此來增加報告的可信度、説服力。述職報告只有形式與內容並重,文字與數字並舉,一份好的述職報告才會新鮮出爐,才會贏得領導的肯定與賞識,才會避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面,從而讓領導滿意,讓自己受益。
相關文章
-
汽車銷售經理述職報告怎麼寫
銷售經理正是企業最富有創造力的"內核"之一。基層銷售經理素質高低和能力大小是整個企業的業務開展和整體實力提升的關鍵。本文是小編為大家整理的汽車銷售經理de述職報告範文,僅供參考。 汽車銷售經理述職報告範文 -
汽車銷售公司銷售經理述職報告
如果一個人沒有夢想,就好比沒有翅膀的鳥兒,又好比離開水的魚兒,一無所用。小編今天為大家帶來我的夢想國小作文8篇,一起來看看吧!我的夢想國小作文1每個人都有自己的夢想,有人想當科學家,為祖國做出卓越的貢獻;有人想當人民教 -
汽車銷售公司銷售經理述職報告範本
作為一位優秀的人民教師,時常會需要準備好説課稿,是説課取得成功的前提。那要怎麼寫好説課稿呢?以下是小編收集整理的四年級下冊語文説課稿,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。四年級下冊語文説課稿1一、教材分 -
關於汽車銷售公司銷售經理述職報告
尊敬的各位領導、同志們:2010年9月,我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調到壽光玄武任管理部經理,汽車銷售公司銷售經理述職報告。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下,管理部完成了各項工作,和領導交辦的各項任務,為 -
銷售部經理述職報告
酒肉朋友【酒肉朋友的近義詞】豬朋狗友【酒肉朋友的反義詞】 -
銷售總經理述職報告
銷售總經理述職報告尊敬的各位領導,各位同事:大家上午好!眾所周知,銷售部對於任何一家飼料企業來説,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經理,責任重於泰山。下面,我就自20xx年x月x日至 -
銷售經理的述職報告
時間象奔騰澎湃的急湍,它一去無返,毫不流連,回顧這段時間中有什麼值得分享的經驗嗎?該是好好寫述職報告了。你還在為寫述職報告而苦惱嗎?下面是小編幫大家整理的銷售經理的述職報告,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。 銷售經理 -
銷售經理助理述職報告
銷售經理助理述職報告自從轉到銷售部至今已經一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下,加之部門同事的鼎力協助,自己立足本職 -
銷售經理個人述職報告
述職報告是指各級各類機關工作人員,一般為業務部門陳述以主要業績業務為主本文是小編精心編輯的銷售經理個人述職報告,希望能幫助到你! 銷售經理個人述職報告篇一自入職以來,不覺已半年有餘。在同事及公司領導的關懷下 -
醫藥銷售經理述職報告
醫藥銷售經理述職報告福特首位全球營銷總監諾瓦爾.霍金斯曾説過,“銷售,一份僅次於總統的偉大職業!”這足以説明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠,但我心中的銷售員在公司是個什麼角色,一、我先講幾個故事。