社會實踐報告(合集15篇)

隨着社會一步步向前發展，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那麼什麼樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的社會實踐報告，歡迎閲讀與收藏。

社會實踐報告1

曾幾何時，中國由世界最大大豆出口國變為最大進口國，國產大豆受到進口大豆的衝擊，生存空間漸趨逼仄，大豆種植面積一減再減。作為國產天然大豆的第一產地，xx大豆種植面積從5年前的6000多萬畝鋭減到今天的約3000萬畝，產量從1600多萬噸下降到xx多萬噸。國產天然大豆產業目前已來到一個關鍵又危險的路口。直到最近，崔永元和關於轉基因之爭不僅炒熱了食品安全話題，同時也將許多人的視線彙集到轉基因大豆的問題上。老百姓飯桌上家常的豆腐豆製品，早餐常喝的豆漿，百分之八九十都來自進口大豆，而以價格優勢取勝國產大豆的進口大豆恰恰正是飽受非議的轉基因產品。正如xx大豆產業協會副王小語所説，目前中國大豆油市場的現狀就是絕大比例的轉基因豆油和極小比例的天然豆油並存，還有地溝油混跡其間。如今xxxx天然大豆產區作為我們最後的淨土，也不可避免地面臨着勢如猛虎的低價進口轉基因大豆的衝擊，油廠一家家停產倒閉，不倒閉的大都因為改用轉基因大豆，國產天然大豆銷路減縮，豆農入不敷出，紛紛改種玉米（苞米）以保收入。在這個當口，我們聚焦大豆議題，以＜國產天然大豆產業化的經驗與教訓＞為調研課題，以xx大豆主產區為調研對象展開調研。

國產天然大豆和傳統工藝的守望者——xx油廠

xx糧油有限公司成立於xxxx年，註冊資本500萬，成立伊始至今始終堅持非轉基因和冷壓榨。

坐落於xx省哈爾濱巴彥縣的xx油廠佔地近xx平方米，是一個不大的作坊式油廠，榨油工藝一直堅持傳統的物理壓榨，區別於現在多數榨油廠應用的化學浸出式壓榨方法，物理冷壓榨能最大程度地保留天然大豆蛋白的蛋白結構和蛋白比例，對人體健康天然有益。這是我們調研之前未曾接觸到的，之前我們只區分了轉基因與非轉基因大豆，對大豆壓榨工藝並沒有瞭解，不曾預料現在豆油市場還因壓榨工藝不同而有品質層次的.劃分，而據瞭解，目前市場上多數豆油都是用浸出方法制成，因為成本更低，利潤空間更大。理論上，採用冷壓榨方法制成的豆油因其成本更高自然定價更高，然而像xx這樣的小規模油廠，一是品牌知名度不高，宣傳資金有限，二是大眾對於豆油壓榨工藝缺乏瞭解，導致xx無論在價格方面還是產品方面與大品牌相比都無甚競爭優勢，雖在巴彥縣有口碑有銷路，但難以入駐大中型城市。

xx的總負責人劉總人在中年，志仍不減當年。手下人説起他都説劉總是個有想法，有志向的人，不隨波逐流。在大豆市場上打拼浮沉了有20餘年，從向左鄰右舍銷售散油起家到成立公司，發展成研製生產銷售一體化的現代化企業，劉宏偉見證了大豆產業的波濤洶湧，也是少數幾個堅持天然大豆和傳統工藝的油廠中的倖存者。説起其間也曾有過的猶豫和彷徨，他也是諸多感慨，不過他告訴我們他不懷疑自己選擇堅持下去的意義，是因為他相信國產天然大豆和冷壓榨的傳統工藝是最好的，而最好的最終會得到公平合理的對價，他説這話時語氣充滿堅定和希望。

在談到對廠子未來發展的期許時，劉總對我們講他之前去其他地方調研，以及通過大豆產業協會交流得到的信息，他認為廠子可以和豆乾生產廠合作，從而延長產業鏈，增加產品附加值。因為大豆在榨完油後的豆餅現在都是作為飼料處理，然而豆餅中充分保留的大豆蛋白和足夠的餘油量完全可以作為另一食品的加工原料，像四川著名的零食豆乾就以此為原料。除了使企業增收以外，從整個大豆產業的角度來看，這樣一來也為大豆打開更大的銷路，企業增產自然會增收大豆，需求上去了自然就會有人種大豆了。所以無論是從企業角度，豆農角度，還是整個大豆產業角度，重要的是市場，而現在需要的就是一個突破口。劉總希望將來這會是廠子發展的突破口，而對整個大豆產業來講，尋求突破需要國家政策的導向。

結語

我們一行人蔘觀了xx油廠的作坊，又與劉總進行了深入的座談，瞭解到大豆產業鏈的一環——加工企業在這個過程中的艱難與抉擇，更體會到像xxxx這樣的小品牌在風雲變幻的大豆全球市場中選擇堅持國產天然大豆與傳統壓榨工藝的不易，因為不易所以可貴。座談結束後，我們在xxxx油廠門前合影，笑着喊出xxxx兩個字，真心希望劉總的期許都能如願，更希望中國天然大豆產業能在全球大豆市場中走出自己的一片天地。

社會實踐報告2

來到XXX實習一個月了，最大的體會就是學到了很多，感觸也很深。我實習中的職位是冷庫管理員。主要的工作是對冷庫內各客户所存放的貨物進行管理。這個工作看似簡單，其實是很繁瑣的，需要有很好的耐心和足夠的細心。

總體來説，這個工作主要三個字來概括：收、管、發。

1、收：貨物清點。

當貨物來到時要進行數目清點，清點完了要及時記錄好填寫入庫單據。

2、管：保管好貨物。

按照不同客户的貨物存放在客户自己貨物所在的位置，這時候需要對客户的貨物存放位置要很熟悉，如果不熟悉的話，會很容易搞亂。

3、發：貨物出庫。

客户要領取他們自己的貨物，那時候就要根據

他們拿貨的領取簿，根據客户要求的貨物種類和數量填寫出庫單據，才可以讓搬運工人從冷庫裏把客户的貨物搬運出庫清點，出庫後當清點種類和數量無誤後才可卸貨上車。

入職以來，通過領導和同事的熱心幫助，現已瞭解了冷庫管理的各項工作的操作流程，使每一項工作都能按照相關規章制度進行。

當然，由庫房管理工作接觸時間還比較短，相關的工作經驗還有待進一步的積累，因此在工作當中，還存在着一些問題。如：

1、對一些庫存物品還需要進一步的熟悉。由於對一些客户的貨物存放位置，特別是比較少出庫的客户的貨物存放位置接觸較少，因此對其中的'一些貨物存放位置熟悉程度還有待進一步的加深。

2、對於清點貨物的速度有待提高，因為貨物種類多且沒有統一規格，在掌握清點貨物擺放規律的方面還不夠熟練。

3、對進出庫人員和貨物的警惕性還需加強，我們冷庫管理員需同時管理兩邊冷庫門進出貨物狀況，往往容易出現遺漏清點進出貨物的狀況。

每天的工作中都有很多問題發生，我們要善於發現問題，把握問題，並在第一時間去解決，來提升自身的業務能力。

這也要求我們不斷的學習，提升，學習老師傅的業務知識和掌握專業技能；交流，瞭解，吸取他們的經驗。

再面對領導及同事的期許，我相信在領導和同事的幫助與支持下，一定能把工作做得更好，名副其實地成為一名合格的冷庫管理員。

社會實踐報告3

7月9日至8月3日，由我們外國語學院8人組成的暑期社會實踐小分隊參加了由國家漢語辦公室組織的"20xx年漢語橋—美國高中生夏令營"及由浙江省教育廳舉辦的"浙江省第二屆中學生素質拓展夏令營"，在這近乎一個月的時間裏，我們每個人都為之付出了汗水與努力，但是付出總有回報，我們收穫的要遠遠大於付出。由於要同時參與兩個夏令營，我們8人分配到了不同的任務，如下：胡國娣，陳杰和我主要負責美國留學生；葛璐，何睦，竺雲斌負責中學生夏令營的活動策劃和組織工作；陳雪雅，範夏佳負責高中班的班主任工作。雖然我們承擔不同的任務，但我們始終是一個團體，一般每天我們只有午餐時間才能聚到一塊，大家一起分享工作中的酸甜苦辣。工作中遇到一些困難，甚至是棘手的事情也是再所難免的。有時單憑一個人的力量不能解決，但8個人的力量凝聚在一塊，問題就會迎刃而解。

在整個夏令營期間，我們的工作量是相當大的，早上6點就必須準時起牀，然後便開始一天忙碌的工作，晚飯後夏令營負責人會給我們開例會總結一天的工作情況並佈置後期的任務，晚上我們也是抓緊時間工作，例如策劃各種課外活動，備課，或者參與留學生活動。每天能在12點鐘前睡覺幾乎成了奢望，有時候一天也不能吃上一頓正常的飯，睡眠的時間也只有3—4個小時。可想而知，剛開始時我們會難以適應，可我們8個人一直互相鼓勵，互相加油鼓勁。曾經大家都為一句話感動過，"我們一定要堅持到最後！"也就是這句話支持着我們8個人走到了最後，同時也要感謝外國語學院團委老師及領導對我們的關心，婁老師曾特地來營地帶着水果看望我們，瞭解我們的工作情況，並給我們一些工作上的建議及生活上的關心，再次感謝老師對我們的幫助！

作為此次暑期小分隊的隊長，我已不代表個人，而是代表着杭州師範大學，我也深知自己的責任重大。我不僅僅要作好自己的本職工作，更重要的是帶領我們外國語學院的其他7位同學，凝聚團隊的力量出色地完成這次夏令營的任務。我想我們做到了，因為每次活動的成功就是對我們工作的最大肯定。雖然我們有時面臨困難，但是我們合力解決了；雖然我們的工作有時不盡如人意，但是時候我們總會吸取教訓，取長補短；雖然承受如此大的工作強度，我們其中也有人病倒過，但是她們沒有抱怨過什麼，還是堅持下來，全身心地投入工作。還有太多太多地雖然但是，我們每個人在這次暑期社會實踐中的付出與收穫也許已經無法用文字來表達了。

"20xx年漢語橋—美國高中生夏令營"篇

7月9日至8月4日，我們三人一起參與了分管美國留學生的`工作，雖然工作時間是短暫的，但這近一個月的日子卻成了我們難以抹去的記憶，在綠城育華學校，在杭城，在紹興，在上海，在河南都留下了我們的足跡，留下了我們的友誼。

首先介紹一下這次夏令營的活動背景。國家漢辦每年都會組織國外個孔子學院的留學生暑期來中國體驗中國文化，此次浙江省教育廳街道了分別來自麻州，馬里蘭，亞特蘭大，邁阿密，羅格斯大學孔子學院的38位留學生代表和帶隊老師。我們除了需要解決他們的日常生活需求，還要安排他們在杭州和河南期間的各項活動。

"外事無小事。"這句是陶老師和何老師再三強調的話。在這段時間裏，我更是深深體會到了其中的內涵。陶老師和何老師對待工作認真，細緻，任何一個小細節都不會放過。正式他們這樣一絲不苟的工作精神感染了我們，我們也在工作中不斷地學習外事工作的經驗。如在留學生入住公寓之前，我們會不厭其煩地檢查房間內的各項物品是否到位，各項設施是否有問題，同時提要做好應急方案，以防萬一。在學校裏，我們幾乎成了學生公寓的樓管，他們生活上有任何困難，我們都會在第一時間為他們解決。由於存在文化上的差異，有時也由於語言上的誤解，我們也出現過工作上的失誤。這些並不是最重要的，重要的是我們總會得到兩位老師的耐心指導，幫助我們解決難題，從錯誤中學習到的經驗更是彌足珍貴的。陶老師曾經對我説的話至今讓我記憶猶新，她説："外事無小事，我做外事工作10多年了，重複做着很多工作，但是每一次工作還是要認真細緻的對待，任何一個細節都不能放過。"這句話我將永遠記得，不僅僅是處理夏令營的活動，我想這樣的工作態度會讓我終身受益。

除了在校的中文文化課學習之外，教育廳還安排了留學生外出參觀杭州的名勝古蹟，如浙江博物館，茶葉博物館，絲綢博物館，西湖博物館，宋城，西溪濕地，烏鎮等等，還品嚐了杭州的各類名菜館。豐富的外出活動讓美國留學生深深地體會到了具有深厚內涵的杭城文化。但外出活動對我們3人而言，可不是一件輕鬆的事情，因為學生的安全工作始終是放在首位的。通常我們三人會採取"三方位戰略"，在整個隊伍的一頭一尾和中間分別帶領學生，就因為如此，我們往往是顧不上沿塗的風景，連照張相的時間都沒有，有時參觀地點沒有英語導遊，我們便成了"同聲傳譯"......應該説每次外出我們都身兼數職。一天下來，能躺在牀上安靜地睡覺是我們最大的享受，當然學生安全順利地回營就是我們最大的欣慰。

在杭州的日子裏雖然工作辛苦，但真的學到了不少，這些都為我們帶隊去河南留下了寶貴的經驗。7月28日後我們啟程去了河南，安排學生去飛機場是個最頭痛的事情，因為涉及到護照和行李，而且我們又是40人的團隊，好在我們在飛往河南之前就開會做了詳細的佈置，幾乎每個細節都考慮過，所以即使是個大團隊，我們也順利有序地完成了送機工作，陪同留學生一起去了河南與其他各省的夏令營成員集合。到了河南，我們三人與河南的志願者一起負責浙江的留學生活動，雖然有了他們的幫助，但我們三人也絲毫不馬虎。很多時候，我們協助他們一起工作，與他們分享我們在杭州的工作經驗，就是在這樣的通力合作下我們一起出色地完成了各類工作，比如解決學生在鹿鳴山莊入住期間的各類生活需要，安排留學生與少林寺學生交流並學習武術，以及陪同他們去龍門石窟和河南博物院參觀，並幫助留學生安排節目參加結營晚會等等。

從7月9日至8月4日這段時間帶給我的實在太多，我得到了很多方面的鍛鍊，也看到了自己的不足，這段經歷也許對我以後都會產生很大的影響。再次感謝學院老師給予我們這次寶貴的機會，以及對於我們的信任。而我們也沒有辜負老師對我們的期望出色地完成了這次暑期社會實踐。

社會實踐報告4

我打過工，知道學生打工很不容易。學生是廉價勞動力，有的公司很江湖，我們辛辛苦苦賺來的錢還少給，有的是託着不給，還有的乾脆就不給了。今年寒假我來到一家公司打工，我的運氣還不錯，遇到了一個好老闆，工作沒有上次累了。

那麼現在自然先是得選擇好打工的種類。時下大學生打工無非是做家教，搞推銷，出賣勞動力。 據説現在做家教就等同於騙錢。這可是我們班上十幾位做家教的同學一致的心得體會。再説由於這學期就要結束了就算想騙也沒有地方騙了 因此做家教顯然行不通。搞推銷，説句老實話，其實我是很想幹這行的。不就是告嘴皮子混飯吃嗎，那還不容易?可轉念一想，還是不行，只因為自己面目猙獰。加上五短身材，我的哥們一致要求我不要去現醜。説是影響市容，極易讓外國遊客對廣州產生誤解。我知道什麼叫金玉良言。什麼叫忠言逆耳。為了顧全大局，推銷也只好作罷----説實話，推銷實在太苦了。我怕我受不了。

我寒假每天早晨6：30起來，下午6：30下班。我每天很早的來到公司把所有的窗户都打開，把窗户擦了一遍，然後又把桌子擦了一遍，地掃了掃又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。到7：45的時候其它的人都陸續的來了。我剛來主要是跑跑腿，給元老們倒倒水，跟元老們去送送貨 ，聽聽他們的工作經驗，慢慢的我幹了將近半個月，老總讓我在電腦上發信息，回信息，教我一些有關公司的基本知識。我慢慢的開始進入工作狀態。每天對象是電腦，一天下來，我的眼睛都成腫的了。打工可真累，我是深有體會呀!但是打工不僅可以增加收入，減輕家裏的負擔，還可以通過打工鍛鍊自己，培養各方面的能力。打工是人生歷練的過程，是人生很有意義的經歷。邊學習邊打工，收穫肯定會比在學校裏一味讀書多得多。

兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”只是古代讀書人的美好意願，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己儘可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園裏一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的.價值取向在這股潮流中正悄悄發生着改變。

對於大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

老闆對我很好，對員工們都很好，第一月雖然沒有學到多少東西，但是，我對公司的印象還是比較不錯。我會更加努力的去做。不會讓公司的員工失望的。

社會實踐報告5

暑期生活即將接近尾聲，組織學生參加的社會實踐活動也取得了圓滿成功，我的體會主要有以下幾個方面：

首先，這次社會實踐活動克服了以往流於形式、質量不高的弊端。流於形式是目前學生社會實踐活動的通病。有的學生蜻蜓點水、走馬觀花，工作態度不踏實；有的學生則把實踐活動當成旅遊；有的社會實踐活動跟專業的關聯度較低，很難引起學生的興趣。而我們這次組織的社會實踐活動之所以能有頗豐的收穫，也要歸功於學校正在改建的工程項目，它使我們學生有了一次真正的體驗生活、體驗勞動的機會，而且這種勞動又是跟所學專業相關度比較高，得意之處良多。

本次實踐活動的主要內容是計算機機房的搬遷，這就涉及到計算機的拆裝、網絡的維護、機房環境的清掃，既有體力活動又有腦力鍛鍊，是一次全方位的體驗機會。參加此次實踐活動的同學有24名，都是我校計算機專業的學生。我將24名同學分成3組，分別為每組同學選定了一位組長，由教師給這3位組長分配活動任務，再由這3為組長負責協調分配每位同學的職責，並且要求組員積極配合。這樣層層遞進的管理模式，跟公司是一樣的，我的目的是想讓學生提早感受將來的`工作環境，以便於以後身份轉變的時候能有一個很好的適應。其次，通過這次社會實踐，學生糾正了觀念，他們原本都認為只要學習成績好就可以勝任好工作，其實我們要的不僅僅是學習成績還有自理、自立的能力。一味地追求學習成績，只會讓許多孩子變成“高分低能”的人。在這個千變萬化，科技發達的社會，更需要的是那些不怕苦不怕累、手腦並用的人才。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過這次社會實踐，學生覺得自己欠缺的地方有很多，比如身體健康狀況並不理想，平時只知道吹空調玩電腦遊戲，一個電腦主機，還沒搬個三層樓就已經汗流浹背了，體力可謂差強人意。另外談到計算機的維護，很多同學在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這些與實踐還有一段距離。

暑期的社會實踐活動雖然已經結束了，但這次活動給學生帶來的影響卻遠沒有結束，哲學家説“實踐是檢驗真理的唯一標準”，這話一點都沒錯。學生要想在各方面得到全方位的鍛鍊，就要體驗不同的角色，不是説出了校園，就是社會實踐了，我認為，這不是通過形式

來判斷的，而更應該用實質，更應該用學生是不是參與了社會角色的扮演。像我們這次的實踐活動，雖然沒有出校們，但其實效果卻是真正的社會實踐活動。希望學校和教育部門多多提供給學生這樣的機會，讓我們培養出來的學生能成為“社會樂於用”的全面發展的人才。

社會實踐報告6

引言是社會實踐報告的開場白，目的是向讀者説明本次實習的來龍去脈，吸引讀者對你的實習生活產生興趣，對正文起到提綱掣領和引導閲讀興趣的作用。在寫引言之前首先應明確幾個基本問題：你通過本次實習學到了什麼?有哪些新的收穫，是否有價值?一般讀者讀了引言以後，可清楚地知道作者為什麼選擇該題目進行實習。為此，在寫社會實踐報告引言以前，要儘可能多地回顧當時在實習的過程，有感而發。

1、 引言應含概的內容

引言作為社會實踐報告的開頭，以簡短的篇幅介紹社會實踐報告引言的寫作背景和目的，緣起和提出實習過程中的現狀以及相關領域內前人所做的工作和總結，説明本次實習與之前學習的收穫，目前的學習存在的問題及以後工作中需要注意的事項及需要馬上進階的知識，引出本文的主題給讀者以引導。

引言也可點明本文的理論依據、實驗基礎，簡單闡述其實習內容;三言兩語預示本實習的結果、意義和前景，但不必展開討論。引言在內容上應包括:為什麼要進行這次實習?立題的理論或實踐依據是什麼?擬創新點?理論與(或)實踐意義是什麼?首先要適當實習企業的現狀，明確告訴讀者你為什麼要進行這項實習，語句要簡潔、開門見山。如果實習的項目是別人從未開展過的，這時創新性是顯而易見的，要説明實習的創新點。但大部分情況下，實習的項目是前人開展過的，這時一定要説明此實習與被實習的不同之處和本質上的區別，而不是單純的重複前人的工作。

2、 引言的'寫作方法

(1)、開門見山，不繞圈子。避免大篇幅地講述實習過程。

(2)、言簡意賅，突出重點。不應過多敍述同行熟知的及教科書中的常識性內容，應在引言中提示本次實習的總結及心得體會，意思應明確，語言應簡練。

(3)、回顧要有重點，內容要緊扣文章標題，圍繞標題介紹背景，用幾句話概括即可;在提示所用的方法時，不要求寫出方法、結果，不要展開討論;雖可適當引用過去的文獻內容，但不要長篇羅列，應有重點的闡述在實習過程中碰到的問題及解決措施和收穫。

(4)、引言的內容注意不用客套話，如“才疏學淺”、“水平有限”、“懇請指正”、“拋磚引玉”之類的語言;引言最好不分段論述，不要插圖、列表，不進行公式的推導與證明。

(5)、引言的篇幅一般不要太長，太長可致讀者乏味，太短則不易交待清楚，一篇800字左右的社會實踐報告，引言字數一般掌握在100一200字為宜。

社會實踐報告7

一、概況及自然條件

1、概況

諸城市百尺河鎮地處魯東南，東鄰海濱名城青島市，南毗新興港口城市日照，東經119°31’，北緯36°08’，總面積125.2平方公里，轄79個村，1.3萬户，5萬人，耕地面積11萬畝。

2、歷史沿革

鎮境內有一百尺河，自東南向西北穿越境內，百尺河鎮因此得名。晚清至民國初期置諸城縣百尺河練，1929年置諸城縣百尺河鄉，轄於第七區，1945年屬諸城縣埠頭區。1958年2月撤區，置諸城縣百尺河鄉，1958年9月百尺河、仁和兩鄉合併為勝利人民公社，1959年更名為百尺河人民公社，1984年4月改置為百尺河鎮和大仁和鄉。

3、自然條件

氣温：年平均氣温12℃，歷史極端最低氣温—19.6℃（1969年2月2日），歷史極端最高氣温39℃（1967年9月29日），降水：年平均降水799.7毫米，最大年降水量為926.2毫米，是1990年；最小年降水量為370毫米，是1988年。日照多年平均數為2578.4小時。

4、水文地質

百尺河鎮地形屬膠萊沖積平原南部的濰河平原，地勢北高南低，北部為低緩的山嶺，南部為平原，境內主要河流有百尺河，境內全長9.7公里，流域面積47.4平方公里；九龍河流經4公里，流域面積5.9平方公里；五龍河流經5公里，流域面積約20.1平方公里。

5、傳説

關於百尺河這條河流，還有一個美麗的傳説，跟韓信有關。據傳公元前某年，韓信與項羽手下第一猛將龍且交戰，吃了敗仗撤退，天黑的時候跑到了濰河邊上，士兵們再也跑不動了，韓信不得已只能在濰河邊上安營紮寨，但是眼看着天不亮追兵就到了，他也一籌莫展，正在這時，河裏面的龍王出來了，因為他敬佩韓信的為人，所以帶領蝦兵蟹將馬上連夜在濰河邊上往東挖了一道很長的溝，待龍且帶領士兵追來之時，韓信就放水將楚軍淹沒，楚軍大敗，龍且戰死，項王聞龍且戰死大為傷感。而韓信反敗為勝，保住了自己以及廣大士兵的性命，為以後幫助劉邦打下天下作了保障。當時所挖的那條溝，以後就成了濰河的一條支流，由於這條河有100多尺寬，所以就命名為百尺河了。

二、傳統文化

1、白龍山藥會

鎮駐地北約1公里處，有一海拔128。5米的白龍山，山頂原有磚石結構的六層古塔一座，相傳始建於宋代，明代重修。古塔四周廟宇環抱，東有自來佛廟，西有如來佛廟，北有老母殿，南有十八羅漢廟，還有四面佛、菩薩廟等，形成了一個相當可觀的廟宇建築羣。白龍山的東坡有白龍廟一座，附近有白龍池；山的西坡有黑龍池，水清如鏡，水質甘洌，人稱參水，民間流傳着“東有嶗山水，西有龍山池”的説法。

白龍山在清末以前是全國聞名的中藥材集散地，每年的二月十五日至二十日和十月十五日至二十日，是藥材山會，每當山會來臨，各地來客雲集其間。近者省內各縣，遠者國內諸省，連雲南、貴州甚至西藏等地的'客商，都不憚萬里，風塵僕僕，前來趕會，據説與我國毗鄰的緬甸和尼泊爾等國，亦曾有客商來過，他們都帶着當地出產的藥材到這裏串換購銷。白龍山藥會始於年代無從查證，到了清末，外寇入侵，土匪蜂起，山上的諸廟傾圯無人修葺，路上行人安全無保障，前來趕會的人逐漸減少。到1938年日本侵入百尺河後，白龍山藥會從此銷聲匿跡。

2、百尺河大鼓

百尺河大鼓是當地一種民間曲藝演唱形式，是對諸城大鼓的繼承和發展。諸城大鼓形成於50年代末，當時以此為業的民間藝人多不勝計，其中百尺河鎮中大村的台五和外鄉的丁四成就最高，流傳着“南有丁四，北有台五”之説。80年代後，因受流行曲藝的衝擊，諸城大鼓門庭冷落，幾於消亡，唯有百尺河將這一傳統曲藝繼承了下來，並發展為百尺河大鼓。百尺河大鼓的演唱風格為：清新豪放，剛柔相濟，抑揚頓挫分明，曲調悠揚，節奏舒緩，有餘韻不盡之妙。1999年，中央電視台綜藝頻道曾對百尺河大鼓進行過詳細報道。

3、日記節

每年的5月5日（立夏日），是百尺河鎮的日記節。從1998年5月5日舉辦第一屆日記節以來，到XX年5月5日已成功地舉辦了四屆。在第一屆日記節上，宣讀了由日記節發起人管炳聖起草，由《人民日報》社高級記者、中國社會科學院研究生院新聞系教授段存章和上海華東師範大學古籍研究所教授陳左高、河北保定華夏日記研究會會長寇廣生等人斧正潤色的《日記宣言》（此文於1999年獲《世界學術貢獻金獎》）。

社會實踐報告8

今天是個重要的日子，是檢驗我們前段時間努力的成果的日子。一大早我們仨兒還沒來得及在學校正規證據的吃上早餐就上了地鐵，只因心裏仍有些許的不安。提前30小時到辦公室開始再一次檢查細節，為活動的正式開始做全方位的準備是今天的頭一件事。在接下來的工作中值得一提的是，我負責引領小朋友提前預練朗讀集體文明承諾，因此，説真的我非常擔心孩子們不配合我，怕自己調動不起氣氛。慶幸的是在彤彤和燕子的鼓勵下，我自信的站在台上面對一大羣的小朋友，儘量細心的完成預練。還好效果不是很差。通過這一舉，我進行了反思：我認為與孩子學會溝通，學會孩子的語言也是一門技術。尤其作為社工系的同學，這一點更應得到鍛鍊。就這樣本次啟動儀式在我們所有工作人員的共同努力下取得了圓滿成功。

下午，我們面臨了自實習以來最大的挑戰----寫新聞稿。在校期間其實組織參與過不少活動，也寫了不少新聞稿，但是今天我們的寫稿能力卻受到了質疑。習慣了在校期間以敍事式方式介紹活動議程為主線的思路，對於這次活動我們仍採取習慣式書寫方式。然而我們卻不知政府機關部門在寫新聞稿時更加註重活動背景，活動意義，以重點介紹某一項突出活動內容為主線的書寫思路。經過我們的一番檢討後，在於老師的悉心教導下，我們通過閲讀多篇報紙，開始研究不同的書寫新聞稿的方式。慶幸的是在我們共同努力下終於寫出了令老師比較滿意的稿件。這件事讓我覺得，在校使用的某些處事方式不一定適用於實習單位，有的`時候我們應學會對於不同的環境中發生的事採取不同的措施來應對。

又一天過去了。似乎每一天都經歷着不一樣的事情，對於未來我們所面臨的種種挑戰，我相信我們定會勇敢的去突破去克服的。學習仍然在繼續，希望明天能收穫更多。加油

社會實踐報告9

今年暑假我到臨通酒店客房部進行掛職鍛鍊。現將實踐情況報告如下：

一、思想表現和工作態度情況

作為高校老師，我認為一定要了解生產、經營一線工作的需求。在實踐中增強和加深對專業知識的理解及其實際應用，提高本人的綜合素質和實踐能力，熟悉相關崗位職責、操作規範、用人標準及管理制度。通過社會實踐，深化認識，從而在教學中不斷優化教學內容，改進教學方法。正是基於以上認識，在整個實踐過程中，我嚴格要求自己，工作認真負責。

二、實踐內容及做法

1、熟悉酒店客房部。

2、打掃客房，保持客房清潔。 其中鋪牀是基本技能。在鋪牀時每一步都有要求，而整個鋪牀進程包括甩單、套被子並鋪平、三線合一和套枕套等，這個過程必須在限定的三分鐘內完成。

3、客房部對客服務，如洗衣服務、叫醒服務。

4、保持公共區域衞生。

5、學習客房中心文員工作。

6、熟悉樓層主管的工作流程和規範。

三、工作完成情況

在22天的掛職鍛鍊中，我較好地完成了工作任務。本人的服務

技能不斷提高。 在這次實踐中，我重新培訓了服務技巧和服務規範，更加深入熟悉服務工作，對服務有了更加深入的瞭解，服務技能有了進一步的提高。服務更加熟練，可以熟練地完成服務工作。

在實踐的過程中，結識了很多同事和朋友，對於處理人際關係又有了新的認識。在酒店做事要懂得變通不要過於固執和呆板，像酒店這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人待物，如何服從上級的安排，以及對顧客的耐心與責任心。只有處理好人際關係，才能使大家合作愉快，共同為企業創造利益。

四、努力方向

酒店專業要培養什麼樣的人才？我一直在思考。通過實踐，我發現在工作中客房部對客服務涉及到管理學，心理學，禮儀學。其實每個人每天都會通過學習、與人溝通、處理問題、解決矛盾等途徑增強能力，獲得進步。

客房部工作內容和職責都是複雜繁多的。此外，我瞭解到客房部的領班、主管和經理等管理人員基本都是從基層服務員一步一步走上來的，他們對基層員工很理解，也很熱情。

我知道酒店行業是很重視理論和細節的，但是在實踐中才體現到酒店重視細節會細到連物品的擺放都有規則。在掛職中學到的主要是基層服務員的工作技能，在工作過程中我儘量結合理論知識加以熟練。另外，我瞭解到在管理的過程中要處理好和下屬的關係，而要做到這點，最重要的是需要務實，一個成功的治理者必定是這樣認為的，

成功的治理者能把一切員工聯合起來，這樣完成的是整個企業的管理。所以，日後酒店需要的管理人才，必定是經驗豐富的，而不是一個具有高學歷卻沒有實踐經歷作為支撐理論的人。酒店需要的服務員也必定是掌握操作技能，極為注重細節的人。

在工作中，固然我只是充任一名普通服務員的角色，但我的服務也絕不是可以忽略的。在實踐期間，我發覺要能自如的做好一項服務，就必須正視自己的服務態度，用樂觀的'心態去面對每一天的工作，要主動去完成自己的工作，而不是由於工作量比例的大小去抱怨，因為抱怨是毫無作用的。

今後在安排學生實習時要考慮以下問題：1、心態的調整。大專生比酒店員工的主體----高中生多學了三年。這三年，專科生是在學校度過的，而你的同事們是在酒店度過的。你比他們多了學習的經驗，他們則比你多了工作的經歷。進入酒店後，如果以學歷高，理論知識多自居，就會失去向同事們求教的機會，別人會對你敬而遠之。隨着時間的推移，你會發現工作經驗和學歷是同等重要的。工作經驗是做事情的程序和方法，是與不同類型客人打交道的經歷，一定要通過實踐才能掌握的。學歷是代表你的綜合素質，代表你的智力和學習能力是處於同齡人中的哪個水平，只有把它放到工作實踐這個"水"中，才能發生你所希望看到“化學反應”。2、職業生涯規劃。專科生大多是有志向的青年，都夢想兩三年或最多五年就做到一個經理的職位。這是沒有錯的。問題機會在哪裏？要做經理，必須先做到主管，主管之前還有領班，這兩個級別是你必須跨越的。而通常這兩個基層的管理

崗位更多強調操作的技能，這方面可能是專科生的“短板”，也是要想辦法克服的。

社會實踐報告10

實踐時間：

20xx年5月4日—20xx年7月30日。

實踐地點：

cmc markets ibm pwc kpmg。

實踐內容：

通過應徵幾家大公司的實習生的招聘，發現自身不足，為以後的招聘做準備。

實踐目的：

瞭解招聘流程和自身不足。

實踐意義：

為大四的校園招聘做準備。

一、實踐概括及目的

面臨馬上升大四，即將找工作的我。在大三下的時候，決定通過自己的努力尋找暑假實習。以前的實習總是家裏人幫忙找好的，在實習的過程中獲得的滿足感總是那麼的不真實。

於是在20xx年5月4日至20xx年7月3日這段時間內，我先後參加了cmc markets的一週輪崗實習以及ibm、pwc和kpmg的暑假實習生招聘。遺憾的是，沒有成功地靠自己的力量應聘到任何一家公司。當7月20日，我知道了kpmg暑假實習生筆試結果以失敗告終時。我做出了一個就業派在大三暑假不應該做出的決定——停止需找暑假的實習。我利用暑假好好反省了之前幾個月自身有關就業方面的情況，找出了自身的.不足，希望在大四的校園招聘中能獲得成功。

二、實踐的具體內容

20xx年5月4日—20xx年5月8日。

通過“中介”hiall參加cmc markets國際理財諮詢（北京）有限公司為期一週的實習，這個過程比我想象中的要容易。遞交簡歷和麪試，所有的一切都進行的那麼順利。於是在20xx年5月4日，我進入該公司參加了為期一週的輪崗實習。

cmc markets是全球知名的場外金融衍生產品報價商，在中國大陸設置的全資子公司，致力於為中國機構與個人客户提供專業的投資理財諮詢和培訓，目前服務客户包括國內各大銀行、證券公司、期貨公司及主要金融產品交易所。我分貝在公司的資訊部、培訓部、市場部及銷售部進行實習。

第一天，資訊部。

翻譯當天國際外匯市場及證券市場綜合評述英文報告，並草擬當日導讀。導讀包括對上週中國股市、外匯、原油、黃金、債券（美國市場和歐洲市場）等相關信息及上週勞工部、商務部等公佈的數據。

之後，學習了reuters系統。初次接觸該平台，我覺得太神奇了。reuters中的信息量如此之多，使用範圍也非常之廣。應用reuters信息資訊系統，可以收集每日國際外匯、證券及商品市場資訊，並向客户提供及時準確的資訊。除了查詢有效數據還可以直接將這些數據轉化為圖表。當我親自操作reuters時，顯的有些力不從心。諮詢部的主管annie告訴，她能夠將系統操作的如此熟練也是她自己經常使用，慢慢摸索出來的。這就正好印證了“practice makes prefect”。

第二天和第三天，培訓部。

霍主管先向我們介紹瞭如何些市場評論及股市和外匯的一些信息和技術分析。在第三天早上，他便要求我們上交當日的匯評。之後，我們又完成了a股和h股的表較。那次時我第一次接觸h股，覺得h股的獲益要比a股市場大，但風險也更大。這也就是在經濟學書上學的規則“風險和收益是成正相關性”的。

第四天，市場部。

市場部的餘主管也是先介紹了市場知識，我聽到這些知識倍感親切。因為都是我在管理學和市場營銷這兩門課程中所學的知識。與之前三天相比，今天的內容讓我輕鬆不少。在這一天中，我們還協助制定了廣告方案。

第五天，銷售部。

這是讓我覺得最有趣的一個部門。部門主管也非常的nice，她之前學的也是會計，之後覺得在銀行做會計太枯燥，就來到了現在的崗位。她的説話語速非常快，跟機關槍掃射似的。如果不注意力集中，肯定當場傻眼。在下午，我們進行了真槍實戰的演練，參與了客户的開發和邀約。打完了回訪電話，怎麼説呢？小體會是有的，不過感覺跟我平時在老師辦公室打通知電話還是有差別的。一個是雙向的，另一個是比較單向的。

20xx年5月14日—20xx年5月17日

在北京的時候，得知了ibm暑假實習生計劃。師兄建議我們去試試。該計劃非常火熱，每年都有好幾萬人蔘加，並且ibm的正式招聘中75%的人來自於應聘到暑假實習生職位的學生。

社會實踐報告11

本次我進行實踐活動的單位是xxx超市。它是位於我們市中心的一家綜合性的購物中心。我在這家超市的工作崗位有導購員、收銀員，還有保潔員。本次我的實踐活動圓滿結束，並且達到了我預期的目的。實踐的內容包括了主體、總結以及實踐體會等內容，並且附實踐論文一篇。以下是我對此次為期2周的實踐活動的具體説明。

主體主體內容共包括了3個方面：實踐前期工作、實踐過程以及實踐的體會。以下我將會分別從這三個方面來談談我此次實踐的收穫。

實踐前期工作在實踐前，我先了解了下附近幾家超市的情況，並通過分析自身的條件，最終選擇了較為合適的一家進行寒假實踐活動。在確認了進行社會實踐的地點之後，我聯繫了超市的負責人，並對實踐一事徵得其同意，自己是無償對超市義務勞動，他也表示願意提供力所能及的幫助。

在正式超市進行實踐活動前，我首先向相關負責人瞭解些具體的情況，包括工作人員的概況，工作的日常以及對自己所要進行的工作的規章熟悉。其中，我認為對超市內秩序的維持和收銀，是我此次實踐活動的重點。為此，我首先了解了超市管理規範並記錄了其中重要的幾點：

1、服務態度要認真，要謹記顧客就是上帝

2、工作勤奮努力，應當保持一定的出勤率，對於出勤率高的員工給予一定的年終獎勵，獎罰制度分明

3、不可監守自盜，違者重罰

4、應當按時上下班，不可遲到早退，有違者扣獎金

5、超市內保持清潔，禁止抽煙明火

以上就是我根據超市內的條例自己簡單記下來的幾點。從事超市工作是一件簡單但是重要的事情，直接關係到了社會的穩定和發展，我整理好了自己的狀態，準備投入到這為期兩週的實踐活動中。

實踐過程今天是我實踐活動的第一天，也就是上班的第一天吧。負責人把我交給了人事部的李經理。李經理簡單的給我介紹了超市內各方面的工作，總結起來大概分了5類：一類是關於貨物的存取和搬運工作，一類是關於超市內清潔和物品分類及標價擺放的問題，一類是超市收銀問題，一類是關於超市內保安問題，最後一類是關於超市內的秩序維持問題。因為是第一天來，他先讓我熟悉下超市內的各方面環境以及各個環節的大概工作流程，好在心裏有個底。我大概在經理部呆了多半天，聽了經理的介紹後，對這裏的工作有了大概的瞭解，並認識到，其中兩類是適合我們女生的工作，今後的實踐重點也就放在了這兩個方面，當然其它方面也會簡單的涉及一點，用來全面的完成我的實踐活動。隨後的一天時間裏，我在超市的各個崗位都流動了一遍，做到了初步的熟悉，我知道接下來的將會是幾天忙碌的實踐活動了。

超市的上班時間是8點整，我早上起來收拾好後就來到了超市內，經理在昨天就交代我今後幾天的實踐內容就是在超市正式員工的幫助下進行其中一類的工作就是關於對超市內物品的擺放以及標價問題。這是一項看似簡單實際操作起來卻又十分繁瑣的事情。

首先，物品種類繁多，雖然有專門的區域共你來區別擺放，但是由於現在臨近新年，某些東西的消耗特別巨大，就需要我們特別的忙着補齊所消耗的貨物，以求做到供需平衡，要把需要的東西擺放正確，才不會誤導顧客，才能避免不必要的麻煩，總之這是一種一刻也不能停下來的活，還需要你集中精力去認真的做；其次就是物品的標價問題，這是整個環節的重中之重，因為在超市買東西，上面的標價一定要正確，避免標價錯誤導致不必要的糾紛，而超市內形形色色的各類物品多如牛毛，就需要一個人的耐心和細心，才能完全勝任這項工作的。我花了很多時間在記住某件物品的價格，可是有時候還會記錯，在其它姐姐的幫助下，我才能順利的完成，這裏不得不佩服這些超市的工作人員。接下來的幾天我一直在這個崗位上工作，跟着姐姐們學習到了不少東西，也從中吸取了不少經驗。在這個崗位工作的同時，有時其它崗位有需要幫助的時候我也會幫助，比如超市內貨物的搬運，由於人手的短缺，我也幫忙搬運小件物品，那天還是我身體最累的一天，不過，這類工作一般是有男生來做的，我們只能幫着搬運或者暫時看管的。其中還有幫助保安維持超市秩序的工作，當帶上那個袖標的時候，感覺還真有一種沉甸甸的責任感，過年了人流特別的多，我們主要進行了人員的疏散和引導，以維持超市內正常活動秩序。

前面的工作大概持續了一週多，在接下來的幾天，經理把我安排到了收銀台，讓我在一位姐姐的指導下進行收銀結賬的工作。這是另一個適合女生的工作類別，是特別需要細心才能夠勝任的工作。不用説，這是超市內最簡單最繁瑣卻又最重要的工作。這個工作不僅要對顧客保持着幾乎機械式的微笑，還要求反映迅速而不出錯，在實際工作的時候，我心裏是十分的緊張，連手心都捏着一把汗。這個工作是在反覆的對賬與收賬重複的，如果沒有耐心，是不能順利的完成這項工作的。此外做這個工作還要在之前的工作的基礎上才能做，因為你要了解一下物品的大概價位，才能對特別的顧客的一些突發事故做出相應的反應來。總之，這個工作我一直做到我實踐2周結束，感覺每天都提心吊膽的，生怕收賬時會出什麼問題，還好，我堅持到了最後，並且我的工作得到了李經理的肯定，自己的付出總算也沒有白費。

實踐體會這就是我的第一次社會實踐，它引導我走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會。這次社會實踐活動讓我更新了觀念，吸收了新的.思想與知識。思想彙報專題讓我明白社會才是學習和教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我的人生價值得到了體現，在那片廣闊的天地裏，我的勞動，我的付出得到了讓我興奮的回報。

而且在這個過程中，我也深深認識到了作為一個從事超市工作者的辛苦，做工作沒有簡單與難之分，只要有付出，就一定能都得到回報的。

總結在這為期14天的實踐活動中，使我充分認識到，沒有任何一項工作是輕鬆的，雖然是這種從事超市工作的人，他們的辛苦不僅僅身體上的，因為我深深的感覺到，要做好自己手頭的工作，履行好自己的職責，是件多麼不容易的事：我們必須要具有很好的耐心和毅力，並且要足夠的細心才能夠很好的完成這項看似簡單的工作。

經過此次實踐，我豐富了自身的社會經驗，同時也看到了自己身上所欠乏的耐心和細心，我今後一定多參加社會實踐活動，從各個方面來提高自己的能力。

在最後，我要感謝給我實踐活動機會的超市負責人以及在實踐過程中給我指導和幫助的各位姐姐們，謝謝你們！

目的

通過調查瞭解我校在校同學所使用的手機數量，手機品牌和手機的價位，以便了解其對手機市場的行情。對我校同學的消費傾向及消費行為進行分析，為手機生產企業制定營銷策略，提供客觀依據。

調查對象

本次調查的對象是我校所有在校的學生。

調查方法及抽樣方法

採用網上調查問卷的形式與電子郵件問卷的形式相結合調查方法。

調查結果分析

隨着生活水平的改善和手機的價格下調，使不少大學生擁有了自己的手機，但在他們大部分中，究竟是什麼時候開始擁有自己的手機的？在調查中發現，1998年擁有自己手機的人只佔總調查人數的15%；而1999年也不見有什麼起色，只有總調查人數的13%；但在XX年時，一切卻改變了，有26%人開始擁有自己的手機，還記得那時候，剛好是手機競爭風暴，各手機商紛紛降價，很多人都是在那時候買的；不過更厲害的是在XX年，有30%的人擁有自己的手機，可見需求成上升趨勢。到底哪個手機商擁有的顧客最多呢？馬上揭出我們的謎底，最多人使用的手機牌子是————諾基亞，在調查中，一共有36%的人使用這款手機，耐用是它的一個最大賣點，而不斷擴張的功能也使不少人選擇它；而排名第二位的是索尼愛立信，雖然使用者人數卻是諾基亞的一半，即總人數的18%，但它的市場份額有不斷擴大的趨勢，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星，佔13%，三星雖然擁有高技術，但價錢卻令不少學生消費者望而卻步；接着是摩托羅拉和西門子均佔6%；阿爾卡特佔3%；飛利浦佔2%；與飛利浦占人數比相等的是索尼；接着是nec和國產牌子，均是佔總人數的1%。可見諾基亞這一世界手機銷售商果然不負眾望，霸佔了頭位，而其他牌子也不甘示弱，擁有一定的支持者。

附調查問卷

XX年—4—16

XX年年x月x日

各位同學你們好

感謝您在百忙之中來參加我們的調查活動，我們很榮幸的邀請你作為我們的調查對象，相信你一定配合我們的工作，在此表示要衷心感謝。

社會實踐報告12

在生活中，使用報告已經成為日常生活中的常態，所以我們應該注意書面報告的格式。我相信許多朋友對寫報告感到非常不安。以下是邊肖精心整理的四份社會實踐報告，希望對大家有所幫助。

社會實踐報告1今天是5月5日，我結束了在中國人壽中山分公司的最後一天實習。下午5點去分公司蓋章實習鑑定，然後回公司宿舍。畢竟這可能是我兩個月實習期間唯一一次六點前下班。想到這裏，實習的場景重新出現在我面前，我的心轉向了五味瓶。不知道為什麼會感動，也不知道為什麼會有感覺，只是眼眶濕潤了。

3月5日到中山市，當天到分公司報到，休息了一晚，被分配到市第二商業區工作。中山國手有七個商業區，其中兩個在市區，五個在城鎮。“城市2”從此成為我們口中出現頻率最高的詞。被分配到第二城市是我的榮幸。這是事實。

社會上都説現在的大學生“高人一等”。他們在學校聽到這樣的評論，很不服氣，甚至很生氣。他們真正上班了，才真正意識到這句話是真的。剛到公司的時候，對保險行業瞭解很少，對工作內容一無所知，更不瞭解小組培訓工作。我只是一張等待被塗的白紙。我期待的實習是這樣開始的。

產品説明

3月初，春節過後，第一季度最後一個月是保險公司的“好的開始”期，也是第一季度業務衝刺的最後階段。保險公司為了實現經營目標，不僅採用保險代理人(營銷人員)的銷售方式，還採用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，也就是我們所説的產品展示。生產會談是邀請潛在客户到指定的見面地點，營造愉快的環境，邀請講師進行專題講座，最後由銷售人員現場推銷訂單的過程。

我參加的第一次產品發佈會是在第二天(星期六)，我在第二城市報到。“榮耀中山，CEO峯會”在香格里拉酒店舉行，由中山分公司個人保險銷售部主辦。也是利用分行的資源和實力對各商圈業績衝刺的一種支持。但很多時候，為了完成季度和月度的演出任務，每個商圈都要組織自己的製作講座，這就意味着每個商圈都要承擔場地費和酒水費，同時也要承擔很大的風險，因為一個製作講座可能現場唱幾十萬張票，也可能沒有一張票，所以對於香格里拉這樣的高端市場，這意味着花4000元請顧客吃飯或喝早茶，但人們走着喝茶來降温。

印象最深的是4月3日在永益商務會所舉行的晚間吹風會，有50位顧客到場，併為9個攤位舉行了宴會。那一天，我做了禮儀，禮物展示，歌單報名。隨着演示，我的心跳越來越快，因為是宴會結束的時候了，顧客紛紛離開，但沒有一個訂單。那一刻，我不知所措。不知道怎麼寫短信向老闆彙報業績，腦子一片空白。最後，印相工作場所在我們收拾好設備後交了兩張賬單，並在回來的路上打電話加了一張賬單。那是我經歷過最慘的一次製作會，現場唱了三張票，總保費30630元。

創業簡報

如果把保險公司比作一個人，“業績”和“人力”就相當於兩條腿，支撐着一個人的整個身體。但是，業績也是靠人力來實現和實現的，所以説到底，保險公司是在為“人力”而戰。套用毛主席的話在這裏最貼切——人多辦事容易。所以三月份“開局不錯”之後，“四五聯動”下大力氣增員，在衝刺成績的同時，不斷尋求新的血液注入我們的團隊。其實創書會相當於我們的校園宣傳會。有的人做專題，有的人分享，刺激你內心隱藏的痛苦，用情感和理智打動和勸導你，讓你期待加入保險行業，讓你對未來充滿信心。其實我覺得每個人心裏都渴望成功和高質量的生活，但有時候真的需要有人喚醒你潛在的成功慾望，這就是‘研討會的作用’。通過研討會，一些對自己的`生活和未來感到困惑和迷茫的準員工會選擇保險行業，選擇這種富有挑戰性、相對自由的職業。

大量海報

製作海報是我到了City 2後的第一份工作，我的第一張海報，至今還記得，是《各種工作場所零破跟蹤表》，因為這張海報也得到一位工作場所經理的肯定“字跡不錯，很有新意，第一次看到零破跟蹤表是這樣做的，很好，很辛苦”。而這位經理就是李經理，他教會了我很多，給了我很多鍛鍊的機會。

3月份“開門紅”期間，隔天開生產會談，緊張又辛苦。晚上11點多才回到宿舍，週末也開專場。而且每次製作會第二天都會製作大量海報，炒作職場氛圍，提振士氣，所以當時每天加班到九點或者十點。“四五聯動”期間，海報也是不可或缺的宣傳方式。就在昨天，我和幾個同事加班到10點做海報。事實上，製作海報有很多技巧，應該很漂亮，但不要太花哨。最重要的是達到宣傳效果，激勵銷售人員。對於字體、配色、版面設計，一定要規劃好，安排好，這是我們自己在實踐中必須做到的

社會實踐報告二寒假實習結束後，我不得不意識到金融危機下的就業壓力。我們一出校門，什麼都不會發生。學校只是我們的避風港。然而，總有一天，我們會衝出這個港灣，駛向大海。去過幾次杭州的人才市場，看到招聘廣告上的要求很難過:一是沒有經驗；二是沒有資格證；第三，沒有膽量。雖然上一次的實踐報告給了我們一個涉及社會的經驗，但就像一個孩子剛剛學會站立，還沒有學會行走，所以我們在這個實踐中學會了行走。當然，一路上我們會摔跤，會哭，但現在我們活下來了。回頭看，一路上我們都留下了足跡。這種做法是相當有意義和必要的。接到公司的培訓電話後，我的心安定下來，終於站住了。當時很激動，很開心，就去參加了培訓。培訓期間，我講解了公司文化，公司制度，公司產品...不可否認，我是在找電話營銷，找一個服務行業，找一個和職業相對應的工作。

電話是現代商人越來越常用的交流工具。所以，電話銷售人員瞭解電話的一般要求是非常有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，避免羅嗦。它既不能突出問題，又佔用別人的時間，從而引起別人的反感。

我受聯通委託去電話營銷做客服經理，辦理振鈴業務。雖然我之前有過電話營銷的經驗，但這次我代表的是客服經理，是運營商和營銷人員的結合體，所以溝通是一種非常重要的溝通方式。在一個永無止境的事業前景中，如何溝通，如何做好溝通，應該留給自己去思考，去體驗，去應用，慢慢去實踐，提高自己的工作效率！經過幾天的訓練和練習手稿，我在第三天投入戰鬥與客户溝通。我們主要為客户處理振鈴業務。雖然我們之前有過電話營銷的經驗，但這次是代表聯通，所以電話營銷要特別注意語言溝通。應該正確使用服務。對於這個行業來説，語言技能和經驗一定要表達好:一是有正面的語言表達，而不是負面的語言；第二，能不需要你就不需要；第三，不能説“不”；第四，涉及企業形象，避而不談事；第五，減少口頭禪。

每次和客户的溝通都不一樣，不能只按照稿子上的文字去溝通，需要針對不同的人採取不同的方法，一套政策也不能很好的營銷。比如，每當我説“我可以給你簡單介紹一下振鈴業務……”有人問:“需要錢嗎？每個月多少錢？”這説明他很注重成本，會為這些人突出賣點，這個月不收月租。而且有些客户可以耐心傾聽，所以我會仔細介紹業務內容，突出能幫到他們的一面。男女也有不同的方法。一般女人貪小便宜，男人神清氣爽。所以女人一開口就要説:“我們公司有優惠活動，可以介紹給你嗎？”這樣，他們就會耐心地聽。男人一般不會用這種方法。

電話營銷要有耐心，尤其是你不知道一天要打多少電話，要和多少客户溝通，也不用把產品介紹好。客户需要多方面諮詢，如如意郵箱、小祕書等。還有一些用户會給出一些建議等等。我們都應該及時迴應和回答。這讓我明白，我們進入一家公司，不僅要專注於自己的產品，還要更多地瞭解公司的其他產品，這將有助於更好地營銷自己的產品。

請記住，我們每次撥號碼都不能顯示對方的性別和年齡，也不能判斷是外國人還是中國人。一個電話的性別很清楚，但是對於中國人或者外國人來説還是認不出來。我連了幾次，太着急了。當我介紹完回鈴服務並問他是否需要時，他説，“對不起，我不知道”。當時不知道是生氣還是尷尬。我只能用我簡陋的外語來來回回的説話，那一定很尷尬。因為我一查電話號碼，他只需要回答“是”或者“不是”，所以我就直接介紹我的產品。沒有良好的溝通，外國人還是能聽懂簡單的中文。如果他們的外語更好，至少用英語介紹業務會方便得多。所以，學好一門外語很重要。即使是電話營銷也需要外語水平，沒有外語參與我們是活不下去的。

作為客服經理，你必須有良好的工作態度。你不僅可以通過電話傳達你的肢體語言和麪部表情，還可以反映一個人的工作態度。作為一個現代社會的服務行業，如果服務不好，沒有人願意買你的產品，尤其是作為聯通的客服經理，一旦語言不通，就會引來投訴和警告，所以我要非常注意營銷中良好的工作態度。

社會實踐報告3放假回家後，只在家睡了一晚，然後就搭上了開往北京的大巴。這一天是7月15日，大學生有暑期社會實踐。人多，車多，是我對北京的第一印象。時間好像比較緊，所以還沒了解周圍就開始暑期實習了！今天是7月16日。我們公司叫“北京和景人力資源有限公司”。在我工作的辦公室裏，有一個從勞動局退休的阿姨，一個剛從中國政法大學畢業兩年的哥哥，還有一個姐姐。公司主營業務是勞務派遣、社會保險、住房公積金。

在接下來的幾天裏，我對工作及其流程有了大致的瞭解，從7月16日到8月15日學習了一些代理業務流程和勞務派遣業務。關於合同，以及什麼時候需要人寫證明。很多地方不小心，可能會讓對方拿着什麼東西。比如申請社會保險，如果對方是外籍員工，沒有户口本複印件，需要有意外事故證明證明自己是農民户口，因為這樣會影響保險的險種。《大學生暑期社會實踐》實習報告。等等，我們需要注意很多方面。最帥的時候是我們經理因為一些特殊情況把合同補上的時候。最後寫的很緊很無縫，別人真的很想找個地方推卸責任，卻找不到我們。

通過這一個月的學習，對代理業務、社會保險、住房公積金、常見問題有了初步的瞭解。這些都和每個工人有關，當然也是以後參加工作後首先要面對的問題。公司的業務屬於第三產業，所以很多時候也是和自己的客户溝通，這就提供了一個鍛鍊溝通能力的機會。除了我，我們辦公室的所有人都是北京本地人，他們對這裏的文化，尤其是北京的禮儀瞭解很多。前幾天我給他們倒水掃地。後來幫忙操作excel，打印了一些資料。後來我跟着他們學業務流程。在這個過程中，我一直以謙虛認真的學習態度，給他們留下了初學者的良好印象。後來我跟他們熟了，發現同事跟室友一樣隨便，經常拿我開玩笑。前幾天説想讓單位開證明。他們都開玩笑説我要在上面寫調皮破壞。突然發現這個月和他們結下了深厚的友誼！

我們經常去其他公司做生意。利用我的職位，我也在一些公司學到了一些東西，如cgogo公司(世界上最大的手機搜索公司)、Vision中國公司、中美嘉倫、中國海洋石油有限公司、睿思科...並對他們的招聘情況、計算機專業的培養方向、工作和待遇做了一些瞭解。一個月就學會了很多內心的東西。我發現北京人特別注重禮儀，從他們身上學到了很多東西，以至於他們最終發現自己愛上了這裏的人文。

其實在工作中運用專業知識的地方可能不會太多。更重要的是，要耐心細緻，循序漸進，實事求是。只有把基礎工作做得足夠好，才能贏得上級和同事的信任，才有機會展示更多的才華。光憑專業知識是不可能在工作中坐以待斃、放鬆身心的，更多的是做一些小事，而判斷一個人的工作能力恰恰是從一些事情上看出來的，可以説:不掃房子為什麼能掃世界？現實中，上學的時候，夢想着工作。而當你工作的時候，你就開始懷念上學的時光，無論是剛畢業的學生都是這樣。所以趁我們還有那麼多空閒時間，趕緊做點自己想做的事吧。相信我們有一顆真誠的心，一定會贏！

我很高興有這樣的社會實踐。總的來説，我可以説我真的學到了社會經驗。我相信這種社會實踐會給我的生活留下深刻的印象，也會影響我的人生足跡。

社會實踐報告13

轉眼間，我們迎來了大學的第一個暑假，意味着要等到新學期開始，所以我不得不感覺時間又過得飛快了。是的，去年這個時候我們還只是一個高中畢業生，本來打算用整個暑假來釋放高中三年的壓抑，但是現在我們已經是一個大學生一年多了(當然如果算開始時間的話自然是不到一年)彷彿一切都在一夜之間老去，讓人措手不及。現在回憶大一生活已經太晚了。暑假剛開始的時候，我投入到另一種生活中，説辛苦也充實，説累，但也覺得是一種享受。是的，付出了勞動，得到了東西，心裏總會感到一絲欣慰。沒有更多的話，告訴我這個暑假我是怎麼度過的。

坦率地説，我計劃暑假在工廠找一份臨時工作，但不幸的是我沒有找到。附近工廠沒有熟人，工廠裏好像也不缺人。在很遠的工廠找工作就更不可能了(可能還不夠遠。後來聽説很多同學都在外地打工，沒回家，難免讓我覺得有點丟人)。剛開始在一家餐廳找了一份上菜的工作，但是因為離家遠，要上夜班，不得不住在那裏。後來我拒絕了，因為我幾乎不能每天呆在家裏，我想多陪陪媽媽。就這樣，我在家呆了十幾天也沒找到工作。有一天接到高中同學的電話，説第二天有七八個同學要聚一聚。我也這麼認為。畢竟一旦開學，同學不在一個城市，就不可能見面，更不可能搞個小聚會，所以決定參加聚會。

事實證明，我的決定非常正確。聚會當天中午一起吃飯喝酒的時候，大傢什麼都説了。最讓我受益的是兩個學生在大一的時候，利用課餘時間賺了不少工資。更重要的是，他們用這個來鍛鍊自己在社會上謀生的能力。另外，另一個學生今年暑假成立了補習班，招收了五六十名即將上高中的學生。保守估計一個暑假下來他們就能賺幾千塊。與此同時，“社會”這個詞必然會成為話題的重中之重，相互交流經驗、軼事和個人對社會的理解。吃完飯感覺自己思想挺落後的，對社會的認識大概都是紙上談兵！所以我沉默了，沉默了，有同學忍不住問我這個暑假不出去打工嗎？我實話告訴你，我不想讓同學給我建議。他們比較瞭解我的性格，也有些內向，所以我的建議大多是突破自我，多和人打交道。在社會上説我不會溝通是不可能的！最後，我瞭解到很多商場在暑假期間都在搞活動。恰好他姑姑所在城市的一家大型超市的經理説可以幫我問問她要不要人。我欣然答應！過了幾天，同學叫我去他阿姨工作的超市上班，另一個同學和我在一起。到了之後，我沒有做業務員，但在此期間，超市從事家電“換貨”活動，也是順應國家號召家電下鄉的一項舉措，我的工作就是向公眾宣傳這項活動和諮詢師的身份。具體細節將在下面詳細説明。

那是一個多雲的早晨。介紹我工作的同學和我一起去了大超市。之後又遇到了另一個參加工作的同學。然後我被介紹給他阿姨，他阿姨介紹我們工作。我們都禮貌地叫她阿姨。後來她帶我們去了一個會議室，我們先在那裏休息了一下，後來有人會告訴我們具體的工作流程。當時會議室裏已經有幾個學生了。大約十分鐘後，一個25歲左右的男人來了。進門後他做了個簡短的自我介紹，然後切入主題。現在他在為我們訓練。他給我們每個人都發了一份活動傳單，我還沒來得及仔細看，那個人就給我們介紹了:“你説的‘家電下鄉，以舊換新’是什麼意思？也就是説，你看宣傳單的時候，有沒有看到電視上標註了兩個價格，一個是原價，一個是以舊換新價？什麼是以舊換新？怎麼改？傳單上説的很清楚，但我還是想再告訴你一遍，因為你要比一般人更懂，你不覺得嗎？!"這裏有人點頭，有人説好，有人莫名其妙地笑了。那人接着半開玩笑地説:“仔細聽着！這和你們班不一樣。上課一走了之一般不會有什麼嚴重後果吧？但在這裏，我一時沒看懂，離開了我。”我們都笑了。笑過之後，想想，他説的很有道理。真正參加工作的時候，如果不採取認真負責的態度，很可能會丟掉這份工作！那個人還在孜孜不倦的向我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色。看來他是怕我們聽不懂他説的任何一句話:“所謂以舊換新，就是把舊家電換成一定的現金，當然這種現金是不能兑換的，只能用來買傳單上的那些電視。舊家電不一定是電視、洗衣機、電磁爐，只要是家電，手電筒當然不能。”我們又笑了，漸漸佩服他的幽默。“這種用具，不管它壞不壞，不管它壞到什麼程度，都可以更換。當然，有人會問，21寸的老款電視相當於25寸的老款電視嗎？對！眾所周知，舊家電回收後，只是被去除的稀有金屬，無論你是什麼樣的家電，這部分的含量幾乎是一樣的。説實話，舊家電價值不多，關鍵是國家補貼的13%。不同價位的電視優惠不一樣。你看折扣越貴？”我看了看，果然是。

訓練結束，那人説:“你明白嗎？不懂的話，抓緊問...一個機會，兩個機會，好，沒有機會！”我們只是笑笑，誰會不明白他説的這麼仔細？看我們都懂了，他接着説:“好。好像大家都懂了。現在我給你分配任務和地點。我們還有幾個分公司，總公司就剩兩個人了。一會兒，你們每個人都要拿一疊這種傳單。有人找你諮詢，就給一個，不諮詢的再給一個。如果有，他會諮詢的。你工作的地方，條件還是很好的'。你在超市門外搭個帳篷，你就在那個帳篷裏，有人來問你。”之後他給我們分配了一個工作地點，我很幸運的留在了總公司。

其實我之前也見過這種活動，所以這個培訓效果還是挺顯著的。我不需要花太多時間去熟悉所有的事情。所以我會不自覺的在心裏做各種現實生活中的模擬，甚至在考慮要不要説普通話的時候。想要回歸，還是要付諸實踐。半小時後，我已經作為“顧問”坐在帳篷裏了。我面前有一張桌子，桌子的右前方有一塊牌子，上面寫着“信息處”，帳篷上掛着一條橫幅，“家電下鄉換貨”。看着感受着這些，心裏有一種自豪感。本來以為是兩個人在同一個帳篷裏幹活，不想分開。超市有兩個入口，可以用前門和後門來形容，於是在一個門口搭了個帳篷。不過，自己動手也沒什麼大不了的。

我的第一個服務對象是一個老人，説的是地地道道的本地話，在他的影響下我不會説普通話。老人似乎對一切都很好奇，無時無刻不在小心翼翼地發問。我不無聊。反而覺得能把自己知道的表達出來，讓別人知道是一件很值得驕傲的事情。我發現，當我耐心地向老人解釋時，很多人都聚集在他身邊。他們都全神貫注於我的解釋，突然感到緊張。在此之前，我從來沒有在這麼多人面前説過這麼多話。我覺得這就是社會，這就是生活，和人打交道沒什麼好怕的，之前的緊張漸漸變得很淡。我盡力告訴人們我所知道的和我所理解的。看到他們帶着理解的表情離開真的很欣慰！

“以舊換新”活動只持續了四五天，隨後是商場的各種促銷活動，工作方式類似。他們都一直和人説話，呆在帳篷裏。大熱天要是有帳篷，他們心裏會覺得有點涼，於是幹了十幾天，直到商場活動結束。雖然時間不是很長，但我學到了很多東西，明白了很多道理，對生活有了新的認識。

我和人交談了十幾天，逐漸意識到説話也是一門藝術，要讓別人以堅定的信念接受你的想法，必須在説話上下功夫，循序漸進，語氣適中，給人一種親切的感覺。客户就是上帝，沒錯。一定要微笑待人，千萬不要板着臉，尤其不能帶着情緒去上班。這是工作的禁忌。社會是人類社會。在社會上，一定要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流。我們不能遵守所謂的不要和陌生人説話。一切從零開始。人與人之間從來不認識。努力接納別人，讓別人樂於接納你。送人玫瑰，手有餘香。論文總會覺得膚淺，從來不知道這件事去實踐。真的，通過實踐，你會發現你學到的東西比你直接從書本上或者別人那裏灌輸的東西深刻很多倍。通過實踐，你把你的知識和思想與實踐聯繫起來，你從實踐中學到的東西並沒有真正轉化為你自己的一部分。我覺得我們高中就已經學會了實踐和認知的辯證關係，不需要贅述。我想強調的是，通過個人實踐，你會更好的理解實踐與認知的關係！

綜上所述，作為大學生，一定要讓自己參與實踐，讓自己的思想在實踐中得到昇華，更好地理解和適應社會生活，更好地理解人生的真諦和做人的道理，為以後走出校門走向社會打下堅實的基礎！

社會實踐報告14

光陰似箭，歲月如梭。一轉眼，我們已經迎來了大學的第一個暑假，這也意味着我們馬上就是大二的學長學姐了。在這個大一結束的暑假裏，我第一次真正地參加了暑期社會實踐。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。於是我在期末結尾我決定踏上社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。事實上，在過去的一個夏天，我確實真切體會到了工作的忙碌與辛苦，同時也有充實和滿足。

我的暑期社會實踐是一份兼職，在上海一家建材公司上班。選擇做兼職作為暑期社會實踐的內容有兩個原因，第一就是想提前進入社會，體驗在社會就職的感覺，第二就是想得到一些報酬，作為下個學期的生活費。我所兼職的這家公司名為“xx建材有限公司”，這是一家小型企業。雖然規模不算大，但屬於一個企業的各個職能部門都是齊全的。讓我初步認識到了一個公司的架構和運營過程。

暑假期間，我每天早上七點上班，下午五點半下班，有時還需要加班，從七月九號到九月一號，一共工作了五十五天。我的工作相當於一名助理，在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，複印資料，整理文件等。

在這一過程中我時常要用到Word、Excel、PPT等辦公文檔，在學校學到的知識有了實踐的機會。在實踐過程中，我因工作努力而得到褒獎，也曾因經驗不足出現失誤而被訓斥。有很多不懂的東西就得臨時學 我很慶幸我自己是當代的一名大學生而不是建築工人。但是，如果我在大學期間不努力，我依然不會得到一份體面的工作。我們倡導人格上人人平等，但是工作卻會有高低貴賤之分。公司不會要無能之人，只有優秀的'人才才能在日後步入社會時笑傲職場，這也是我們每一個大學生所努力的方向。

暑期結束了，我的暑期社會實踐也結束了。相比於兩個月前，我變黑了，也學到了很多東西，社交能力得到了很好的提高。步入社會需要的不僅是過硬的專業能力，還有説話的能力。如何更好地與人溝通，如何通過話語改變一個人的態度是我上的最重要的一課。同時，我開始經常思考自己的未來，這讓我下定決心在大學裏要學 這次暑期社會實踐也讓我明白學校與社會的不同。在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學 我覺得當代大學生在假期做社會實踐是非常有必要的。畢竟，3年後，我們將不再是一名大學生，是社會中的一份子，俗話説：讀萬卷書，不如行萬里路。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，要學會與社會交流，為社會創造生產力。以後的之人生旅途是漫長的，為了在未來得到一份體面的工作，為了不虛度光陰，我們必須不斷地提升自己，鍛鍊自己。想做到這些，一方面需要在學校努力學 在xx村的社會實踐活動終於完成了，説實話這兩天我們過得很苦很累，但我相信收穫的比付出的多。

來到xx村的第一天已11點，我們首先走進農民的三個櫻桃西紅柿大棚進行了參觀學總結。

有的認為農民很熱情，學到的知識非常多，比想象中的效果好；有的認為準備不夠，大家的激情不夠；有的説參觀學 吃完午飯十多分鐘之後，我們開始了下午的活動，先去了杏鮑菇和雙鮑菇兩個蘑菇房。我們都是第一次走進蘑菇房，帶着新鮮感邊觀察邊詢問邊記錄，在那裏我們學到了蘑菇的種植、培養、採摘等技術。

走出蘑菇房，我們隊分成四組進行了有關改革開放三十週年農村變化的入户調查活動。

走進農户與農民主動地交流，交流的方式、藝術、口吻等又需要我們考慮學 晚上，我們在xx實驗國小播放了有關櫻桃西紅柿種植及疾病防治的視頻，然後步行回到了鎮上的旅館裏。説旅館，其實就是兩間低矮的屋子裏放了幾張牀，我們六人睡四張牀，天很冷，但我們依然苦中作樂，談笑風生，互相關懷，我們還每人寫下了這一天的經歷和感觸。

在兩天的社會實踐活動過程中，我們的生活條件是極其艱苦的，但我們戰勝了這些困難，鍛鍊了意志，增強了團隊精神，變得更加堅強、勇敢，有毅力。

社會實踐報告15

一:實習目的

這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。

“物流”作為國民經濟發展的動脈和基礎產業，是一種新的生產力，是新的經濟增長點。針對對這一物流形式學校利用浙科物流管理軟件給我們一個更廣泛的瞭解機會，軟件中分公司總經理、調度中心、倉庫中心、運輸中心、四個角色來模擬現實的物流公司在一個模擬的市場環境中的實際操作。學生成立物流單位，各單位在同一市場下競爭來完成訂單。通過路線優化、運輸陪送、倉儲規劃、危險處理，加強實際業務操作能力。由教師控制和調整市場環境的各種因素來增加各物流公司操作難易度來增強學生實驗興趣，使學生增強市場應變能力，同時也使學生能更好的在實驗的過程中與實際所學的物流知識相結合。

沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到環境工程雖是一個新興產業，現在國家開始重視環保，所以具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作與應變能力的人員，而管理層人才需求也較多。因此，在大學期間我們除了應具備紮實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今後就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐.

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的.理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等於零,理論應該與實踐相結合.另一方面，實踐可為以後找工作打基礎.通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐.而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已. 是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住

了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。在貨運部要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的貨運部門的同事相處好，那工作起來的結果才高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

二:基本要求

1、做好實習前準備工作，瞭解實習目的和任務，以提高實習效果;

2、遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務;

3、與指導教師定期保持聯繫，彙報實習進展情況，接受指導教師的指導;

三:實習對象及指導老師

實習對象:工商管理 閔亮

指導老師:徐惠珍

實習單位:羅田縣供電公司物資組

四:公司概況 羅田縣地處鄂東大別山南麓，東鄰英山，南連浠水，西與團風、麻城接壤，北與安徽金寨交界。全縣版土面積2144平方公里，轄5鄉7鎮4個國有林場，411個行政村，16萬户，60萬人，是一個“八山一水一分田”的山區縣。羅田縣境內山青水秀，物產豐富，是聞名全國的“板栗之鄉”、“蠶桑之鄉”、“茯苓之鄉”、“甜柿之鄉”，是鄂東聞名的旅遊勝地。羅田縣供電公司承擔着全縣的供電任務。公司現有幹部職工271人，其中大專及以上文化程度94人，中專及高中132，國中45人，具有中高級職稱21人，初級職稱117人。公司下設6科1室1會17個二級單位。

五:倉庫類型：

高平台彩鋼板結構倉庫。擁有高平台彩鋼板結構倉庫計24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優點是建築結構合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平台，庫外週轉場地大，便於商品裝卸及進出倉。

高平台鋁合金結構倉庫。擁有高平台鋁合金結構倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優點是防汛、防潮性能良好，庫外週轉場地大，特別適合於進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

樓層恆温庫。擁有樓層恆温庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建築條件為滿足某些產品在温度控制上的不同要求提供了先決條件。

鋁合金結構平房庫。擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優點是庫外週轉場地大，特別適合於進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

易燃品倉庫。擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能提供屬於易燃危險品類的特殊商品儲存。

其它庫房40000平方米，該類型倉庫多數屬於磚木結構，單幢倉庫面積小於上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節功能。

5. 倉儲系統服務：

市內/國內配送，單品/綜合配送，常温/冷藏配送。備有各式車型，承運商品包括：百貨用品、冷藏保温、特殊商品。

貴重物品配送:提供門到門的服務，確保商品的安全抵達用户手中。

隔日零擔配送:對於零擔配送，公司承諾貨物隔日上車、發車。

6. 倉儲系統服務：

常温/恆温倉庫儲存，高層/堆垛貨架儲存。存貨即時控制。有效的貨卡登記制度,可隨時瞭解庫存商品的數量。確保商品質量，隨時檢查，出現質量問題及時上報、調整。定時觀察庫房條件，確保庫房內温濕度不超標。訂單處理。對訂單處理要求做到及時、準確、高效，並承諾：單據收到15分鐘內，操作人員到達現場，可開始收發貨。退貨處理。全力協助貨主公司進行退貨收貨作業，並且填寫收貨單和進倉單，並及時反饋貨主公司，以便貨主公司儘快對退貨做出處理決定。退貨收貨時，對於原封箱之產品如無貨主公司特別指令，即可作為商品入庫處理。非原封箱退貨 按貨主公司指令要求，做到清點、分類、整理後方能入庫。

7. 信息系統服務：

物流信息系統設計。分析客户物流流程，提供物流系統設計，系統諮詢。 倉儲管理系統設計。依據客户對倉儲條件的要求和儲存商品特點，進行倉儲管理系統的個性化設計。

運輸配送管理系統設計。針對大企業配送系統，專門設計了一套配送訂單管理系統，實現單證處理的通用化，以適應各種客户對配送的要求。

銷售供貨分析。進行常規供貨、出貨、流通週轉、及安全庫存的定量分析，替客户計算出最經濟的租倉面積。

其他信息管理需求。秉承客户至上的服務理念，提供全方位的信息服務：通過WMS,TMS系統與客商電腦聯網及通過公司內部局域網的架設，實現各倉間庫存信息及時反饋，控制。客户公司可通過電話撥號上網連接我公司局域網，實現客户實時查閲商品庫存的信息。

六:實習心得

企業要發展，企業形象至關重要，因此每個企業都十分注重自己的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不願去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業自己本身的形象提高，這樣客户會更加願意來租用倉庫了。進貨堆放貨物時不能只顧着一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客户的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力及素質。應多學習和借鑑國外的先進技術，使企業更好地向前發展。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。 此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。

感謝羅田縣供電公司物資組給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝我們生產小組組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師徐惠珍老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。