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汽車銷售主管述職報告範文精華3篇

汽車銷售主管述職報告範文精華3篇

在當下社會,報告的使用成為日常生活的常態,報告成為了一種新興產業。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編為大家收集的汽車銷售主管述職報告範文,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。

汽車銷售主管述職報告範文精華3篇

汽車銷售主管述職報告範文1

各位領導、同志們:

大家好!

本人xx年xx月進入公司,大專學歷,一直從事銷售工作,積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。xx年xx月,公司任命我為營銷公司主管,在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下,今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售佈局上建立xx市場的基地,大力拓展全國市場,出色的完成了各項銷售、管理工作,和領導交辦的各項任務,為公司的開展做出了一定的奉獻。

我本人也做了大量的工作,得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,我將從以下三個方面向大家報告工作情況,請公司領導給予修正。

一、工作彙總

1、自我學習、開展、塑造

本人大學畢業進入企業,從事了兩年的銷售內勤工作,而後公司成立營銷公司,我從基層調到營銷公司,從事銷售部經理的工作,入職後,我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售開展定位、營銷模式等方面努力探索,在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,開發了公司的第一代銷售管理軟件系統,從銷售的訂單接收到車輛出廠,驗收,車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理,節約了資源,提高了效率,管理水平大大提升。

經過幾年的學習與鍛鍊後,我更加熟悉了產品知識及其行業情況。xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理,兼管xx。管理的省份有:xx、xx、xx、xx、xx。

在該工作區間,本人管理的市場取得的不錯的業績,其中xx市場連續3年每年遞增30%的銷售量,超額完成公司指定的任務。隨着市場上對汽車供給商銷售管理要求的不斷提高,在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統,在一代的根底上結合市場和營銷公司的實際情況,增加了很多新的內容和流程,使得管理更加標準和嚴謹。

xx年xx月,本人兼管xx大區的和西南大區,在xx市場的銷售上取得了不錯的業績,開發了2個金牌銷售商,改變了西南市場長期業績不好的狀況。

並且在此期間,協助企業開發6x4和8x4重型自卸車,並在xx年下半年成功在xx市場進行推廣,半年銷售重型自卸100台。增加了新的產品亮點,拓寬了企業的銷售鏈。

xx年10月,公司任命本人為營銷公司總經理,主持營銷公司全面工作。在此工作期間,本人在原有的銷售網點根底上,增加了多個經銷點,拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣6x2、6x4、8x4自卸車,該銷量比往年遞增40%。在銷售佈局上建立西北市場的基地,逐步拓展國內市場份額。

作為企業中層領導,我深深地體會到,要想做好本職工作,必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行公司董事會文件,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,幹好銷售與管理工作。

為此我認真學習公司下發的各種文件精神,並在實際工作中不斷加以運用和實踐,實事求是,紮實工作。做好自己分管的工作,在工作中,我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習,始終使自己的思想跟得上公司的開展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林〞這是我工作以來一直信奉的明理,所以在帶團隊的這幾年中,我一直在培養、開展適宜的銷售團隊。

通過團隊有效的結構設立、組合,各輝其職,為完成共同的目標一起去努力,以實現個體所不能到達的績效。於是為了公司在汽車市場有好的業績開展,我傾力打造和完善我們的營銷團隊。

公司領導也非常重視我們的團隊建設,我們團隊網絡也逐漸開展起來。人心齊,泰山移。我相信隨着時間的推移和團隊的完善建設,我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、重視執行力

為完成預定目標,沒有好的執行力是很難去完成的,但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。

因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反響客户需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施,並取得了實效。

我要感謝公司銷售及售後效勞部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下,我們先後完成了銷售人員、代理銷售商、行業用户等銷售的合同標準管理工作。

我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導,並在公司各部門的大力配合下,使業務在國內市場進一步擴大。

但是,在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有到達預期效果,所以我們還要在今後的工作中盡力去完善,以確保團隊的執行力能順暢的執行下去,從而使大家工作盡職盡責,都圓滿的完成公司制定的方案指標,使公司的業務快速增長。

二、存在的缺點和缺乏

經過多年的努力,我在工作上取得了一些的成績,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和缺乏:

一是工作紀律不夠嚴格,袒護縱容部下員工;

二是我們銷售鼓勵機制有待於完善與加強;

三是銷售及售後效勞工作需要提高,員工素質需進一步加強;四是自己的模範作用還不夠,今後工作中都要注意;

五是在如何調發動工的積極性與創造性,自己還需加強學習和鍛鍊;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。

以上在管理工作中有有待改良。

三、形勢分析與今後的設想

(一)形式的分析:

現在我們公司生產的汽車在質量,配置上屬於上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售過程中,牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題,在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

我們公司進入xx等市場比擬晚,汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢,在西北等地開拓市場壓力很大,還是那句老話,沒有壓力就沒有動力。

因此,我們還要克服困難,頂住壓力,實現跨越。市場是良好的,形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括,在技術開展飛快的.今天,我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的,尤其是我們與跨國公司合併的意向一旦達成,外國汽車廠商將提供專門技術和資金,人才的需求數量也會相對增大,涉及很多專業,而且從第一線到最後的檢測,要求的人員層次也要提高。

可能新的投資重點不外乎降低本錢、增加收益、完善效勞等,投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。

從而,我們將在本錢降低、迅速搶佔國內以至國外更大市場份額的同時,其銷量也會隨之顯著提高,並且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售效勞體系方面,採取新的可行措施,而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、並加強對銷售渠道的管理,滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對效勞更高層次的要求。

從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此,在汽車銷售未來的開展中,我們要更新理念,集中精力,讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。並把握銷售節點,全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作,不斷完善、調整營銷籌劃方案,充分做好售前、售中、售後效勞等工作,強力推進新車型運作,使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。

通過研究市場,加大銷控力度,以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤,使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

(二)今後的設想

1、建立一支具有凝聚力,合作精神,具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優化部門架構,銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的,我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場籌劃、售後效勞等崗位人員。人員結構要不斷完善,每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業,銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。

同時整合營銷,通過尋求合作與支持來到達我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2、提高銷售業績,擴張市場銷售網絡

引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗,強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國翻開新局面,獲取更大的市場份額,以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

3、推廣主導型號車型,搶佔國內市場

大力推廣主導型號xx、xx、xx自卸車車型,銷售佈局上建立xx市場的基地,大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度,讓更多的客户認識、瞭解我們,讓我們更加被市場認可。並通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域,擁有更多的市場時機,搶佔國內更多的市場份額。

4、做好客户優質效勞。

銷售及售後效勞是我們的核心部門,它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此,強化銷售及售後效勞已是我們明年以至今後的首要任務。

經過多年的運營我們已經積累了一些經驗,我們有信心將銷售及售後效勞的工作進入標準化、程序化,以優質的效勞贏得客户的信賴。

以上是我多年以來工作內容述職表達,如有不妥之處還望指正,敬請領導審議。

汽車銷售主管述職報告範文2

尊敬的各位領導、同事們:

自從20xx年1月3日xx汽車銷售服務有限公司開業之日起,我就融入了這個大家庭!

一開始我司銷售部和售後部加起來共計不到20人的團隊發展到如今汽車專業4S銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折,也存在着這樣或者那樣的問題,不過我們都儘量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時間,也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年裏,在領導們的關心及支持下,還有同事們的幫助和配合下,才有了今天的我,所以我要衷心的説一聲:謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸,同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。

一、銷售主管職責與管理能力

(一)銷售主管的職責

1、管理銷售活動,促使完成銷售目標。

2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。

3、管理所有展廳環境及其活動。

4、要致力於銷售部的盈利。

5、主要監督銷售部全體職員。

(二)銷售主管的自我定位

1、銷售主管應有的心態就是:從“被管”到“管人”。

從頂尖的銷售員到未頂尖的幹部。我們要做到:執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。

(三)銷售主管管理的項目

1、展廳內外的環境

展廳外地面的整潔,客户停車區有足夠的車位,所有户外標識保持清潔並處於完好狀態。展廳內入口處地墊清潔並處於完好狀態,展廳地面保持清潔,展廳內外牆面及玻璃的清潔,音響的音量要適度,避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時間內,所有銷售部的人員,都必須着BYD的規定的制服,佩戴工牌及BYD標誌,保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙,吃零食等。若有發現此習慣重罰。

在前台接待時,所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組,接待前台一定要保持兩位以上的銷售接待人員,同時接待台要保持整潔,並且銷售人員不能聚集在前台聊天或與做工作無關的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內所有的展示車輛必須經過PDI檢測。展示車輛必須要保持清潔,無灰塵,無手印。輪胎必須使用輪胎蠟,BYD輪胎標誌處於水平位置,展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套,同時要鋪上BYD專用地毯。

展車前後必須懸掛BYD車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔乾淨,要有足夠的燃油,必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區

洽談區要有一定的私密性,合理佈置座椅與洽談桌或物品的擺放,洽談業務完時,要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。

5、衞生間

衞生間的地面要清潔,並且要保持無異味,並配有紙巾,幹手紙,洗手枱要無積水,鏡面要清潔,廢紙簍要及時清倒,保持清潔。

(四)銷售主管的5S現場管理

1、整理:將不要的東西立即處理。

2、整頓:功能性的放置原則,產生良好的工作環境與工作效率。

3、清掃:找出髒亂的根源並徹底清除,已建立清潔乾淨的工作環境。

4、清潔:建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。

5、素養:一定要培養成良好的工作環境。

(五)作為銷售主管,我能夠認真執行職責,團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下,在銷售部各位經理的正確領導下,我會積極進取、紮實地工作,努力去完成公司下達的計劃目標任務。

二、工作的團結與配合

一個人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成績,就必須要成為一個整體,才能開展工作的新局面。在工作上,我會努力支持及配合其他各部門的'工作,為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重,相互配合,相互支持,相互關心,相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項制度在不斷完善,但是,更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光説不執行。在實際工作中,員工看管理者。

作為一名中層管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此,在任何行動上,我會堅持“要求別人做到的,自己會首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定,絕不帶頭違反。

四、總結

我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今後的工作中努力加以改正,努力提高自身素質,大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創新,引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來,把心思凝聚到當做自己的事業,去努力的工作,來完成銷售任務,促進公司發展做出自己應有的貢獻,同時更希望大家對我今後的工作給予支持和配合。

謝謝大家!

汽車銷售主管述職報告範文3

尊敬的各位領導、同事們:

自從20xx年1月3日xx汽車銷售效勞開業之日起,我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售後部加起來共計不到20人的團隊開展到如今汽車專業4S銷售效勞。雖然公司也經歷了無數曲折,也存在着這樣或者那樣的問題,不過我們都儘量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時間,也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年裏,在領導們的關心及支持下,還有同事們的幫助和配合下,才有了今天的我,所以我要衷心的説一聲:謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸,同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的時機。

一、銷售主管職責與管理能力

(一)銷售主管的職責

1、管理銷售活動,促使完成銷售目標。

2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。

3、管理所有展廳環境及其活動。

4、要致力於銷售部的盈利。

5、主要監督銷售部全體職員。

(二)銷售主管的自我定位

1、銷售主管應有的心態就是:從“被管〞到“管人〞。從頂尖的銷售員到未頂尖的幹部。我們要做到:執行、監督、輔導、分析、改善等根本原則。

(三)銷售主管管理的工程

1、展廳內外的環境

展廳外地面的整潔,客户停車區有足夠的車位,所有户外標識保持清潔並處於完好狀態。展廳內入口處地墊清潔並處於完好狀態,展廳地面保持清潔,展廳內外牆面及玻璃的清潔,音響的音量要適度,防止造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時間內,所有銷售部的人員,都必須着BYD的規定的制服,佩戴工牌及BYD標誌,保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙,吃零食等。假設有發現此習慣重罰。

在前台接待時,所有人員都必須主動喊“歡送光臨〞!無論是正副班組,接待前台一定要保持兩位以上的銷售接待人員,同時接待台要保持整潔,並且銷售人員不能聚集在前台聊天或與做工作無關的`事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內所有的展示車輛必須經過PDI檢測。展示車輛必須要保持清潔,無灰塵,無手印。輪胎必須使用輪胎蠟,BYD輪胎標誌處於水平位置,展示車輛內的座椅不可保存塑料膠套,同時要鋪上BYD專用地毯。

展車前後必須懸掛BYD車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔乾淨,要有足夠的燃油,必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區

洽談區要有一定的私密性,合理佈置座椅與洽談桌或物品的擺放,洽談業務完時,要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。

5、衞生間

衞生間的地面要清潔,並且要保持無異味,並配有紙巾,幹手紙,洗手枱要無積水,鏡面要清潔,廢紙簍要及時清倒,保持清潔。

(四)銷售主管的5S現場管理

1、整理:將不要的東西立即處理。

2、整頓:功能性的放置原則,產生良好的工作環境與工作效率。

3、清掃:找出髒亂的根源並徹底去除,已建立清潔乾淨的工作環境。

4、清潔:建立“目視管理系統〞維持有效的工作環境。

5、素養:一定要培養成良好的工作環境。

(五)作為銷售主管,我能夠認真執行職責,團結帶着銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下,在銷售部各位經理的正確領導下,我會積極進取、紮實地工作,努力去完成公司下達的方案目標任務。

二、工作的團結與配合

一個人的力量是微缺乏道的,要想在工作上取得成績,就必須要成為一個整體,才能開展工作的新局面。在工作上,我會努力支持及配合其他各部門的工作,為其他同事的工作創造良好的氣氛和環境。相互尊重,相互配合,相互支持,相互關心,相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項制度在不斷完善,但是,更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光説不執行。在實際工作中,員工看管理者。

作為一名中層管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此,在任何行動上,我會堅持“要求別人做到的,自己會首先做到。〞嚴格遵守公司內部的各項制度和規定,絕不帶頭違反。

四、總結

我也清楚地知道我身上存在的缺點和缺乏的地方。我會在今後的工作中努力加以改正,努力提高自身素質,大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創新,引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來,把心思凝聚到當做自己的事業,去努力的工作,來完成銷售任務,促進公司開展做出自己應有的奉獻,同時更希望大家對我今後的工作給予支持和配合。

謝謝大家!

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