快銷品工作總結範文
快銷品工作總結範文對於從事快速消費品行業的人員來説,也是工作的重要的一環節。快銷品工作總結也分為很多種,有周總結,月總結,季度總結和年度總結。那麼如何做好一份完整的快銷品工作總結呢?
現在我們以快銷品月工作總結為例,看一下快速消費品工作總結如何來寫。
首先,做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。
(一)業績回顧:
1、開拓了新合作客户近十個(具體數據見相關部門統計)。
2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的.基礎。
(二)業績分析:
促成業績的正面因素:
①調整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客户的合作資金門檻。雖然曾一度被人揹後譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
②加強了工作的過程管理,工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發新客户給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態,也是促成業績的重要因素之一。
④對於市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程序,採用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次,總結一下過去一月裏存在的問題。
1.客户選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。
2.大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。
3.公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優勢,宣傳贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
4.暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。
5.銷售人員不能切實推行公司指導思路,至今未建立起典範式的品牌樣板市場。
6.銷售人員缺乏統一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
最後,對下月工作進行一下展望,定出下月的銷售目標和工作計劃。
通過上面的總結框架,一份新鮮的工作總結很快就出爐了,希望能對大家有所幫助。
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