前期銷售工作總結報告
前期銷售工作是怎麼樣的呢?我們應該如何開展呢?下面是小編為大家整理的關於前期銷售的工作總結報告,歡迎大家的閲讀。
前期銷售工作總結報告一在一個月的前期銷售中,總銷售額為9315元,總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經費,共營利2183.3元。共銷售單位商品386個,完成了銷售目標的32.16%。
一.自我檢討:
實際銷售額遠低於目標銷售額。經過分析原因如下:
1.過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前,已經購買了相關產品。而且在剛開始銷售期間,無實體店,導致有的消費者不放心購買。
2.商品進入市場的時機比較慢。由於今年的天氣氣温反常,冬天來的特別晚,導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降温,消費者才開始購買。其實不然,很多消費者已經提前很多購買了相關產品。
3.對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數量的1/4,而有的商品卻一支未賣出去。同時由於此原因,導致有的貨品庫存量過高。
4.在派人員進行上門銷售時,缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重複推銷,浪費了人力資源。並且可能存在推銷員間的利益衝突等問題。
5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上,每一位推銷員有一整套商品。但實際操作中,因為推銷員是實行上門銷售。所以,有的推銷員會一次性拿多一點貨,方便上門推銷時,消費者購買了某商品後,可以及時補滿貨版,再進行其他宿舍的推銷。由於對供給推銷員時,貨物的數量那排不當。導致自己的庫存不夠,可調配的庫存過少。其中,水分潤脣膏就是因為這個問題,導致可調配庫存過少,而再向進貨商進貨。最後,推銷員手上的脣膏賣不出去,全部退回來,導致壓貨過多。
二.實際銷售過程:
1.定位銷售價格:
在考慮了進貨價,初步員工提成設想,經費開銷,XX市內市場價格後,對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低於市場價,原因如下:第一,考慮到了商品價格比市場價格低太多的話,怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二,考慮到過低的利潤,根本無法來分配員工的提成和經費開銷。第三,有足夠高的盈利空間,有利於商品在銷售過程中的調度。例如:有的消費者購買了多個商品時,可給與適當的價格優惠。也可以為今後商品降價提供有利的空間。
2.提成分配:
在提成方面,為了激發推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。並以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成,第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分佈自己的下線。讓銷售網絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員,除了基本能力與信用度外,還從兩個方面對市場進行推銷。第一,就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳,俗稱“掃樓”。第二,通過人脈資源進行銷售。儘量找一些社交圈子廣,在學生羣體或在部門中比較有威信的人。
3.宣傳工作:
在網上開設了相關博客網站。打印相關傳單,並粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者瞭解到在學校有相關產品銷售,而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量,留住了客户,解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。並分發宣傳單給各位推銷員,讓其自行發揮。既增加了宣傳的範圍,也減輕了自己的工作量。
4.財務:
在出入貨方面,除了靠電子表格進行記錄之外,也有用人手記賬。運用基本的電腦知識,使用電子表格快速的核算出相關數據,從而方便對庫存與進貨量進行數據反映與分析。
前期銷售工作總結報告二時間轉瞬即逝,20xx年上半年,我部在社發物流總公司上級領導的高度重視和全力支持引導下,認真執行公司各項明文規定,精細化管理全局,不斷提升我部各個工作人員素質與服務水平,緊密關注市場動態;積極擴大業務規模;盡心尋求新業務突破。我部員工同心同德,羣策羣力,確保了業務穩步發展,現將20xx前期工作及工作預期作如下報告:
主要業績指標完成情況
半年來,我部秉承“集思廣益,多勞多得”工作作風,克服了眾多困難,廣開營銷渠道,嚴控內外成本,確保利益最大化,上半年,實際運費收入14.2987萬元,在平穩中求進。問問自己,今年的心願與計劃實現了多少?
1. 在物流配送方面:首先我部積極配合其它部門,做好了協調工作,合理分工,責任到人,經常督促我部門的員工,如何提供優質周到的服務,大家齊心協力。無論遇到怎樣惡劣的天氣,我部門員工從未叫苦叫累,克服重重困難,都能夠及時,準確無誤的把貨物送到客户家中,充分的'發揮了後備軍的作用,在工作中,我部門員工不厭其煩的與客户進行溝通,客户的滿意,就是對我們工作最大的回饋。
2. 在倉庫貨物收發管理上:我經常提醒庫管人員對貨物能夠按不同片區,不同種類分別堆放,嚴格把關,堆放整齊,一目瞭然,嚴格要求上,下貨輕拿輕放,愛惜貨物,每月積極配合公司的全面盤查,真正做放到了帳,物相符,無任何差錯,確保了整體物流體系的平穩正常運行。
3. 在安全管理上:我部人員各盡其責,各盡所能。貨物管理者,發現問題及時彙報解決。配送人員在送貨過程中,我時時刻刻提醒他們把安全第一放在首位,增強了他們的安全意識,實現了上半年來安全無隱患,把公司損失降到了最低點,順利完成了公司下達的各項任務。
下半年預期
回顧上半年來取得的一點成績,展望未來,我部全體員工滿懷信心,迎接新的挑戰,在今後的工作中,我們將不斷的總結,不斷的思索,更加的完善自己,努力使自己的工作達到更高的要求,為總公司的發展與繁榮做出自己應有的貢獻,我相信,我們社發物流將會帶着我們一起發展,走向世界。
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