2017年商場服裝銷售工作計劃
2017年商場服裝銷售工作計劃怎麼寫,以下是本站小編精心整理的相關內容,希望對大家有所幫助!
2017年商場服裝銷售工作計劃一、任務分配
本月總目標25萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別為:第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,確保合理分配,並激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號瞭解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客着想,減少投拆。
三、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存週轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,希望公司於春節後及時作出升級店面形象的計劃,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對2月份工作的計劃,有不足之處請領導指正。
2017年商場服裝銷售工作計劃一、省內行情分析
同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾
二、公司現有的店面
公司現有加盟商30家,5月份新開2家,黔西、錦屏;其中遵義有3家店,仁懷2個店;直營店7家;會員店10家
三、季度目標:550萬折扣是3.5折
計算方式:550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那麼還需要補貨6780件
四、任務分配
本季度總目標550萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別為:第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上,確保合理分配,並激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。
五、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候,組織大家背款號瞭解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客着想,減少投拆。
六、市場的拓展
(一)建設良好的企業管理平台
(1)建立和完善選人、用人、留人的'聘用體系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立獨立、透明的財務制度。
(二)市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是:央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式:
1.廣告宣傳,擴大區域的品牌知名度
2.渠道創新,培養紮實的經銷商隊伍
3.活動創新,體現品牌特徵
4.服務客户,擴大佔有率
七、市場督導的工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發佈到各終端並跟進配貨。
3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析,對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,並核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理,進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作,隨時瞭解終端情況。
八、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存週轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2.利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發展成為本品牌會員。
3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)
5.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6.如何VIP客羣:
1)結合自己的產品特點和優勢,仔細選擇資料中的客户,挑選出可能適合你的客户羣。
2)聯繫客户的心態一定意義上決定新客户是否願意和您深入接觸。
3)聯繫方法上,如果您有比較好的英語條件,我們建議首次聯繫儘量採用電話和傳真相結合的方式。
4)建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客户非常重要,既可以給新客户詳盡的產品介紹,又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
5)對於一時沒有下定單的新客户,千萬不要急於催促,更不要輕易放棄
以上是我對夏季工作的計劃,有不足之處請領導指正。
相關文章
-
2017年服裝店銷售工作計劃
2017年服裝店銷售工作計劃1、 原則:每週都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)2、 方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製3、 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服 -
2017服裝銷售工作計劃
頭髮齊肩燙什麼髮型好?齊肩短髮燙什麼卷好看?本站就帶來六款顏色不同、劉海造型不同的齊肩短卷燙髮髮型給大家,不僅能修臉還彰顯出俏皮感,非常顯甜美氣質哦! 齊肩短髮怎麼燙好看棕紅色齊劉海齊肩短卷燙髮髮型碎劉海的打造 -
2017服裝銷售工作計劃書
2017服裝銷售工作計劃書應該怎麼寫?以下是小編整理的相關範文,歡迎閲讀。 2017服裝銷售工作計劃書【一】我從xx年進入服裝店工作以來,虛心學習,認真對待工作,總結經驗,也取得了一些成績。在工作中,我漸漸意識到要想做好 -
商場服裝銷售工作計劃
浮釣鰱鱅用型號8到10號的鈎。選擇魚鈎時,不可忽視的因素就是鰱鱅的嘴巴大小。鰱鱅的體型一般比較大,嘴巴較大,同時鰱鱅自身也具有嘴巴比較大的特徵,所以要使用比較大的魚鈎。具體的型號選擇得先將水域裏面鰱鱅的平均體型 -
2017年商城服裝銷售個人工作總結
2017年商城服裝銷售個人工作總結怎麼寫,以下是本站小編精心整理的相關內容,希望對大家有所幫助! 2017年商城服裝銷售個人工作總結隨着工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經歷對於我來説 -
2017服裝銷售工作計劃範文
在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,提高銷售量,應該在每個細節上力求做到於眾不同,在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,櫥窗的造型外,軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高,如何提升服務重點 -
商場服裝銷售崗位工作計劃
商場服裝銷售工作計劃一在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,提高銷售量,應該在每個細節上力求做到於眾不同,在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,櫥窗的造型外,軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才 -
商場服裝銷售工作參考計劃
不知道大家有沒聽説過水田七。水田七對調理我們的身體有着很大的好處,在一些疾病上也可發揮不錯的作用,今天讓我們來看下水田七的相關知識。【別名】水狗仔、水蝦公、屈頭雞、黑冬葉、冬葉七、米荷瓦、馬老頭、水雞仔、 -
2017下半年服裝銷售計劃
2017下半年服裝銷售計劃該怎麼寫呢?下面我們來看看吧! 2017下半年服裝銷售計劃篇一應該在每個細節上力求做到於眾不同,在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,櫥窗的造型外,軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會 -
2019年服裝銷售店長的工作計劃
服裝銷售店長工作計劃一一、瞭解公司年度市場開發計劃瞭解公司年度市場開發計劃,主要應瞭解以下方面的內容:增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客户管理計劃;地域傾