年度總公司工作計劃
一、市場的開發:
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎,上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品,為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時,建立健全的.銷售網絡體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員,全面培訓業務知識和着力市場開發,灌輸盛天實施理念。
二、年度目標:
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部,在總公司的指導下,完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求:
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬,分區域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鈎。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域,每個區域下達指標,用考核的方式與實績掛鈎,獎罰分明;
2.依照銷售網絡的佈局,要求大力推行代理商制,爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部,力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發能力,完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理,提高經濟效益:
①財務銷售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;
②人力資源管理:根據總公司要求,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在2012年度中承擔應負的責任,為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
相關文章
-
證券公司個人年度工作總結年工作計劃
導語:協調內外關係,保證辦公室協調服務工作不出差錯。本文是本站小編精心編輯的證券公司個人年度工作總結年工作計劃,希望能幫助到你! 證券公司個人年度工作總結年工作計劃一年來,公司辦公室在公司班子的正確領導下,按照 -
公司銷售年度個人工作總結及年工作計劃
男性深蹲能提高性能力嗎 深蹲的好處男性深蹲提高性能力,很多人應該都聽説過。那麼這個説法是真的嗎?男性深蹲確實可以提高男性性能力,因為在進行深蹲訓練時,能夠有效的促進身體雄性激素的分泌,對於男性性能力的提升很有幫 -
公司銷售部年度工作總結及下年工作計劃
今年,銷售部在公司的正確領導下,及公司各部門的鼎立支持下,開拓市場,以市場為導向。面對建材市場競爭激烈,原材料價格節節攀升的情況下,銷售部全體人員抓住機遇,團結拼搏,齊心協力完成了本年度的銷售工作任務,為了更好地掌握一 -
公司年度工作總結暨次年工作計劃
過去的一年,是企業發展具有重大而深遠意義的一年。在公司領導的英明決策和全體員工的共同努力下,店全體員工同心協力,團結奮鬥,經營狀況節節攀升,共完成營業額4015萬的可喜成績,比XX年目標任務3500萬元超額14.7%;同比XX年銷 -
公司年度工作總結及工作計劃
各位員工:過去的2008年是不平凡的一年,國際國內能源緊缺,國家宏觀調控、銀根緊縮,原材料上漲,公司內部改制,人事調動頻繁,面對內憂外患,公司上下頂住壓力,正確審視宏觀調控,堅持以安全生產為前提,以經濟效益為中心,通過克服煤、電 -
公司年度工作總結與工作計劃報告
公司年度工作總結與工作計劃報告我認為公司處於探路和摸索階段,對公司未來發展起着至關重要的作用。我們就企業崗位組織架構、完善優化人才招聘、完善調整管理制度、協調優化勞資關係、績效薪酬管理、企業文化建、 -
保險公司年度工作總結與工作計劃
一、認真開展市場調查為確保籌建工作的順利進行,公司籌備組在成立伊始就認真開展市場調查,根據省保監局和總公司、省分公司的要求,籌備組結合市場情況和自身工作實際,制定了籌建日程安排表,將籌建工作細化到每一個工作日,並 -
關於公司年度工作總結及工作計劃
歲月如梭,光陰似箭,轉眼間,作為一名應屆畢業生,初入職場,我已進司半年。這半年是我接觸新業務、新技術最多的一個階段,同時也是我進步最大,挑戰最多,項目開發經驗積累最多的一個階段。經過近半年的實際工作,現將2015下半年的工 -
公司企業的年度工作總結和工作計劃
一、本年度工作總結10年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收穫,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工 -
公司年度第三季度營銷工作計劃
公司年度第三季度營銷工作計劃今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業績上的提升,甚至在個別區域出現了業績上的下滑,在公司分析以後,發現絕大部分原因是受到金融危機影響,居民的購買力沒有得到上漲,所以告訴第二季