對於業務員激勵績效考核制度的設計要注意哪些方面？

前提：

以前的由於市場行業一直處於較好狀態，需求與供給之比超過100%，有時候甚至200%的水平，所以業務員是否能夠足夠多的產品對於公司來説影響不大，但是由於危機的到來，這個比例下降到80%甚至更低，於是，公司開始準備設計對於業務員的績效考核機制。

設計的方法有2種，經理一種和我的一種

先列舉往期數據(模版)

產品 (括號內為每噸提成) 甲(50) 乙(100) 丙(10) 總提成

業務員A 50 40 100 2500+4000+1000

業務員B 100 0 200 5000+2000

業務員C 10 60 0 500+6000

業務員D 0 0 500 5000

業務員E 0 5 10 500+1000

業務員F 20 15 10 1000+1500+1000

因為行業變差，銷售能力大幅度下滑!

現在需要完成乙訂單120的銷售任務為主!

經理的設計方案，A=7500 B=7000 C=6500 D=5000 E=1500 F=3500 ，求和=31000

所以對於乙產品的銷售考核額度和所佔比例會變成如下：

A= 120*7500/31000= 29 24%

B= 120*7000/31000= 27 22%

C= 120*6500/31000= 25 21%

D= 120*5000/31000=19 16%

E= 120*1500/31000=6 5%

F= 120*3500/31000=14 12%

相應的對於其他的產品，每個業務員的考核也要遵循這個比例!

最終績效考核的提成按全部產品的銷量完成度來制定，全面發展，超過和提成有獎勵，不到則減提成

經理的話：業務員沒有被限制只能銷售某種產品，所以必須按拿錢的多少出相應的力

我的'設計：

甲產品

A=50/180

B=100/180

C=10/180

D=0

E=0

F=20/180

乙產品

A=40/120

B=0

C=60/120

D=0

E=5/120

F=15/120

丙產品

A=100/820

B=200/820

C=0

D=500/820

E=10/820

F=10/820

按原額度要求，額度加大減少再按相應比例增減，保持各自在自己的市場領域加強優勢。

求助，哪一種更加合理，還是都不合理??? 前提：

以前的由於市場行業一直處於較好狀態，需求與供給之比超過100%，有時候甚至200%的水平，所以業務員是否能夠足夠多的產品對於公司來説影響不大，但是由於危機的到來，這個比例下降到80%甚至更低，於是，公司開始準備設計對於業務員的績效考核機制。

設計的方法有2種，經理一種和我的一種

先列舉往期數據(模版)

產品 (括號內為每噸提成) 甲(50) 乙(100) 丙(10) 總提成

業務員A 50 40 100 2500+4000+1000

業務員B 100 0 200 5000+2000

業務員C 10 60 0 500+6000

業務員D 0 0 500 5000

業務員E 0 5 10 500+1000

業務員F 20 15 10 1000+1500+1000

因為行業變差，銷售能力大幅度下滑!